10月干货营销精华 | 三寿频道

三寿频道每天都会有关于营销思考和方法的内容供大家学习，所以我将10月比较受欢迎的精华内容整理出来，方便大家学习~

一、3招破局流量困境

      流量管理的三种能力

总听到身边人说：“现在流量红利没了，线上线下流量枯竭了，怎么办？”

这种思考是非常错误的！

首先，流量并没有枯竭，它一直都在还在增长。不然怎么前不久，鹿晗公布恋情一下子新浪微博都宕机了，流量太大啊。

再说线下没流量，那国庆长假堵十几个小时。人没减少，流量就没减少。

我们应该换一个问题：这些流量为什么不到我这儿来？

我认为流量困境，更多的是我们思维的困境。我们需要重新定义流量，另外学会流量管理的3种能力~

二、用户运营的金字塔方法论

     产品、工具、方法

现在每家公司都很重视用户运营，我也常讲用户运营甚至比推广还重要。因为用户运营才能真正留住老客户，守住企业的根。

但是不是每家企业都必须做用户运营呢？用什么工具和方法来做呢？在思维层面就开始出现很多误区。

我总结了用户运营的金字塔方法论，它主要分为三层，底层是产品，中层是工具，顶层是方法。从下往上每一层互为前提，这样的思考逻辑才是正确的。

第1层：产品是连接用户的基础

第2层：工具是沉淀用户的池塘

第3层：方法是管理用户的手段

三、重新理解用户需求和它的价值

    用户需求

一切商业都是在满足用户的需求，没有需求就没有商业。

我们做营销，策划产品，都要研究用户的需求；需求错了，就一定不会成功。

那到底什么是用户需求？它如何在商业中发挥作用？

我觉得在新零售的时代下，很有必要对它重新理解。

音频通过3个方面来对用户需求进行理解分析：

需求和欲望的区别；

消费升级下的需求进化；

需求如何成为商业决断的最后标准

用户需求能成为商业过程中很作艰难决定的最后标准。

四、鉴别真伪新媒体运营的8条标准

     招聘/求职宝典

很多人称自己是新媒体运营，其实是个“伪运营”。

在我面试的求职者中，他们很多只是主要负责写文案，或排版，或策划活动，或收集数据，他们只是从事了新媒体运营中的相关岗位，却称自己为一个运营。

我认为这是一个误区，没有理解什么是运营，这样会影响自我能力的的认知，更会影响招聘公司的判断。

音频中分享的⑧条“一个真正的新媒体运营应该具备的素养和能力”，对公司来说这可以是招聘的试金石，对求职者来说，这是你的标准。

五、电商化网红IP的2种模式

      IP电商模式解读

网红电商化是一个趋势和方向，我把电商类IP网红分为个人和企业两种模式。

这两种模式的电商化网红IP，有三种主要存在形态：

1. 个人类（如：张大奕，罗辑思维，年糕妈妈）

2. 企业类——设计一个IP赋予它人格化形象

3. 企业类——以企业某个真实人作为代言人

个人类IP电商模式更加偏向先有人，再有电商；企业类IP电商模式多是先有电商，再塑造IP网红形象。

路径不同，目的一样，都是卖产品。

3种形态各有各的优劣势，那如何选择网红IP电商模式？

/完

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