跟了两个月的客户，就是不愿意签单，老员工跟我一起去拜访了一趟，立马帮我搞定了，但是我却受不了这些职场套路，事后选择了辞职

管理学思维 · 公众号 · · 2025-01-26 07:30

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3个月前来到现在的公司，其实是被忽悠进来的，做了销售业务员。本来是因为看到公司招聘储备管理才来的，听着招聘会上洋洋洒洒的宣讲，什么管理培训生，以后公司管理层的储备力量。

当时想着，出了学校，走向社会，总是要去努力争取更好的未来，所以，必然要去争取更高的职位，既然如此，不如直接从管理培训生开始。可是进来之后，发现都是虚的，所谓的管理培训生，就是名头好听一点，其实就是个员工。当然，公司给的解释很合理，要做管理，必须要知道基层业务，一定要从基层做起。于是乎，我就被安排到了业务部，去做销售业务员。

当然，既然选择了，肯定不能说遇到一点问题就放弃，公司这么安排，那我也就这么执行。当然，起步肯定是很艰难的，公司为了让我起步高一点，给了我一些客户资源。其实说是客户资源，也仅仅是以前老员工跟了很久都没签约的资料，有没有用，真不见得。

分给我的客户资料，很多电话都已经打不通了；或者电话能打通，但是号码已经换了主人；或者是主人没换，但是早都换公司了；或者就是电话能打通，人也是对的，但是电话里直接拒绝，并且直接拉黑，后期根本打不过去。

最终，我只得到了一个意向客户。有一个算一个，总比我什么都没有，自己跟无头苍蝇一样乱撞好。就这个客户，我发了资料，做了方案，去拜访，当面聊，然后再优化方案，继续跟进。前前后后，2个月过去了，然而客户就是不拍板，不签约。

眼看我3个月的试用期马上结束了，准备去请主管帮忙。可是，刚给主管发消息，就被告知，主管近期一直在出差。正当我泄气的时候，旁边的老李问我什么情况，我就把整体情况跟他说了一下，他表示，让我准备一下，他陪我去一趟。

见了客户之后，先是跟客户简单聊了一下业务，然后就开始边喝茶边瞎扯。扯着扯着，老李扯到客户办公桌上摆件，客户一直跟老李吹嘘自己最近淘到了一个宝贝，然后拿起了自己桌上的翡翠摆件。之后老李也是一顿赞美，还提出让客户割爱转让给自己，并且表示愿意出8千块。之后就是客户一千万个不愿意卖，老李一再哀求，最后成交。当然，顺带也把项目合同给签了。