2024年消费行业的关键角色，都在这儿了

2024年临近尾声，翻看你这一年的消费账单，写着哪些改变和回忆？

也许，你会发现自己开始追求「智价比」了。以前的你，喜欢便宜至上，久而久之才发觉，钱还是花得不值当。如今的你，可能更在意如何聪明地购物，用合适的价格，最精准地满足自己的需求。

又或许，你发现自己的购物清单里，单笔付款9.9元的记录变多了。从线上的电商平台，到线下的奶茶店、咖啡店、快餐店，商家们用象征低价的9.9元，成功攫取了你的注意力，撬开了你的钱包。

消费是时代的一面镜子。透过每个普通人的消费账单，能窥见大众生活方式的变化，也能洞察消费的代际更迭。比如「智价比」的消费观、9.9元风潮背后，反映的是行业对良性发展、对定价反推成本的探索。

这一年，消费者在花钱这件事上更加理性和审慎。消费赛道，也随之进一步分化。踩准节奏的企业，业绩与股价齐升；踏错步子、没及时调转方向的公司，或业绩受挫，或黯然谢幕。

消费者到底会为怎样的产品买单？为了寻找答案，12月27日，我们将在北京举办一场「关键角色2024消费盛典」，诚邀品牌、渠道、终端、投资机构，和关注行业趋势的消费者一道，共叙消费的二三事。

国货，怎么打赢一场「智价比」的仗？

2024年，「智价比」接棒「性价比」，成为越来越多消费者认同并奉行的理念。

简单理解，所谓性价比，即在满足基本功能需求的基础上，越便宜越好。平替、白牌概念走红，一定程度上贴合的都是这一语境。但过分关注低价，会陷入某种「低价—低质」的怪圈，进而影响企业利润和劳动者收入。智价比，遵循的则是另一套「价格更优、品质更高」的逻辑。

国信证券在一份研报里指出，在当前的收入预期下，消费者呈现出一种「价格预算先行，品质追求延续」的特征。简单理解，即价格、品质都想要。不少专家学者也在呼吁，企业不妨跳脱出单纯的价格战，通过提升产品品质、品牌价值，不仅能推动优质产能迭代，还能不断释放新的消费空间。

凡此种种，最终指向的都是「智价比」概念，其内核包括品牌、功能、设计、情绪价值等等。

「低质低价会导致整个社会没有一方得利，低质低价是个恶性循环。」名创优品创始人叶国富曾直言不讳地说。好的商品，不光要满足消费者的功能需求，更要满足消费者的情感需求。靠着「智价比」，他掌舵的名创优品今年以来股价涨幅超20%，前三季度业绩首次突破100亿元至122亿元，同比增长22.84%，其中，名创优品旗下潮玩品牌TOPTOY的收入，更是凭借三丽鸥、猪猪侠、蛋仔派对等IP产品，同比大增42.5%。

在京东运动方面，今年不靠单纯卷低价，而是依托技术驱动供应链降本增效，推动品牌和商家实现良性增长，力图给消费者打造一个「智价比」的良性生态，在这个生态里，品牌商家能够赚到钱，消费者也能享受到又好又便宜的运动户外商品。

12月27日，他们将齐聚「关键角色2024消费盛典」，探讨国货打赢「智价比」之仗的关键。

年轻人为何爱上9.9？

2024年，主动上车9.9元的品牌越来越多。

客单价本就不高，又有低价鲶鱼搅局的茶饮、咖啡、快餐赛道自不必说。茶百道、库迪、肯德基的菜单上，都曾有过9.9元的身影。动辄人均三位数的火锅品牌，也都在绞尽脑汁，努力和9.9元扯上关系，比如楠火锅推出9.9元鲜牛肉，海底捞派出旗下子品牌开卷。

在消费场景里，9.9元如今更像是一个符号。商家们竞相追逐，想营造的是一种「连分毛都要计较」的精打细算形象，这刚好契合了当下消费者「不该花的钱，一分都不花」的心理。但再细究，消费者需要的，从来不是停留在表面的9.9元，商家真正要做的，也不止于打概念牌，而是深入到「把成本控制做到极致」这个内核里。

作为快餐圈的代表，开在北京的南城香，凭借3元早餐自助、19.9元火锅管饱收获了一批年轻人的拥趸。创始人汪国玉在北京餐饮业打拼20多年，从底层发家，对老百姓的需求了如指掌。最终，他凭借优质低价，在北京站稳了脚跟，如今坐拥200多家直营门店。

作为茶饮圈的「下沉之王」，甜啦啦2015年成立于蚌埠，从安徽的一个城市走出来，如今它已经开出近8000家门店，80%以上位于三线及以下城市，远高于行业平均水平。在甜啦啦的过往叙事和未来规划里，下沉市场、低价都是关键词，比如一支冰淇淋只卖2元，一桶1000ml的水果茶只要10元。创始人还承诺，「不会涨价，可能只会更便宜」。

作为折扣赛道的「古早玩家」，爱折扣2021年进入折扣赛道，同样从下沉市场做起，最近刚拿到三只松鼠投资，准备发力跑出规模。因为创始人做消费品出身，爱折扣能以低于同行的价格拿到临期货源，随着体量增大，又能通过供应链优势做定量。用创始人的话说，「消费者都不傻」，会比价和选择。

12月27日，他们将齐聚「关键角色2024消费盛典」，拆解低价的核心，共话成本控制之道。

成功出海，真有一套方法论吗？

2024年，出海热度依旧不减。

出海不是个新话题。过往三四十年，中国消费品企业的出海历程，至少能划分出四个阶段：早期的贸易出海，之后的产品、服务出海，制造端出海，再到如今的品牌、商业模式出海。行业竞争加剧的当下，出海，又平添了几分寻找增量的迫切性。

出海，从不是一件容易的事，小到供应链、运营、人才的管理，大到对当地法律制度、文化宗教、消费习惯的研判，都考验着掌舵人和团队的智慧。

作为餐饮出海的代表，呷哺集团2021年启动国际化转型，2022年，考虑到新加坡华人群体规模较大，且与中国大陆消费者饮食口味相近，集团旗下的湊湊火锅，把第一家海外门店开在了新加坡。紧接着2023年，集团旗下的另一个品牌——呷哺呷哺，也加快了出海步伐。从财报上看，呷哺集团的出海卓有成效。

口腔护理品牌参半口腔，是出海领域的一匹黑马。成立6年来，它一步步攻占货架，成为了年轻人首选的口腔品牌，年销售额超20亿元。其竞争对手，不乏高露洁、佳洁士等外资品牌，但2023年第三季度至2024年第一季度，它却打败这些老牌企业，以8.5%的市场份额跃居中国线上牙膏第一。不仅如此，它还是首个成功出海的个护国货品牌，在马来西亚、菲律宾、泰国等国家都闯出了一片天地。

12月27日，他们将齐聚「关键角色2024消费盛典」，探讨消费出海的方法论。

AI搭上千行百业

2024年，是AI硬科技创新大年，无数「AI将改变所有行业」的言论涌现。

当AI照进消费赛道，业内的共识是，将为「有壁垒的创新」提供一个工具。过去，不少所谓创新只浮于表面，比如在包装、口味上「微创新」，虽然能在短期内收获话题度，但没法形成护城河。而今，当AI搭上消费行业，将在「更底层、更前沿、更高门槛」的维度，为后者赋能。

今年年初，值得买科技自研的AI购物助手「小值」，正式在「什么值得买」App上线。作为一家专注消费产业的科技集团，值得买相信「科技驱动消费进步」。年初上线的「小值」，能通过对话深度理解用户需求，提供口碑总结、商品对比、全网比价等服务，是外界观察「AI+消费」的一个窗口。如今，随着全面AI战略的发布，值得买科技走在「用AI技术深度重构业务」的路上。

作为一家人机交互技术的产品平台公司，Rokid自2014年成立至今，一直在AI+AR领域上探索。今年4月，Rokid发布新一代AR Lite空间计算套装，创始人坦言，距离AR厂商的「iPhone时刻」还有三年。同样在发布会上，Rokid宣布，公司2023年营收同比增长200%，是当前消费环境下，「为数不多的逆周期的一家公司」。

12月27日，他们将齐聚「关键角色2024消费盛典」，畅聊AI之于消费行业的无限可能。

一起见证「关键角色」的诞生

大约一个月前，我们向全行业发起提名征集，从「年度关键品牌」「年度关键产品」两个维度切入，找出过去一年，真正推动消费行业向前发展的关键角色。

2024年12月27日下午，北京JW万豪酒店，由北京博雅天下传媒文化发展有限公司主办，《财经天下》、每日人物倾力呈现的「关键角色2024消费盛典」即将拉开帷幕，所有荣誉都将现场揭晓。

届时，2024年消费风云的参与者、观察者，都将亲临现场，和所有关注行业趋势的消费者一道，见证「年度关键品牌」「年度关键产品」的诞生。

这个冬日，我们希望给思维碰撞以空间，搭建起一座消费产业与公众之间的沟通桥梁，洞见和讨论观众关心的真问题，为未来的趋势发展掀开迷雾。

期待你们的加入，让我们共赴一场面对面的、真诚的交流。

（本次活动特别鸣谢珀莱雅、未来智能、学而思，也感谢沪上阿姨、参半、认养一头牛、鸣鸣很忙、元气森林、爱回收、值得买等对活动的支持。）

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