渠道商们开始iPhone 8降价大戏 直降千元

iPhone 8 上市一个多月了，但是它并没有像以往历代 iPhone 旗舰那样吸引果粉们的抢购，从开售第一天到现在，各种销量惨淡的新闻和行业分析不断传来。上周开始预售、这周陆续到货的 iPhone X 夺去了几乎所有人的目光，iPhone 8 系列连旗舰机的地位都没坐上。

第三方渠道从上个月就开始以降价手段试图吸引消费者购买 iPhone 8，不过此前降价幅度不算很大，各个平台的策略也不尽相同。如今正好临进国内的双 11 网络购物节，加上 iPhone 8 应该确实打不开销路，渠道商顿时开始扎堆降价，其中京东已经打出了“下单立减 1111 元！”的广告，iPhone 8 64GB 金色京东原价 5888 元，下单立减之后只需要 4777 元，这个优惠幅度可以说相当吸引人了。（点击 阅读原文 可查看）

另外，双 11 期间京东上各个颜色和型号的无合约版 iPhone 8 及 8 Plus 都在打折，最低折扣 499 元，最高 1111 元。苏宁易购也推出了最高减免 1120 元的 iPhone 8 抢购活动。至于其他非官方授权经销的渠道商，降价还有更狠的。

以京东的折后价算，购买渠道商的 iPhone 8 系列比买 iPhone 7 还划算，价格相差几百，但无论是 iPhone 8 还是 8 Plus 都比上一代容量翻倍，处理器也有显著提升，贵几百块也值。反正不管怎么算，前有 iPhone 8 后有 iPhone X，这换手机的钱横竖是保不住了。

这是近几年来苹果降价最快的一款新品 iPhone，关键是 iPhone 8 反过来还刺激了更便宜的 iPhone 7 系列 和 iPhone 6s 系列的销量，根据市场调研公司 CIPR 10 月底的数据，今年第三季度 iPhone 8 和 8 Plus 的销量仅占苹果所有 iPhone 销量的 16%，两年前 iPhone 6 和 6 Plus 发售时，新机的占比是 20%。iPhone 7 和 7 Plus 的销量占了 58%，更老的机型则占了 35%，这主要是因为新款 iPhone 上市后，旧款调低了价格。

从宏观上看，苹果几乎所有产品（Apple Watch例外）都在执行上扬的价格线，iPhone X 卖到 8388 元已经让人感受到价格之痛，iPhone 8 和 8 Plus 也都比上一代贵，当然，如果不出意外，那么今后几年可能每一代的新 iPhone 都会比现有 iPhone 贵，这是电子元器件成本和汇率变化决定的。

实际上，iPhone 8 的定价与降价，很难说不是苹果在处理滞销设备库存的调控手段。去年的 iPhone 6s 由于过度生产而造成积压，苹果就采取降价手段清理库存。这次苹果是不是借着 iPhone 8 偏高的定价策略，变相地处理销售渠道上积压的前代机型，当 iPhone 8 疑似滞销之后，马上就做出降价反应，这套手段真的越来越熟练了。

只能说如今的手机市场，什么饥饿营销、粉丝营销都是玩不长的东西，在很多厂商还在老套路的淤泥里拔腿的时候，手机细分营销的新套路已经出现。说到底，细致的价格调控和主动给用户提供消费出口才是厉害之处。

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