正文
区域市场开发，不是坐而论道，而是
“撸起裤腿、下地干活”
的
苦差事
，来不得半点的偷奸耍滑，所有的营销调研、分析、布局，都要落脚到市场的层面。
不同的行业、不同的产品，都有不同的市场开发方法和思路，关键在于灵活运用，适合企业才是做好的。
区域市场，地盘划分
不管区域市场多大多小，管理者都要有全局观，合理排兵布阵，制定可持续发展的战略规划。
从宏观上来说，区域划分，连接点线面！
简单的来说，就是把一个大蛋糕，根据实际情况瓜分。
比如：长三角和珠三角区域内的城市划分，划出重点城市、抓住核心问题、拉动全局销售。
选好区域内，具有代表性的城市，把这个城市做好，可以向周边复制。
大家可以参考高铁的线路规划，去做市场规划，因为国家在对高铁规划，是从各个方面调研的，比你计算的更精明。
“一不做两做”！
不走雷区
1、不做四处撒网型
厂家把销售资源，漫天投放到一个区域市场内，星罗棋布，设立据点。
优点：
覆盖面大，有利于宣传品牌。
缺点：
看似覆盖面广，但是经不起风吹雨打，更容易让竞争对手乘虚而入。
不管你是多牛的厂家，都要谨慎采用这种方法。
干市场，就像怀孕，得够月，着急了就容易流产。
消费品市场的覆盖面，不是一蹴而就的事情，要耐心花时间和花精力，任何一个环节出岔子，都有可能导致半途而废，稳扎稳打是关键。
2、做模范标杆型
把市场资源投放到一个或几个区域，重点突破，集中精力做出模范标杆。
优点：
一般当作试验田，方便操作，如有失败，大不了推倒重来，损失也不大。
缺点：
区域市场狭小，达不到原子弹爆炸的效应。
3、做步步为营型
市场资源按照步骤，稳扎稳打、步步为营的方法，占领市场，点线面，连接起来。
优点：
抗风险比较好，抓住一块，吃一块。
缺点：
覆盖速度较慢，对于想快速覆盖的不太适合。
以上三点，根据自己的实力去“量身订做”，优化使用，因地制宜。
杀进区域市场的5大方法
“
势
”这个字，现在企业用的比较多。
势，就是气势、势头、架势
，更是一种欣欣向荣的信心！
你有势，就是优势，万马奔腾！
你没势，就是劣势，死气沉沉！
不管你竞争的多厉害，都是在围绕着“
势
”的转圈。
“
势
”的产生，有主观和客观的因素，更是一种能量的爆发，就像雷军说的，风口上猪都能飞起来，能把握势的领导者，都是行业洞察的高手。
能把自身资源（人才物）调整合到爆发点上，然后一线销售人员，冲锋陷阵、攻城掠地，旗开得胜。
孙子兵法中说：
“势者，因利而制权也”
。
在进入区域市场的策略中，也必须因“
势
”而行，方能事半功倍，创造市场佳绩。
1、宣传先行
“
只打雷不下雨
”，先发制人，遮天蔽日，宣传企业自身资源和外部资源，利用企业形象片、产品卖点、广告、公关、媒体等，对手可能会反击，做好相应对策。
典型的案例，小米的“饥饿营销”，只见漫天的宣传和话题炒作，就是不见有人买到产品。
2、大举进入
“
雷声大雨点大
”，开始正面占领市场，实现销售，拿捏好时机非常重要。
企业要有强大的实力，也许你第一波战斗，让对手打的措手不及，但是，不代表你能站稳脚跟。
一旦对手清醒过来，喘口气，对手开启反击战斗，你要有充分的第二波准备，第二波必须把对手的招数摸清，并且，你的战术必须和第一波不同，让对手摸不到底牌，不然你会很受伤！
3、狡兔三窟
兔子的战斗力，肯定不如老虎，但是，兔子的生存方式，一般人你抓不住它，这样的策略一般适应于小众品牌、萌芽品牌、或弱势品牌。
此类品牌，不能用雷声大雨点大的方法，应该把真金白银用在一个点上，突出自己与众不同的特性，找准市场空隙，逐步蚕食市场份额。
4、搭顺风车
当市面上一种产品热销，马上冒出来很多同类产品，说明市场的潜在需求很大。
企业应该顺水推舟，搭上顺风车，省去很多前期的工作，用相对极低的营销成本，来提升市场份额。
别人大锅喝粥，你捞一汤勺也行。
比如，江中“猴头菇”饼干，一经推出，市面上漫山遍野的是“猴头菇”饼干，也把价格打的稀碎！
5、反败为胜
一般是，第一个吃螃蟹的人，或者，前人已经走过失败的路，你捡起来，反败为胜。
这样的事情，企业要受到很大的非议和阻拦，你在不安套路出牌，具有风险性，企业内部要有定海神针的决定，扭转乾坤。
给大家说个有意思的案例。
恒源祥，羊羊羊！
恒源祥，羊羊羊！
恒源祥，羊羊羊！
有一年过年，恒源祥的广告播12生肖，连续数三遍，我以为电视机坏了哈！
给大家说下，这个广告背后的故事，我原来听营销界的朋友说的，真假有待考证吧。
当时，恒源祥的无奈之举吧，就十万块资金制作不了什么像样的广告，憋出这么一广告，结果是峰回路转，广告一出，绒线大卖，库存全清，差点把柜台都卖了。
这个广告是几十年里记忆最深的广告，没有之一。那童音深入记忆，比什么后来的黄金搭档之流稀烂的广告轰炸强千万倍。
以上是5种进入市场的方法，竞争无处不在，天时地利与人和， 整合自身资源，完成大业。
区域市场，排兵布阵4个方法
排兵布阵，是打仗前的重要工作，决定市场销量的关键。必须重点抓以下几个方面。
1、市场细分
消费者为什么购买？
动机！
消费者在什么时候购买？
时机！
消费者在哪些地方购买？
购买地点！
消费者购买哪些产品和型号？
购买人群！
做好执行的目标，在市场上，不要眉毛胡子一把抓，会让你“广种薄收”， 你把以上四个问题，摸清楚，想明白，单独来分析，这样可以逐步打开市场。
2、敢于竞争
你加入新的市场，等于你在抢别人的蛋糕， 但是，大蛋糕保持不变，大家厮杀的更激烈，拼的就是你死我活，刀光剑影。只有找出对手的软肋和弱点，撕开口子，闪电进入！
