创业维艰，每个创业者都很不容易。
我是在2014年创业的，满打满算也有10年了。这些年来，一路跌跌撞撞走来，吃过很多苦，受过无数累，经历过挫折和坎坷，感受过人情冷暖，个中滋味，实在难与人说。
对于创业，我最大的感受是：
创业就跟西天取经一样，有九九八十一难。如果你没有足够的热爱，那么一定不要轻易创业。
现在很多人热衷于谈创业或者直接投身创业大潮，也经常有年轻人让我给一些创业的建议。
这5个建议。分享给你，希望对你有所启发。
创业，不是从幻想开始，而是从解决问题出发
创业的本质就是解决问题，你找到一个问题并把它解决掉，在这个过程中，你就能发现创业的机会。比如，下班高峰期叫车难，滴滴解决了这个问题，它就成功了；网络支付会有诚信问题，支付宝把它解决了，它就成功了。
为什么有些产品做出来没人要？就是因为他们创业的点子是凭空想出来的，他们解决的问题也不是真实存在的。
不要拿着一个锤子到处去找钉子，而是要去发现墙上的洞。因为墙上的那个洞才是真需求。你只有找到客户的真需求，才能找到创业的机会。
虽然成功的企业都解决了伟大的问题，改变了人们的生活，但最初可能是从解决身边的小问题着手的。当你从身边的小问题着手，创业的方向才可能走对。
我举个简单的例子，Facebook的创始人扎克伯格腼腆内向，不善于和女生交流，但他又想交女朋友。怎么办呢？
他和室友开发了一个平台，可以让大家把内秀展现出来，可以互相搭讪聊天，于是出现了Facebook。
创业需要有一种使命感，不要空想，不要为了创业而创业，而是要想着去解决问题。
当你发现了一个问题，并且觉得自己必须要去解决它，在这个时候你才会有归属感，才会有激情去面对将来的困难，才能长久坚持下去，最终成就一个伟大的企业。
正如OpenAI的首席执行官山姆·奥特曼所说，只有“
当创业是解决问题的唯一途径时，这个时候创业最容易成功。”
做“阿司匹林”，而不是“维生素”
创业要做什么项目呢？简单来说，你要做“阿司匹林”，而不是“维生素”。
什么意思？你疼痛的时候，需要的是阿司匹林，而不是维生素。
创业，一定要选择解决细分市场，客户最迫切的问题，最真实的痛点。
那些希望让全国14亿人都给你一块钱的生意，愿景很美好，但却不切实际。
阿司匹林有什么特点呢？针对性强，见效快、并且是一种刚需。而维生素对个体而言，是一个普遍、长期的需求，
且大多数情况下，缺乏维生素不会立即导致严重的健康问题。
创业也是这样，一定要深入了解市场和用户的需求，
为用户提供迫切需要的、立竿见影的解决方案，而不仅仅是提供一些可有可无的补充或改善，甚至是解决一些并不存在的痛点。
我再举个例子，大概10多年前，有一个叫作“小农女”的生鲜电商平台上线。小农女的切入点是半成品净菜，将用户定位为“想自己做饭但没时间买菜”的白领。
但这个项目上线半年，订单始终在两位数里徘徊。为什么这个创业项目失败了？
因为，小农女犯了一个很多创业项目都会犯的错误——解决不存在的痛点。白领们忙没时间做饭，有没有买菜不是关键，他们怕炒菜做饭麻烦，上班太累，或加班太晚……这些实际上都是不想做饭的原因
。
最后的结果就是，多数不经常做饭的继续不经常做，而经常做饭的更愿意自己去超市买菜。
除非小农女能一条龙解决完做饭的所有环节，否则没戏。然而，所有环节都解决了，那还叫自己做饭吗？
所以，创业的前提是一定要抓用户的真痛点，而不是似是而非的伪需求。
别考虑井口，而是把井做深
曾国藩说过这么一句话：
“用功辟若掘井，与其多掘数井而皆不及泉，何若老守一井，力求及泉而用之不竭乎。”
意思是说，下功夫做事就好比挖井取水，与其同时挖好几个井但都挖不到泉水，还不如只守着一口井一直挖下去，用尽全力挖到井水，这样才能用之不竭。
创业也是这样的。当你开始创业，选择突破口的时候，不要考虑井口的大小，而是要关注如何把井做深。
所谓做“深”，就是你要基于对用户的深切理解，研究目标客户群体的特征，围绕一个产品一群用户，一直挖一直挖一直挖，才能做出他们喜欢的东西。
阿里巴巴一开始就是帮助那些小企业，解放小企业的生产力，而不是大企业不是国有企业不是政府，只专注于中小企业，成就了阿里巴巴今天的辉煌。
Facebook 诞生时，最开始只对哈佛学生开放，也就几千人的规模，但这几千人却迫切地需要它、离不开它。之后，扎克伯格不断优化、迭代，Facebook 很快就扩散到其它院校了。所有的大学生都被拿下，社会上的人就会自己进来了，井口自己就变大了。
之前，我和
硅谷战略与创新咨询专家，百万畅销书《跨越鸿沟》作者
杰弗里·摩尔对话时，也谈
到了类似的观点。
杰弗里·摩尔认为，
很多创业者经常犯的错误就是他们要找一个很大的市场。其实，这个时候，你要找的是一个小市场才对，你需要去找一个你能够占据主导地位的小市场。
聚集这个小市场的群体，让他们先成功成为你的客户，然后其他人就会跟着一起去购买或者使用你的产品和服务了。
井不在宽而在深
，功夫下到了，自然就会成功。
找到对的合伙人，补足短板
如果你决定创业，就需要清楚自己的短板，然后找到对的创业团队成员，补上短板。
没有人是完美的，每个人都有自己的优点和缺点，就像一枚硬币的两面，没有缺点的人，往往优点也很少。
一个人的能力是有限的，通过团队的力量，
整合资源，补足短板，
则可以提高创业成功的概率。
合伙人一定要找价值观一致，彼此互补的人。
只有底层的价值观一致，你们才会是同路人，与你各方面互补，你才能走得久，走得远。
我举个自己的例子：2014年，我决定创业，找到俞头（俞朝翎）做搭档。我和俞头非常互补。俞头是中供铁军的主帅，尤其擅长增长和销售，而我做了多年组织发展工作，在管理、咨询方面颇有心得，我们俩在能力上是互补的。
性格上，俞头是一个非常沉稳、严谨的人，而我是一个非常灵动、没有边界的人。我们特别不一样。但是我有任何事情，都会第一时间打电话咨询他。因为，我知道，我想不到的，俞头一定能想到。
也正是这种互补，让我们合作得非常默契，这可能也是我们能风雨无阻地一起走过十多年年，并且把公司经营得很好的原因。
合伙人要互补，主要体现在资源、能力上的互补，以及性格上的互补。
比如，如果你是一个技术背景的人，最好搭一个商业化的合伙人，做出来的产品都能卖得掉；但如果你是一个销售出来的人，最好搭一个有产品思维，有技术思维的人，做到专业互补。
性格上也是如此。在一个团队里，性格能否互补，并且兼容，是特别重要的，否则团队里面就会有很多的内耗。
你是个暴脾气，你的合伙人也是个暴脾气，就像两只老虎丢在一个笼子里，天天打架，又怎么做得好事情呢。
如今，
单打独斗的时代过去了，没有群体的智慧，创业很难成功。
没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚
创业是一个人的夜路，很多时候，你都会有那种“坚持不住了”的感觉。
拿我自己来说，创业这些年来，我曾不止一次想把公司关了。
因为创业做老板真的是一件很苦很累的事，因为需要你飞的时候，你要飞到天上去；需要你落的时候，你要低到尘埃里。
我基本上365天全年无休，每天四五点起床，晚上11点睡觉是我的作息时间，而出差的时候，经常是夜里四点半出发，凌晨两三点回家。我的拉杆箱，都拉坏了好几个。
相较于身体上的疲累，经营公司上的艰难，更是让人焦虑，甚至感到绝望。硅谷资深创业者本·霍洛维茨曾用一句话总结了自己的创业史：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。”
作为创业者，你不能退缩，甩手不干，因为真正关心创业公司的发展与存亡的人，只有你。其他人不会为了这个公司牺牲自己的宝贵时间，不会在面对各种重大决策时思前顾后，更不会经历你作为独立创业者的各种情感起伏。
虽然你可以赢得朋友和家人的支持，但到头来，冲在最前线的，还是你自己。你要面对别人的不断否定，你要独自忍受孤独，你还要随时随地经历各种不确定性。
可是，这恰恰是你作为创业者必须承担的责任和历练。
创业维艰，奋斗很燃。也许这个过程，你可能会失败，会受伤。但是，正如任正非所说
，没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚。
没有谁能随随便便成功，创业亦是如此。那些在创业路上被挫折打磨得遍体鳞伤的人，最终收获的不仅仅是事业的成就，更是内心的强大与坚韧。
他们的皮糙肉厚，是历经无数次打击后练就的生存本领，是在困境中依然能笑对生活的豁达，亦是引领他们不断走向更高峰的坚实底气。
最后总结一下，创业维艰，给创业者5个建议：
创业，不是从幻想开始，而是从解决问题出发；做“阿司匹林”，而不是“维生素”；别考虑井口，而是把井做深；找到对的合伙人，补足短板；没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚。
