一方面，流量带来的效果短板明显，停流即停效，而且随着内容消费形态的迭代，年轻人对普通广告的免疫性越来越高，营销效率、品牌影响力不断减弱。
另一方面，消费市场进一步细分，单一的增长模型无法应对精细化的发展需求。这也驱使品牌聚焦打造自身内生力，创造出独特价值。
当营销重点转向品牌内核的较量，那么基于内容营销的用户心智渗透才是打出差异化的重要方式。这也意味着，“大水漫灌”不再适用，而要深度适配不同营销价值定位的平台。
在此背景下，品牌开始将目光放在优质的长内容上，使之成为集中展示品牌效应的中心化容器，自然而然的，具备高质量内容、高品质用户生态的长视频平台，也成为了塑造品牌价值的绝佳生态空间。
在今年金投赏现场，数英注意到爱奇艺有不少项目也入围其中，一个长内容平台，对品牌营销而言，还会带来哪些新的价值意义和参考呢？
在这里，结合爱奇艺商业内容营销中心总经理王汇霖的演讲内容和爱奇艺跑出来的成功案例，挖掘出优质内容背后的新玩法，为品牌带来更多启发。
一、一个新方法：
找准情绪出口，释放内容长尾价值
当下，在传播越来越细碎、产品体验越加趋同的背景下，只有持续稳定、及时地为用户提供有价值感、有认同感的营销内容，才能触发消费行为。
这里值得一提的案例是此次获得金投赏全场大奖的作品——
「《我的阿勒泰》一部剧带火一座城」
。自从2021年在业内提出“一部剧带火一座城”的营销策略以来，爱奇艺以影视内容串联起城市文旅、商业发展，实现文娱、经济双向赋能。至今，已累计通过30余部剧综作品激活当地商业活力。
《我的阿勒泰》也是如此。它以诗意的视听语言和深刻的艺术表达，成为上半年的现象级爆款。播出期间，爱奇艺围绕剧集IP深度开发，推出衍生形象“小马踏雪”等周边产品，还联动文旅单位和航空公司打造定制旅游线路、主题航班等，将内容热度转成消费动力。
据统计，开播20日，阿勒泰地区游客超286万人次，同比增长42.05%；实现旅游收入20.45亿元，同比增长77.98%。直到国庆，阿勒泰依然是年轻人的热门旅游地。
但透过案例，我们更能发现，
一个好的内容会随时代变化延展出国人情感的最大公约数，激发更大范围的情绪共振。
而这些底层情感的公约数，也决定了品牌能与用户站在一起，保持价值观认知和情感调性的一致。这也是爱奇艺致力于了解用户情绪出口的根本原因。
像《我的阿勒泰》除了激发阿勒泰地区的商业活力之外，
剧中凝聚出的情感共鸣和思想浓度，变成了品牌与用户深度链接的源动力，并跨越不同时间周期，持续赋能品牌。
妇炎洁依托剧中的女性视角，化身为用户健康的守护者；沪上阿姨以自由为底色，创新产品治愈年轻人；理想汽车携手于适重塑“家”的概念，让观众好感度移情到品牌身上；包括7月份举办的阿勒泰线下旷野音乐会，时隔2个月依旧能触发用户意愿，带来一系列衍生消费。
还有个重要的点是，
一个优质内容还可以延展出更大的话题讨论空间，为品牌带来社交平台的多次触达和长尾流量吸引。
传播作用下，在大众眼里，阿勒泰是集地理符号与文化属性于一身的精神故乡代表。这些多层次的感知，为品牌提供了多样且高粘性的情感触点。
比如良品铺子、乌苏啤酒、茶芭蕾、本土香氛品牌melt season、沪上阿姨等找到各自与IP的契合点，将抽象的生活方式细化成美食、美景、民族、文化各个切面，让内容服务于产品本身，让IP热度推动品牌认知度提升。
我们常说，“与其追风，不如等风来”，而《我的阿勒泰》文旅商三方面的成功，更证明了一个通用法则：
扩张用户心智份额的密码，就藏在用户的内容偏好里。
借助优质内容把脉社会情绪，与用户共情，进而有了进一步沟通的可能。
一般而言，内容IP的质量高度，和用户链接的广度，决定了商业价值的深度。短期看，品牌跳出内卷怪圈，焕新沟通路径；长期看，如王汇霖所说，“长视频平台是用户深度互动和情感投射的重要场域”，好内容IP，会生长成一个可循环、自带穿透性的生态系统，支撑品牌拥有更长效的影响力和持久的增长动力。
如果说抓住情绪，是让品牌与用户追求的生活方式合流，那么深入场景，则是平台与品牌共同解决问题、近距离圈粉的最快路径。
场景，是人们生活的各个切片，一个新场景的涌现，意味着新需求的诞生，也是一个新增长机会。
但在如此碎片化的生活背景下，如何寻找合适的场景？
雅诗兰黛DW与《乐队的夏天3》的合作案例，就借助综艺内容切入新细分场景，展现了新客获取的关键点。
对雅诗兰黛而言，在持续发力多元年轻圈层的过程中，消费者的偏好也在快速游移，品牌必须洞察并捕捉下一个风口场景。当音乐节、演唱会趁势风起，《乐队的夏天3》也成为雅诗兰黛沟通年轻人的不二选择。
人以场分，涉及到两个关键变量，一个是人群，一个是场景。
站在外部看，随着Z世代成为消费主力，兴趣变得多元而细分，传统意义上的大众消费者被瓦解，不同的圈层内容，建构起不同兴趣的精细消费群体。当内容的价值被重视，品牌们也开始深挖圈层共鸣型的内容，完成与年轻一代的高效沟通。
爱奇艺各具特色的内容赛道，提前完成了人群筛选，品牌以优质且细分的内容为载体，能迅速找到与之共鸣的垂类人群。
比如《乐队的夏天3》沉淀出的是19-29岁的高净值消费人群，完美匹配雅诗兰黛的目标用户。与此同时，他们因相同趣味而聚集，不仅粘性高，而且消费意愿和分享动力也会更强，确保了营销的有效性。
再将目光转到传播媒介上，如今渠道复杂、媒介重构，当品牌聚焦人的需求时，探寻对应的生活场景是最快捷的切入口。
像《乐队的夏天3》中的音乐场景，成为品牌定位的天然导览，并汇聚起一个目的明确、立体的体验场域。
借助这一内容介质，无论是赞助、金句口播，还是创意大片、品牌空间，都在确定场景下让“舞台持妆CP”的品牌角色精准触达目标圈层用户。
雅诗兰黛借助IP联动线上线下，持续挖掘新潮场景，以不同内容体验满足用户持妆、互动、社交多元需求，增强品牌感染力并建立用户信任关系。
事实上，爱奇艺内容中还有大量具体的、细分的用户场景，例如追剧场景、家庭场景、高效内容场景、高能情绪场景等。
在每个场景里，打通听、看、玩的边界，实现与目标用户的场景化触达。深层融合下，看见和记住只是基础，还能打通后链路转化。
品牌能获得实效，其实是平台内容与场景思维的叠加。在这个过程中，特定的场景既是一种真实洞察，帮助品牌深刻理解消费者的具体需求，也是一种服务体验的升级，进而培养新消费习惯，铺排品牌认知，这才是真正的场景占领。
优质的内容可以引起用户注意力的迁移，但从营销层面看，品牌投放长视频做内容营销的需求远不止于此。
存量时代的今天，如何调动一切可调动的资源进行多条腿走路，从品牌建设到内容种草，再到经营转化一路畅通，才是当下的突围之道。
然而另一个不容忽视的事实是，如今信息爆炸，内容供给极度过剩。
要让用户跟着品牌走完全程，不仅需要依靠内容的长续情感培养，还得在内容的丰富度、传播度、精准度上下功夫，全域出力。
这里以金龙鱼大米与《种地吧》第二季的营销合作为例。
横向上，《种地吧》第二季搭建出IP矩阵的模式，除了正片还有大量短视频、vlog、直播等传播内容，在各个渠道聚焦用户注意力。相应的，品牌也能以不同形式出现在矩阵中，随着社媒话题进入更大的讨论空间。
金龙鱼大米在节目中多场景植入外，还在节目外进行短视频多渠道系统露出，共创探厂内容、开辟感恩客户直播专场，创新与消费者的沟通方式，进一步拉近与年轻人的距离同时，带动产品种草。
纵向上，IP中的艺人、话题、精神等各类元素资产也能与品牌相绑定。金龙鱼大米签约节目中的人气少年短代，高契合商务活动将粉丝关注转化为品牌人气，带动品牌私域流量提升；同时围绕节目的成长性，金龙鱼联动产出的“十个勤天全麦粉”，更是将品牌价值与节目精神相呼应，促进国民喜爱度与销售转化。
定义上，全域的出发点是保证品牌跨域营销和经营的流畅性，既能向外延伸，又能向内循环挖掘，同时深入到交易这一环，助力品效提升。
沿着这个逻辑，以IP做全域生态实现生意增长的方法确实提供了一个及时视角。在用户每一秒都蕴藏着商业价值的当下，在所有渠道都在争夺注意力时，优质内容IP却成了一条流量引线，协同各平台互联互通。
长视频负责内容的打造和叙事，短视频辅助内容的传播和发酵，直播带货形成商业闭环，形成结构化的内容网络。
不仅跑通一条从内容到体验到消费的完整链路，减少了用户决策损耗，而且达成品牌建设与长短效协同的双赢局面。
四、新内容、新创意、新模式，
长视频营销价值再升维
营销的本质是找人，如今用户80%的注意力都给了内容平台，不置可否，它已然是一片不容忽视的营销富矿。
在金投赏颁奖现场，除了上述三个品牌，还有安慕希、海尔智家、豪士面包、古茗奶茶也纷纷入局爱奇艺，其合作案例同样获得了行业肯定。虽然它们呈现方式各不相同，但底层逻辑是一致的——
在平台的内容底座之上，围绕用户体验共创新玩法，在全域协同中赢得IP流量红利和可持续的长尾收益。
从这个意义上看，拥有精品内容、商业模式创新和生态协同支持的平台，竞争优势会越来越大。
首先，在当下以内容驱动为主的互联网时代，内容是品牌营销的基础场域。
翻看爱奇艺最新发布的片单，超300部剧综等影视作品涵盖多样形式和题材，形成多元化、精品化内容布局，为品牌提供生长沃土和传播介质。
其次，内容丰富，用户才能多元，进而决定了品牌营销的势能。
据QuestMobile发布的《2024春季中国移动互联网实力价值榜》，爱奇艺移动端平均MAU达4.2亿，居在线视频平台第一位，并具备高质量人群。无论是人群覆盖的广度，还是用户价值的深度，都成为品牌增长的加速器，得以链接内容规模化触达目标人群。
最后，是触达路径的流畅性，这也是品效合一的关键。
可以看到，今年爱奇艺着力打通全域生态营销链路，长短直协同、站内外互联，进一步帮助品牌实现从心智认同、兴趣场景到种草转化等不同营销目标。
正如王汇霖强调的，
“用户是营销的起点，商业闭环是营销的终点，而优质的内容才是唯一有能力穿透碎片化的热媒介”，
它能带动情绪、创造场景、跨越场域，形成一个以“人”为主体的包容性生态。
一旦飞轮效应形成，相信在爱奇艺这片沃土上，品牌收获的红利才刚刚开始。
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