Software is eating the world——软件正吞噬世界。这句数字化转型的“箴言”看似夸张，却也真实道出了商业竞争的焦点所在：企业与客户互动的方式、体验和效率正经历颠覆式的变革，你的“招牌”是什么？
当Volkswagen车主用起了专属App，万达会员开始通过手机获取丰富的商圈信息时，除了这些大品牌之外，市场中更不容忽视的是蓬勃涌现的大量“长尾”需求，APP定制开发、微信应用开发、移动和Web建设.....现在，甚至连吃个饭都要扫一扫下单了。
在软件定制开发这片机会与挑战并存的“红海”中，不少掘金者却真实面临着“酒香也怕巷子深”的“创新者窘境”。“做过不少深受客户认可的项目，但软件定制开发的需求和服务对接怎么看都像‘一锤子买卖’。
从技术、方案到价格，我们的团队都有优势，却苦于客户难觅，推广收效不大
。”北京惠发科技有限公司CEO刘先生现身说法：“就在几个月前，我还在和团队亲自登门拜访潜在客户，寻找商机，但说实话，这样做的效果如何，我心里并没有底。”
惠发科技成立于2015年，目前，这家成立不到2年的公司，不仅规模上扩张了1倍，并且，已经开始专注品牌形象，大力发展线上业务平台。在软件定制开发市场，惠发科技有自己独特的优势：
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精准的高端定制
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一站式服务、全终端开发、定制式艺术设计、10年企业解决方案经验
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专业的技术团队
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来自互联网行业的项目大拿和著名企业的技术专家，共同打造可靠、稳定的产品
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流畅的项目流程
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前后端技术能力一体化，可减少沟通过程和对接误差，保证项目周期中各个阶段完美接洽
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优秀的经验积累
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项目中积累了各行业软件定制开发的成功经验，不管是来自500强还是引进了投资方
优势固然是基础，但如果总是欠缺“临门一脚”，无法转化成胜势的话，惠发科技团队迟早也会面临“
如何活下去
”的问题
并不是开始就一帆风顺，作为一家初创公司，如何生存是第一要务。“我们尝试过打电话、线下拜访以f及一些搜索平台广告，甚至包括自媒体推广，但是花钱多不说，效果也很一般。”回顾起过去不那么成功的经验，刘先生无奈地表示。
线下拜访人力成本高、线上推广效果又不好……始终没法找到加速公司营收增长的办法，这让刘先生很焦虑，公司生存的压力都压在他身上。
“后来，今日头条的工作人员联系到我，介绍头条的推广业务。想到头条的内容推荐确实厉害，我就想，先试试看。这一试，效果特别好，我们就选定了长期合作的推广平台。”刘先生说：“现在，我们主要的线上推广渠道就是头条。”
5月，惠发科技在头条上注册了账号，并首充1万元，尝试通过oCPC（智能出价1.0）的出价方式进行推广，但没有达到最理想的状态。随后，在头条优化师小轩的细致诊断下，刘先生采纳了以“
oCPC为主、CPA为辅
”的广告投放组合建议，并配合优化师，进行定向人群、广告内容的针对性优化。最终，
表单成本控制在了30-50元，2个多月收获客户留资500多份，实现100万收入
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“头条过来的流量都很精准，7月份开始，投入2万多，回报现已超过100万，还有7、8个客户在谈，潜在收入几百万。”惠发科技CEO表示：“我们的团队实力过硬，方案和价格都有优势，谈成的几率很大。”
软件开发服务不同于其他行业，受众多为商务人群、公关行业或政府机构、创业的大学生等，前者多是25岁以上、有一定经济能力的企业主或从业者，对家装百货、金融理财比较感兴趣，而后者则拉低年龄分布
