“我们是一群媒体民工，做的事情特别LOW，在电梯里面安屏，卖广告。”新潮传媒董事长张继学在接受Fmarketing采访时如是说。但也正是他所说的很LOW的事，新潮在短短的四年多时间，已经部署有8万余部电梯电视，日均覆盖3000万中产人群，签下接近十万单的合同……成为中国第二大电梯传媒集团。
——文 | Fmarketing/F姐工作室
新潮传媒集团创始人、董事长张继学
据悉，张继学在创办新潮传媒之前，先后创办了《新潮》生活周刊、新潮网。面对技术不断推进、中产阶级的消费升级，他果断地调转船头，成立了成立“新潮传媒集团”，将目标瞄向线下的“中产社区流量平台”，致力于挖掘社区消费这座新金矿。
新潮传媒集团联合创始人、力美科技CEO舒义
“机缘巧合。”新潮传媒联合创始人、力美科技CEO舒义回忆当时的情景时如是说。他表示，“三年前，我们谈这个项目时市场竞争已经十分激烈。就像如今的共享单车，特别是分众已经特别厉害了。”但两人对电梯广告的前景格外看好，认为即使不能做到和分众分庭抗争，能做到行业的老二也是不小的市场。于是，新潮传媒带着这样的目标开始起航。
“我们定位是偏社区。”舒义解释说主要有两个原因：第一，写字楼的确很难进去了，这是客观原因。“我们最初被动在小区里做，但后来发现小区的价值远远没有开拓。”写字楼和小区的比例9：1，写字楼十万个电梯，而小区有五百万个，小区本身竞争不足。第二，社区广告未来潜在空间更大，人群更精准。首先，写字楼一般都是上班族，都格外赶时间，特别是上班高峰期都需要排队上电梯，广告传播的效果会大大打折。而小区则是另外一种情景：回家时的心情很放松的，此时人们的注意力更加集中，效果大大提高；其次，他透露，在新潮数据后台将社区分为两万块钱、三万块钱、四万块钱等不同层级，从而方便广告主根据自己的需求进行投放，从而达到更加精准的目的。“我们打家庭消费决策。”他表示，很多产品其实都是家庭两口子共同决策的，甚至由小孩、父母参与，而写字楼达到不了这样的人群。
“我们的目标是打造中产家庭消费第一流量平台，因此凡是想要把产品卖到中产家庭的商家都我们高度契合。”张继学介绍，新潮传媒把企业分为两类：一类偏互联网的企业，例如京东、小米等；另一类偏线下的企业，例如宝马奔驰车企、快消品等。在他看来，偏互联网的企业流量刚需来自于互联网，偏线下的企业70%来自于线下，30%来自于线上。“一个产品的销售量不是由你的一个流量购买多少决定的，而是由品牌加上流量购买多少双重因素决定的。”
“一个企业只有在消费者心中有着良好的品牌形象，到互联网去做转化的时候，才可能转化得更多。”张继学认为，线上的企业可以选择70%线上，30%线下。而偏线下的品牌要选择70%线下，30%线上。事实上，众多互联网企业纷纷在线下一掷千金，例如京东一年线下的投放十亿左右。而天猫同样如此，据说去年在分众的投放就超过三个亿。而幸运的是新潮传媒也成功从中分到一杯羹，据悉，京东、小米、奔驰、宝马、快消等都是他们合作客户。目前新潮传媒已经服务了一千多个客户。
也正是张继学对市场风口的准确把握，新潮传媒加上一股吃苦肯干的民工精神，经过4年的跑马圈地，新潮传媒如今已经在北、上、广、深、成、渝、杭、武8个主要城市的6000多个中产小区。值得一提的是，新潮传媒还吸引了来自5家A股上市公司的董事长或创始人的10亿元投资。
张继学表示：第一期工程，将在全国安装20万张电梯电视屏、日均覆盖8000万中产人士。2018年先实现一个小目标：成为中国传媒界的独角兽。未来最终目标是在全国安装100万电梯电视屏、覆盖3亿中产人士。而二期工程还需再投10亿，用20个亿来投资电梯媒体数字化的未来。
在张继学看来，一家企业要真正做好，那么必须两条腿走路——科学＋哲学。“科学是牛逼的产品和牛逼的管理；哲学是一个企业的文化。”
他认为，如果两个企业比较区别的话，那么企业的使命、愿景、价值观等“哲学”方面的将是主要差异点。“在管理方面如何使成本最低化，如何效率最高化，它的组织模式的设计和它的薪酬体系的设计，和股权结构的设计等等可能形成两个企业不同的竞争差异化。”而这也正是新潮传媒的优势所在。
而在科学上，新潮传媒同样不逞多让，特别是另外一位联合创始人舒义，他同时也是是力美科技的创始人。力美科技是中国领军的场景智能营销平台，这恰恰与新潮所期待推动的“社区媒体数字化”业务有太多优势可以链接和互补。
据舒义介绍，力美科技与新潮传媒联手推出场景营销平台－小区通，以高质量的数据来源、精确到米级的位置定向方式，打通线上＋线下数据，捕获真实、精准人群，实现广告与用户的全时段、强互动、高触达。目前，力美科技“小区通”已覆盖北京、重庆的5825个小区，触达637万社区人群，未来还将覆盖更多的城市，重点以中产小区为核心，全面触达具有高消费能力的中高产家庭人群。
“我们两个企业一起相互结合，既能为客户提供线下这条腿，又能提供了线上这条腿，从而满足客户的双重需求。”最后张继学如是说。
（转载请备注来源：力美科技）
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