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日播放量超10亿的抖音,用500天的时间告诉我们,凭什么超越对手

单仁行  · 公众号  ·  · 2018-03-06 06:25

正文

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2017年的短视频行业,可以说是盛况空前,风头无两。市场中的短视频平台玩家已经有多达100多个,并且还不断有更多的新面孔加入短视频的战场。


而关于已有100多家平台入局的短视频行业,还在网络上悄悄流行着一句口号:北快手,南抖音。


快手自是不必说的,大家都知道它的火爆程度。


根据极光大数据在去年7月份发布的一则报告显示,截止2017年7月23日,抖音的安装量是2086万,而快手的用户数早已经超过5亿。


从这组数据上来看,快手似乎已经牢牢占据了短视频行业的“一哥”地位。


部分短视频APP产品


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然而,在抖音上线500天后,快手似乎已经阻挡不住抖音的逆袭之势了。


根据Sensor Tower平台的数据,从去年9月开始,App Store上抖音的单日下载量便开始持续走高。


从1月31日至2月27日期间,抖音短视频在App Store的排名也一直稳居高点。


不管是从数据上来看,还是话题热度、社交影响力上来看,抖音都已足以跟快手并驾齐驱,并大有赶超之势。


上线365天内,实现视频日均播放量超过10亿次,日活过千万;上线500天,逆袭快手、美拍等老牌短视频玩家,长期霸占摄影与录像榜首,总排行榜第二名。


以Tik Tok为名低调出海,在日本、泰国、韩国等地都取得了不俗的成绩,甚至超越全球短视频巨头,成为日本App Store免费榜第一的APP。


能在短短500天内取得这样的成绩,抖音都做对了哪些事?


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第一,深耕目标用户群,从用户角度来体现产品。


根据抖音官方数据表明,85%的抖音用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后,甚至00后,且大多数是身处一二线城市、受过良好教育的年轻人。


在抖音还没有进入用户告诉增长期的视乎,如果你去下载这款应用,会发现用户对它的评价高达5星,“节奏感、炫酷、潮流、狂拽邪......”都是用户对抖音最真实的反馈。


抖音的产品逻辑很清楚:我只做音乐视频,并且要给年轻人最in的音乐。


因此,“年轻人的音乐短视频社区”一直是抖音的产品定位,抖音的产品和运营也是在深耕目标用户群体之后,完全依照年轻人的口味来进行打造的。


即使是Airbnb、迈锐宝、哈尔滨啤酒、雪佛兰等这些品牌入驻抖音,开通官方账号,也必须完全遵照抖音的内容生产模式对广告进行制作。


品牌广告和其他视频内容一样,出现在用户阅读信息流中,通过对广告创意的严格把关,抖音上的广告极其原生并且个性化,以保证年轻的用户们不反感,不影响用户体验,同时还会让用户体验到来自品牌的惊喜。


不管是对于抖音,还是对于这些品牌来说,这都是双赢的营销局面。


在这个时代,谁拥有用户,谁就是王道。


而拥有用户的前提,就是深度挖掘用户的需求和喜好,以用户为中心,建立精准的营销服务,让用户对企业和产品都印象深刻,与企业的接触也更加频繁,由此来建立用户与企业之间高度的粘性关系。


抖音短视频在iOS总榜和摄影与录像细分类别排名变化(点击看大图)


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第二,热点运营,借势营销,快速突破。


抖音是在2017年3月份开始进入大众视野并且爆红的。


在毫无知名度和影响力的冷启动阶段,要想快速增加品牌的曝光量和影响力,实现0的突破,最好的方式就是借势热点事件以及热门人物,利用他们的流量进行推广造势。


这也是为什么我们要学会追热点、蹭热点。


抖音的爆红应该是从岳云鹏转发了一条模仿他的带有抖音logo的微博开始,为抖音引入了大量流量,抖音也因此获得了一定程度的曝光。


在这之后,更多明星加入了这场造势活动。胡彦斌、钟丽缇、杜海涛等明星也都纷纷上传了自己的抖音视频。


鹿晗推出新歌《零界点》的同时也推出了抖音版本,与抖音的这场合作为抖音带来了不少粉丝用户。


同时,抖音还借助电影院上映大片比如《神奇女侠》、《新木乃伊》、《异形:崛起》等等的时候,在电影院投放广告片,通过这种渠道来借助大片的任其为抖音增加大量的曝光量。


除此之外,抖音在内容上也在有意地向热点话题靠近,比如“我的对象是王者荣耀”、“死亡凝视”、“鬼知道我经历了什么”......都是年轻人所关注的热点话题,也更能激发用户的创作热情,促进产品活力。


对于企业来说,借助热点事件和人物来进行营销为品牌快速引入流量的最佳手段,因此在遇到热点事件或者话题人物时,一定要反应迅速,当机立断,在流量被瓜分前捷足先登,围绕品牌优势与事件或者人物的联系来进行创意,建立品牌的优势印象。


模仿岳云鹏的抖音视频


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第三,内容为本,不断升级内容玩法。


都说“无内容,不营销”,除了通过借势营销的方式来达到传播目的之外,作为用户产出主要内容的UGC短视频平台,抖音更懂得通过内容营销的方式来博得用户的长期关注。


所以,从上线之初,动因就非常重视滤镜、特效、视频优化等等模块,通过这些方式来赢得年轻人关注的同时,也激发用户创造更多更优质的内容。


在去年6月初,抖音推出了一则TVC广告,被很多网友认为“相当炫酷”。


这则广告完全通过抖音的短视频拍摄技巧来完成,变装、卡节奏、变场景、镜头晃动等等都是利用抖音就能做到的。在看到这样的广告的同时,不少用户都会尝试投入,自己也拍摄一个这样的大片。


此外,抖音推出过一款H5小游戏,用抖抖抖治愈你,玩法很简单,只需要上传头像,或者手绘一个头像,就可以让自己跟着音乐抖起来。这样的方式操作简单,同时也能让用户参与到这场营销活动中,来刺激他们的分享转发。


就像刚刚说的,除了抖音自身的内容,和激发用户本身产出的内容,在品牌入驻制作广告宣传时,也很注重广告的内容创意,力求制作用户感兴趣的广告内容,以此来增加用户的粘性和信任度。


内容可以说是联系用户与品牌情感的重要途径,“内容为王”的口号相信大家也都听过无数遍了,在此,也就不再过多探讨。


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可以说,抖音的成功是厚积而薄发,通过前期的充分的准备,用多种营销方式齐头并进,才能制创造出如今这场逆袭快手的爆红局面。


而这些营销方式所包括的不仅仅是用户运营、借势营销、内容营销,还有文案的创作,企业自媒体平台的宣传造势,以及社群化运营来圈住用户实现转化。


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