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这些东西，大佬们肯定不想让你知道...

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骚扰你的影院按摩椅，9个月赚了1个亿。

差评 · 公众号 · 热门自媒体 · 2025-02-24 00:00

主要观点总结

文章主要讨论了共享按摩椅的市场现状及行业领军者乐摩吧的发展情况。文章指出，共享按摩椅虽然方便消费者解压减负，但存在服务质量差、口碑不佳等问题。乐摩吧作为行业老大哥，虽然规模大、扩张快，但其盈利情况并不理想，面临规模瓶颈和寻找第二增长点的焦虑。此外，乐摩吧尝试进军海外市场，但面临运输、维修等开支压力。文章呼吁企业在追求利润的同时，也要关注消费者的体验。

关键观点总结

关键观点1: 共享按摩椅市场现状

共享按摩椅虽然方便但存在服务质量差、口碑不佳等问题，引发消费者吐槽。

关键观点2: 乐摩吧的发展情况

乐摩吧作为行业老大哥，规模庞大，投放数量多，覆盖范围广，但盈利情况并不理想，面临规模瓶颈和寻找第二增长点的焦虑。

关键观点3: 乐摩吧的盈利模式与挑战

乐摩吧主要采取直营对接模式，在影院等业务中占据较大市场份额。然而，其盈利面临规模瓶颈、高运营成本、维修费用高昂等问题。

关键观点4: 乐摩吧的出海战略

乐摩吧计划进军海外市场，寻找新机会，但面临运输、维修等开支压力。一些国内共享按摩椅小品牌已经尝试出海。

关键观点5: 文章呼吁

文章呼吁企业在追求利润的同时，也要关注消费者的体验，改善服务质量。

正文

正式开唠之前，差评君想问一个小问题： 你觉得电影院里最好的观影位置是什么？

你或许想说什么黄金观影区，有的人爱好偏左，有的人唯爱后排等等。

但要我说，上面这些都差点意思， 真正的最佳观影位是那些避开按摩椅的正常座位。

不知道从什么时候开始，这些按摩椅就成了电影院里的 “ 毒瘤 ” 。

一场电影，不同人，不同命。

有网友吐槽说，自己正看着哪吒呢，突然背后椅子就开始按压、掐脖，作 为消费者的我们还不能中途暂停，毫无招架还手之力。。。

这还只是按摩椅的数罪之一。如果你在社交平台上搜索共享按摩椅，基本清一色都是吐槽贴。

明明是一个靠解压减负来赚钱的服务型工具， 却常常因为折磨人而被诟病。 要么是按摩技术烂，越按越痛，消费者花钱找罪受。轻则腰酸背痛，重则红肿骨折。

除了难用之外，它们的不近人情也败光了自己的 “ 路人缘 ” 。

比起琢磨怎么按得更舒服，按摩椅们似乎更乐意把手段和力气，花在怎么对付白嫖蹭座上。

从一开始的言语恐吓，再到后来进化出了物理驱逐的法子，或翻转，或弹跳。他们甚至发明出了一个得意的专利 “ 共享按摩椅防占座装置 ” 。

但，就这么一个疯狂闯祸、口碑稀烂的产品，却好像过得挺好。现在在行业排名第一的乐摩吧都已经准备冲击上市了， 9 个月就净赚了 1 亿多。。。

虽然不是大富大贵，但在亏得找不着北的共享充电宝们的衬托下，日子显得那是格外滋润。

由于平时总是单方面被折磨，所以我从来没留意过这些按摩椅到底是什么牌子。

翻完招股书才知道，这次准备冲击上市的按摩椅品牌乐摩吧，算行业里当之无愧的老大哥。其规模更是夸张，单价几千元的大件商品，居然已经投放出去了 50 多万张，在各种高人流量场所无孔不入。

根据招股书显示，中国所有 GFA （总建筑面积）超过 30000 平米的综合商业体里，乐摩吧一家就占了其中 70% 。

一半以上的大型影院和机场，也都被它吃下了。光是在影院这一项里，乐摩吧就放了 32 万张椅子。

这玩意对影院、机场们来说，完全是稳赚不赔的买卖。不仅省了自己买椅子的钱，还可以拿按摩椅的收入分成。

如果不是当年铁路局官方出来强制喊停， 明确要求按摩椅不能超过 20%。 没准你现在去高铁站，都坐不到几张正常椅子了。

当年泰安火车站就闹出过笑话，总共 1499 个座椅中，按摩椅 930 个，普通座椅只有 558 个。

除了规模大、扩张快之外，按摩椅的赚钱情况也挺让人眼馋的。

相比于 4 元 / 小时被狂喷的充电宝，乐摩吧的椅子起步价就是 6 元 / 每分钟。其他两档 10 元 /12 分钟和 15 元 /20 分钟，更是充电宝们不敢想的价。

其中，商场业务赚得最多， 9 个月干到 6 亿。 最折磨人的影院赚得也不少，9 个月狂砍 1.7 亿元，

到了品牌们的口中，更是成了躺赚的生意。

根据《 2022 — 2028 中国共享按摩椅市场现状研究分析与发展前景预测报告》的计算，一台乐摩吧共享按摩椅平均成本 5000 元。假设说设备平均每天服务 5~10 人，客单价 10 元，平均月收入也是 2000 元。

就算再刨除七七八八的成本，那基本几个月也都能躺赚回本了。

跟隔壁亏得快退市的怪兽充电一比，这按摩椅买卖还真不错。哪怕 在上市这个需要钱的节骨眼上，还慷慨解囊，给股东们分红了 4000 万。

本着有钱大家一起挣的原则，差评君就想着去套路几个供应商，来给大家探探深浅。

结果，找了一圈却几乎没有找到乐摩吧的代理销售，其他品牌的供应商也非常少见。

这就很奇怪了，靠规模取胜的共享经济，应该代理商遍地啊。 在官网留个电话，立马就有 800 个代理商吻上来才对。

再去仔细翻了翻招股书，差评君才发现乐摩吧居然大部分业务都是自营。由公司自己负责选址、产品提供、维护等等。 像它所有的影院业务，基本都是直营对接。

仅有的一个合伙人模式，也是和影院、商场等渠道商直接对接的。

难道说，真有这么好的买卖不肯带我们？

不过，更仔细地翻了翻业务之后，差评君却觉得它不带我们也好。这个看起来躺赚的生意，其实并不好做。

首先就是蛋糕压根没这么大。

对于共享经济来说，好点位就是一切。 但跟轻便小巧的共享充电宝不同，按摩椅的占地面积大，一整个大商场也放不了几台按摩椅。

而像方特之类的大型游乐园，还有商场、火车站都是和品牌直接谈直营合作，根本轮不到小经销商们插手。哪怕是乐摩吧这样的老大哥，它合伙人带来的收入也在不断缩减， 现在更是已经不让个人加盟了。

大哥们吃完肉，剩下的汤才能轮到后来者喝。

我咨询的某品牌经销商对我透露的说法是，日收入能有 上百 的位置都属于非常好的点位了。

其次， 对于经销商们来说，要想抢点位、扩规模，就得用利润作为代价。

经销商的成本除了买设备的启动资金外，每笔钱都要和场地方分账。比如某按摩椅品牌， 给我开出的最低分成比例是 30% 。 如果点位一点，比例会更高。

除了分成外，好位置还得给场地方上缴入场费。尤其是机场、车站这种人流量巨大的地方，入场费都是需要公开招标的。

就比如大连国际机场第八批航站楼的一期招标里，乐摩吧给出的单台机器入场费是首年 40200 元 / 台。这次招标的台数是 50 台，就算抹个零头算， 这第一年要给机场的投放入场费也是 200 万元。

而经销商不光掏钱入场，像运营、维护、售后、保养等等，都由经销商们一手包办。

作为大件电器的按摩椅，除了进价贵之外，修起来更是费钱。根据盐财经的报道，其走访的经销商，采购的按摩椅 3 年以上就需要维修，甚至换新。

至于维修费用，有加盟商对界面新闻爆料： “ 一张人造革就 500 元了，开关和电子元件大概是 100-300 元。要是托架断裂，还要直接返厂，期间还伴有维修技师的工时费不断攀升，一系列的维修支出让人吃不消。 ”

某供应商和我透露，他们运维和购机成本算下来，最少得占到流水的 40% 。

虽然没有透露具体数字，但一定不是一笔小支出。因为光乐摩吧自己在去年就烧了 3 个亿来扩大规模和维护设备 。要知道这按摩椅是他们自己造的，要是换做供应商那成本更打不住。

所以，相比于毛利直逼茅台的共享充电宝来说，乐摩吧的毛利率只有 34.22% ，曾经排行业第二的摩摩哒更是只有 14% 。

摩摩哒官网

现在的乐摩吧之所以还能过的不错，很大一部分原因是把同行都熬死了。

2020 年行业风波的时候，其他规模不如它的同行们，很多都已经退场了。像排行第二的摩摩哒， 2022 年已经被其公司放弃了。

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