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一边是土拍市场的“蹊跷”，一边是新房市场的“房荒”，到底是看跌还是看涨，这是无数徘徊在楼市中进退维谷的人最关心的。
五六月的土地市场的确热，现房销售比比皆是，自持比例屡创新高，难得出现一宗临平山北底价成交的宅地，反而成了新闻。
土拍市场上的谜之尴尬，如最近的天气，连绵不绝的阴雨，似乎望不到头。
中冶、金辉、建发、禹洲这些拿地的房企对于普通购房者来说，名字略显陌生。加设了现房和自持的新政门槛之后，去年拿地TOP10的房企，除了融信，其他挥斥方遒的身影似乎集体失踪了。
从近半年来的初步统计来看，6成房企在2017杭州市区公开土拍市场拿地数为0，涉及自持的仅1宗。越秀拿的宅地接近底价成交，龙湖拿下的商业用地也是布局天街，除了绿城在年初拿下“性价比”较高的宅地，就只剩下融信在土拍市场上仍以相对积极的姿态战斗了。
一边是土拍市场的“蹊跷”，一边是新房市场的“房荒”，到底是看跌还是看涨，这是无数徘徊在楼市中进退维谷的人最关心的。
买不到房? 也许你就是扎堆的杭儿风
“时代奥城”被戏称为杭州最难买到的房子，甚至因此“房号”传闻重出江湖，了解融创的人都清楚，在一个操作规范的公司中，这是绝不可能发生的事情。
“房票”被赋予了两层含义，一是政策层面界定，另一重则是买房的门槛，此时此刻，似乎不绑定车位，不要求全款付清就已经是“有良心”的房企了。
就是在这样“恐慌”的氛围下，有个小姐妹在5月入手了一套万科玉泉的跃层洋房，总价优惠幅度达到43万。这不是个例，近两个月内，玉泉香樟洋房总共成交17套，均价35911元/平米。
有一种说法是，万科对于杭州下半年到明年上半年的市场判断有所保留，至少万科从未正式对外表达过对后市的判断，但是万科最近有些项目的“尾房”还是有一定的优惠。
另一个朋友打来电话，“天虹香榭里”有一套175方的跃层，总价400多万，值不值得买?这个位于拱墅区的现房，几条路之外是余杭区的北辰之光、万家之星，二手房挂牌价格已经接近26000元/平米。透明售房研究院统计显示，天鸿香榭里近2月成交6套，均价21427元/平米，与周边新房二手房的差价不言而喻。
所谓的普涨，并不是100%，捡漏也是一门技术活，当然，另一个侧面也反映了，不同主体对市场的判断存在差异，有不同声音的市场才是一个正常的市场。
集体失踪的背后 发生了什么?
同理，对于土地市场的判断，不同房企间的差异还是存在的。前不久，融创东南区域公布了截止目前的业绩：166天突破百亿。融创在杭州的24个项目为其奠定了坚实的基础，而这些项目中不少是并购、合作途径取得的，这种模式仍在复制，虽然他也缺席了上半年杭州的土拍市场，其市场占有率并没有因此减少。融创营销负责人胥霭的说法挺有意思：“土拍市场的作为，是每个公司对其穿越周期能力的判断。”
关键词是“周期”和“能力”，怎么理解，你懂的。
基于对周期的判断和能力的运用，消失在土拍市场上的房企分别做出了不同的选择。
万科今年在产城、商办、长租公寓投入的精力不言而喻，万科泊寓5月在萧山市心北路上精峰世纪大厦开张，首批推了298套精装房源;城北一个以“汽车产业”为核心的综合体正在规划中，土地性质虽然是留用地，却凝聚了万科最新的设计理念和产业思路，而这样的项目在万科内部的布局中已经越来越多。
6月16日，龙湖地产的长租公寓品牌“冠寓”约500套房源面世，杭州西溪蓝保店也正式营业。至此，龙湖冠寓已经布局7个点，分布在滨江、世纪城、萧山市区、城北各个区域，而这个速度在杭州似乎已经领先了其他房企在长租公寓领域的开拓。
这样的速度，在宁波楼市也在兑现。龙湖在短短六个月内就达到了6个项目的布局，包括合作、并购。年初，透明传媒就整理过一份关系图，将房企间的项目合作进行了梳理，越来越多的房企选择合作，共同承担财务成本和风险。
在杭州土拍市场上“收缩战线”背后，这何尝不是另一种扩张。
除了住宅市场，一向被我们忽视的商业，从房企意识和行为上不断加码也成为一个现象级的普遍状况。
滨江龙湖天街的租金可达到18-25元，这个数字相当于投资者可以有7-10个点的回报，下沙、滨江、三墩、西溪四大天街之后，龙湖的计划是布局十大天街，商业将是其长期关注的方向之一。
当年被忽视的二三线城市，或者被嗤之以鼻的鸡肋项目，在这个略显尴尬的环境中，也许就显出了更多实际的价值。
买不到大家都在抢的房子，未必是种遗憾;买不到需要现房销售和自持的地，也可以是种规避风险的选择。这个世界从来不是只有一个价值判断，理解复杂性是生存的基本前提。
最后讲个故事吧。
一天，苏格拉底上课时，掏出一个苹果：“大家集中精力，嗅闻空气中的气味。”
然后他回到讲台举着苹果问：“哪位同学闻到了苹果的味道?”
几位同学回答：“我闻到了，淡淡的苹果香!”
其他同学互相张望，都不作声。
苏格拉底再次举着苹果从学生丛中走过，“请务必集中精力仔细嗅闻空气中的味道。”
他问：“大家闻到苹果的味道了吗?”
学生们异口同声回答：“闻到了!”
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数据 | 透明售房研究院 编辑 | 刘建朝
