从一到多 他们“拓市”有道

截至目前，中油工程成员企业北京项目管理公司天津设计院今年在西南区域的新签合同额较去年同期实现了翻倍增长。

从地下储气库单一市场向非常规气、管道、新能源等多点业务拓展，从勘察设计单一服务向项目EPC/EP等多领域延伸，市场规模与服务范围双双华丽转变的背后，凝聚着天津设计院西南分院的不懈努力和坚定信念。

2021年，按照天津设计院顶层设计，西南分院应运而生。初来乍到，公司面临着人脉稀少、市场单一、竞争激烈等不利因素，这些困境并没有让他们退缩，反而将其视为一次全新的挑战和机遇。西南分院院长杨健感叹，只有勇往直前，才能在这片充满未知的土地上开辟出新的天地。

就这样，西南分院踏上了艰难的开拓之旅。由分院院长带头，深入市场一线，与潜在客户积极沟通，广泛调研市场需求和竞争态势。杨院长说，公司的技术实力和服务优势就是开拓市场的核心竞争力。他积极宣传院里在地下储气库、新能源、油气地面工程等领域的特色技术，寻找一切可能的合作机会。通过无数次的沟通与洽谈，凭借一种“不达目的誓不罢休”的精神，天津设计院逐渐得到客户的认可，为后续的市场开拓奠定了坚实基础。

要想在竞争激烈的西南市场中脱颖而出，必须采取精准的开发策略。西南分院聚焦核心、精准开发，锚定重点目标，这一策略既符合西南市场的实际情况，又紧密契合了天津设计院的技术发展目标，为后续的市场开拓指明了方向。

西南分院团队通过不断的努力，先后开拓并扩大了各个重点市场。尤其是2024年，西南分院一路披荆斩棘，开疆扩土，顺利承揽到非常规气勘察设计及EP项目、地下储气库设计项目等一系列大中型项目。在院领导带领下，西南分院成功运作四川省光伏项目，将光伏业务成功挺进西南地区，进一步拓展了天津设计院新能源市场，业务范围更加宽泛，市场策略更加精准。

人才是企业发展的基础，西南分院积极吸纳专业设计人员，通过严格的选拔和系统的培训，构建了一支覆盖了各个专业的团队。在团队管理上，分院注重优化人才培养机制，不断完善员工培训体系建设，强化设计质量，持续提高服务意识。在天津设计院领导带领下，西南分院明确了发展目标，每位员工都清晰了解自己的职责和期望目标。同时，西南分院还建立了合理的激励机制，从报酬、成就、发展机会及幸福感等多方面入手，吸引人才、留住人才、储备人才，并充分考虑各方面因素，激发员工的积极性与创造力，共同为分院的发展贡献力量。

西南分院院长杨健说过，每一个项目都要当作决战看待，机会机遇抓住了，业主的信任抓住了，市场也就抓住了。

如今，西南分院已具备独立完成西南大部分项目的能力，在多个项目中展现出了良好的专业素养和团队协作精神，设计质量和服务水平得到业主单位的一致认可。

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