山西：59个品规申请废标/撤销挂网（附明细）

医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

来源：山西省药械采购网

今日（9月6日），山西省药械采购网发布关于取消氨酚双氢可待因片等59个药品品规网上采购资格的通知，部分企业在药品分类采购目录挂网执行后提出废标或撤销挂网采购资格的申请，经研究决定取消分类采购目录中氨酚双氢可待因片等59个药品品规的网上采购资格，具体品规见下表：

欢迎参加9月23日《二次议价应对策略研讨会》

详情可咨询：180-2869-1034（微信同号）

时间：9月23日  地点：南京

定价：3998元/人，3人以上一起报名可优惠

会议资料：6小时会议讲解+1小时互动+报告1本+会议讲义

会议安排：中餐，不安排住宿（可代订），晚餐如有兴趣可AA制继续探讨

受众：工业总经理、营销、政务、商务、招商负责人，代理商老总

一、“御敌于国门之外”：药价维护的三道防线

1、第一道防线：药品“天花板价格”的演变与限价武器

2、第二道防线：政策对药价的再次挤压与“反挤压”---药品零差率、医保支付标准、采购方式

3、第三道防线：带量采购、GPO、碎片化议价、药房托管的近距离攻防

4、敲黑板：医保支付标准对药价影响的的几种算法演示

二、二次议价的各种形态及运作情况分析

1、降价型GPO：规则与实例

2、带量采购：现状、趋势与实例

3、医联体向药联体发展：趋势与实例

4、碎片化的单体医院议价：降价与返利

5、药房托管：转移到商业议价实例

6、药房拆分、处方定向流动与利益分配

三、药企/代理商二次议价应对决策模型

1、药企到底如何与代理商、商业分工配合？以福建、安徽为例

2、报价决策模型：关于量与价、竞争与市场、机会与风险的综合考量

3、四种产品形态在各种二次议形态下的应对模型：

全国维护型产品、局部市场型产品、短线操作型产品、自生自灭型

4、六种二次议形式的利弊、取舍标准

四、二次议价的市场商务实践

1、二次议价的谈判策略及案例

1）策略：三大准备四大注意

2）案例：“宁波惨案”与“福建10标”；外加3+36个药品国家谈判现场再现与复盘

2、二次议价后的商务实施要点：

1）如何合规开票、返利？

2）两票制下底价转高开突遇二次议价的实施要点

五、现场问题互动

详情可咨询：180-2869-1034（微信同号）

报名请点击阅读原文

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