716冬冬
今天就写一个学以致用的案例吧
，
案例的过程是：
在5
月15日我在ⅩⅩ市第一次去见了这个客户，客户是女的，在公司的职位是采购部副部长，是一家民营企业，在全国民营企业排名27；
去的时候没有预约，她很不高兴，聊了几分钟就把我打发了
。
最后他说：他们已经有供应商了，不增加了，要增加也是到
10月份以后再说，还说我们价格高等等
。从她公司出来后，在回宾馆的路上，在想怎么办？
因为那个时候还没在
716团队里，不过在老大（蓝小雨）的QQ群里，学到了发祝福短信。
自己想到要是每周发两条信息，一个月相当于见8次面
。
那短信内容怎么办？
后来上网搜，没搜到理想的。然后我就借鉴老大微信公众号里的短信模板，或者饭姐发给我的祝福短信，改一改发过去。可是怎么称呼咧？
在老大（蓝小雨）的《我
把一切都告诉你1
》
”的里面有个案例，老大说叫姐比叫称呼亲近多了，还能增加感情分
。
好，内容和称呼就这么定了，例如
“ⅩⅩ姐：本周末ⅩⅩ市都有中雨，出门请带雨具，且下雨时开车慢行。祝周末愉快！”。
刚开始发，还有回复谢谢，后来没有回复了，但是坚持了一个月。自己怕没效果，就陆续停了。
过了一个月再去拜访她，她不在。
前天机会来了，她告诉我要到北京出差，顺便到我公司考察，凌晨
2点到北京，问我在北京吗？我说不在，她说那就算了。我说：派车接送她，她说不用了。
因为我在一个不发达地级市在陪客户喝酒，都已经喝半斤了，因为自己有个习惯，不随便给客户承诺什么，只要承诺了，一定做到，马上拿出手机查航班，上天对我的爱戴，还有最后一班航班，并且比她还早
1小时，立刻定票。
定完票后，给她打电话说：姐我已经定完票了，我北京接机，酒店安排好了。
她说：不用那么辛苦，酒店自己定，这次考察不了，下次来。
我说：都定完了，就北京见吧。
然后回到酒桌上接着喝了一会，就与当时的客户说个抱歉，有急事，需要回去处理。就不
啰嗦
了
。
第二天来到我公司，她给我们老总把我一顿好夸。还说她目前还接触我公司两个业务员，都在大城市，都说回不来，而小陈在一个小城市确能回的来；并且把我发祝福短信的内容还一一说了。
最后价格由我说，我说多少就是多少，合同由我签，合同额大概
30万（真是人情做透了，价格就不是问题了！！！）。
后来去喝咖啡，让我抓紧把公司资质发给她，抓紧办合格供应商，我昨天全程陪同了一天。
后来我才知道她们公司也在学稻盛和夫的管理，和她接触一天我学到了很多，她全身都是正能量，每天只睡4－6小时，没想到这种工作牛人就在自己身边。
分享这个案例，只想说：如果没有来
716团队学习，我能坚持喝完半斤多酒还去做后面的事情吗？肯定不会的。
今天能开单，这些都是在716学习训练的熏陶，知道了去爱客户，让客户感受到我们的真诚。
之前祝福短信没继续发，我现在很后悔。
老大（蓝小雨）说的数量级很重要，我当时不懂得数量级，不懂得坚持，才导致短信停发，而客户还在为我给他发短信而表扬我。说明客户还是在默默地观察我了。
还好现在加入了716，懂得了坚持，懂得了固化，懂得了一切成交都是因为爱。坚持=人民币。
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