寄语2025丨被“卷”了这么久，设计师们想说......

关于收获的关键词是责任心！去年执行落地近5000平米的别墅设计及全案落地项目，得到的最大财富是客户的信任，而客户的信任背后底层逻辑就是我们的责任心！做为设计工作室的我们，脚踏实地的坚持我们的坚持，一定会有不一样的收获！

在过去的一年里，我对自己的职业发展方向有了更清晰的认识，明确了自己在行业中的定位和优势，这为我的未来职业发展奠定了坚实的基础。

我个人最大的收获是抗挫能力的增强。面对2024年环境和项目的各种不确定性，我深刻理解了“接受当下”的含义。我们不再执着于追求完美无缺的方案，而是聚焦于如何在既定的条件下实现设计的核心价值。我们不再将客户需求的变更视为棘手的难题，而是将其看作优化设计、增进与客户沟通理解的契机。在不影响整体设计方向的前提下，我们巧妙地将这些变更融入到现有方案中，确保设计成果既能满足客户的期望，又不失设计的专业性和完整性。

设计上最大的收获，是我们的一套去同质化的暗黑风格案例的落地，得益于客户本身的认知和喜好，客户在找到我们的时候，明确表达不希望呈现某些社交平台受欢迎的风格，这也能体现出当代年轻客户自身的个性化和独立性，相对来说做出来落地的作品也会有所不同。当然越是个性的、小众的，越是只有少数人能接受的。在发布案例之后，一些网友给到的反馈，也是我们能理解的。

首先，我能感受到团队在这一年中的成长，无论是设计能力的提升、技术的延展、还是面对突发状况从容、高效的解决能力，对我来说都是非常大的收获。其次，这一年中我们也收获到不少志趣相投的甲方业主，让我们在项目的推进中更一气呵成。

住宅设计不再仅仅局限居住功能，而是向着更多元化、个性化、创新化发展。

其实，对于我们这些从业十五年以上的人来说，当下所经历的是不断寻找自我、不断突破自我的过程。在过去的一年里，随着环境的改变，客群的年轻化、国际化，我们需要补充和学习的新知识非常多。我个人是喜欢从内部主动求变，我的团队也是如此。让我们一起进步吧！

这一年收获很多，不管是对全案设计的认知和感悟，还是天马团队的建设与成长，都有一个巨大的提升。这一切都体现在一座座奖杯上。每一座奖杯的背后，都是无数次的方案打磨与推敲，是每一毫米的尺度把控和对接。我的设计作品荣获了“IHIDA年度十佳别墅空间”和“大金内装设计大赛上海地区金奖”。

人和作品更加安静了。

当下很多客户的设计预算受到影响，在过去这一年时间里，我也在通过设计项目去更好，更优地权衡设计与预算的关系。

许多人都调侃说，过去一年是私宅设计行业最卷的一年，很多熟知的同行都在奋斗与妥协之间反复横跳，一股子挣扎感。但我想说，“内卷”是一种无效竞争，只会拉低行业的门槛和标准，我们要做的是“向上卷”，不能只闷头做设计，得想尽一切办法提升服务质量，完善服务流程。咱们私宅设计说到底是一个服务行业，设计和施工都是硬基础，只有完善的服务体系和配套供应链，才能完美解决业主“住”得好的问题。

首先，不要被外界的“卷”所影响。要关注自己，修炼内功——包括设计的内功和服务的内功。作为设计者和服务者，我们需要了解消费者喜欢什么、需要什么，然后以团队服务的面貌充分给予回应。

从经济角度来看，内卷可以被视为一种努力的“通货膨胀”。在当下市场竞争日益激烈的环境下，我反而更加努力地对待自己的每一个项目，更加重视设计的价值，更静下心来琢磨如何将项目完美地落地，以实现甲方业主的设计价值最大化。

同时，我并不想参与市场的恶意竞争。我深知，虚浮的心态和无心的设计最终会被社会和行业所淘汰。

谈及内卷，我认为其实并没有内卷这一思维词汇，只有内修的观念。以利他的心态去思考，以内观的心态去执行，如同追求彼岸的花蜜之境，清香自会飘来！这样，我们才能收获比物质更为珍贵的成果。

“卷”的现象很正常，也能理解。大环境不明朗，大家都感到着急，甚至有人转行做新媒体。其实我自己也很焦虑，但越是这个时候，头脑就越要保持清醒。因为我的决策会影响到整个团队乃至公司的生存，所以一旦发现不对，就要及时调整。因此，公司每周必须召开一次复盘会议。

行业“内卷”和竞争年年都有，我们能做的就是保持一颗平常心，这点非常重要。要让内心保持平静和专注，以不变应万变。

“内卷，从本质上讲，是一种过度竞争的状态。”过去，内卷现象也一直存在，但在当前资源相对有限的环境下，为了争夺这些资源，众多设计师不断加大投入，包括时间、精力，甚至不惜压价。这好比大家在同一条狭窄的跑道上竞跑，却没有人想到去拓宽这条跑道或者开辟新的赛道。

从个体角度来看，这种竞争导致设计师虽然付出了更多努力，但收获的效益并未相应增加，甚至可能有所下降。而从行业整体层面来看，内卷会在一定程度上削弱行业的创新动力。然而，面对当前的形势，我仍坚持不局限于眼前的利益得失，而是注重个人品牌和口碑的积累。总之，我们不能停滞不前，既要做好当前所能承接的项目服务，也要不断拓宽知识领域，并关注新兴行业的设计动态。

无需焦虑，我们应正确看待同行之间的竞争。与其说是竞争，不如说这是当前客户审美要求不断提升所引发的现象。面对这样的压力，正是我们突破自我的最佳时机。

与其说是“卷”，我更倾向于认为这是一种更专业、更精准的表现。外部环境在进行筛选，它们简单直接地用自己的需求来筛选出符合自身条件的答案。那么，就看谁家的产品更出色、更专业，才能适应当下的发展！

这是个令人百感交集的问题。过去一年，竞争越来越激烈，我们心中的弦也绷得越来越紧。但人生不就是如此吗？大暑之后必有大寒，这是自然规律，也是经济周期的规律，没有人能够永远处于上升期。因此，我们首先要调整好心态，将现有的、能做的事情做到极致。多出去走走看看，学习国外发达国家的先进设计理念和工艺，因为学习是终生受益的。最后，面对当下的经济形势，单靠一个人或一个团队的力量很难脱颖而出。我们需要整合资源，拓展设计领域，与更优秀的同行相互借力，共同应对挑战，抱团取暖。

设计师应提升专业技能与创新能力，并打造个人品牌。在网络时代，个人IP的打造至关重要。通过创建个人作品集和利用社交媒体平台，设计师可以展现自己的独特设计风格。这将有助于潜在客户了解设计师的能力和特点，从而吸引更多项目，深化客户关系。提供客户定制化服务，并注重后续服务与反馈，也是关键所在。此外，有效利用数字化工具，特别是当下热门的AI技术，对于设计师来说同样重要。只有这样，设计师才能更好地实现收益和职业价值的双重提升。

我们一直秉持着“与众不同，才觉有趣”的设计初衷。差异化与有趣展现了设计更多的可能性。设计不仅仅关乎美学，更深入地触及人性，重塑人与物、人与光影、人与空间、人与时间之间的美好关系，构建出与内心相契合的空间状态。设计作为连接生活的纽带，旨在改变生活，让每个项目都与众不同，从而带来无穷的乐趣。

关于期待，我想说，2025年，我将用心做好每一个项目，让幸福和温暖映照进我每一位业主的家庭。因为热爱，所以温暖；因为温暖，我们更有责任心。有一种温暖，是业主入住后所流露出的那份由衷的喜悦。我期待看到更多因幸福而生的微笑！

经济下行的当下，2025年仍旧是个未知数，但越是充满困难和阻力，预示着将有更多的希望和转机。我始终认为，当下就是最好的年代。虽然我们告别了过往的野蛮生长，变得既要抬头望天，又要低头看路，但是这反而倒逼我们唯有将设计、施工和服务都做到极致，才能获得新的增长动力和发展空间。2025年，希望天马坚持用爱设计，用心交付，保持初心，逆流而上。

新的一年，我希望能继续得到业主的支持与认可，让每一个项目都能顺利且完美地落地。同时，我希望自己能继续专注于家庭、公司和项目，保持积极向上的态度，以及善良和感恩的心。我渴望成为自己和设计行业里的一道亮光，与团队携手共进，迈向更高的台阶。

2025年，我希望能够顺利毕业，并获得米理的硕士学位。在做设计的这些年里，我每天都忙忙碌碌，被案子推着往前走。然而，这两年却给了我静下心来学习的机会，让我能够从另一个维度上提升自己。我希望今年能够将所学的理论和实践相结合，运用到我的新项目中。新的一年，我祝愿大家都能有所突破，勇敢地跳出自己的舒适圈！

我对2025年的期待是，能有项目一直顺利落地，同时能有时间多出去走走看看，实地参观大师的案例，欣赏世界各地的建筑，从而更好地平衡生活和工作，取得更大的收获。

我希望行十设计的所有伙伴们，能够在吃苦耐劳的行业中继续扎根生长，稳步前行。

我期待在2025年能够保持身体健康，全力以赴做好当下及未来的每一个项目。

我希望我们“宏约深美”的项目能够稳定且有效地推进，并有机会参与到更多的设计项目中。在推进现有项目的进程中，我期待能与团队成员进一步深入协作，充分发挥我们各自的专业优势，将每一个细节都雕琢至完美，从而让“宏约深美”的设计理念得以全方位、立体化地呈现。

同时，我渴望不断拓宽自己的设计视野，积累丰富且独具特色的设计案例，逐步构建起具有广泛影响力的个人设计风格体系，以此吸引更多志同道合的伙伴和优质客户，共同踏上一段段充满创意与惊喜的设计之旅。

就我个人而言，我希望自己的小团队能够发展得更加优秀，同时也期待着遇见更好的资源，以此来丰富我们的作品，并将其展现给大家。

希望2025年：笃定内心，砥砺奋进 ！也希望作品被更多认可。

我个人可能因此拥有更多的信心来面对未来。相较于疫情的三年，我们认为2025年的所有新方向和起点已经变得明朗。此时，我们需要做的只是专注于脚下的路。唯有全力以赴，我们才能大步向前！