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最近有店主朋友跟社长说：“我功课没少做，陈列也没少学，这店铺销量怎么就是提高不上去呢？”。我说不应该啊，按理来说怎么的也得有点变化啊。
直到我去他家店铺一看才明白，他家看起来用了很多陈列技巧和氛围道具，但是走到店铺外一看，橱窗没有，流水台也在很里面，简单说就是里面搞的很好，但门头很普通，卖点不足！
说起来，卖点这个词其实挺笼统的，什么叫卖点？
所谓的卖点实际上就是能够吸引顾客眼球的独特利益，一个吸引我购买产品或者服务的理由
。
没有卖点吸引就没有下一步的购买动作。今天社长就好好告诉你们怎么做好卖点！
店铺入口处即是第一卖点
店铺入口处的卖点是什么? VP啊！不过
有人说自己店铺面积小，或者进门处不宽，还是不要弄什么vp点了吧。社长在这里告诉你
无论什么品牌，无论店面多大，都需要设置VP点！
一个好的VP就相当于店铺的脸面，现在看脸时代，你就不想让自己“脸”好看一些？
vp点（比如橱窗）是门店首要也是商品最有效的广告宣传，这里也是店铺的第一卖点。
▲图片来自陈列共和-体验店案例
有些VP点还是与店铺内部的PP、IP相辅相成，互相关联的，算的上是顾客在店铺内部行走的无声指引者。
▲图片来自陈列共和-体验店案例
可以看到vp点既能够很好的展示店铺的风格，引起顾客注意，还是顾客进店动线的开端，这个卖点不弄好简直没天理！
控制数量提升品质
很多人想让商品尽快销售出去，就把店铺里尽可能多的放满，布置的满满当当，反而适得其反。
一味的将所有的空间都塞满的陈列做法，虽然有效的利用了空间，
但是在视觉上容易给人留下拥挤、品质不好、low的感觉，
也会让顾客陷入决策瘫痪。
反面例子
反之数量太少，顾客可能
又会觉得你的店冷冷清清库存不足，
那么，商品数量到底应该如何掌控呢？
这其实要根据你的价格定位来看，商品越贵，就越要做到少而精，通过控制数量来提升整体品质。
▲图片来自陈列共和-体验店案例
这样摆不仅不会显得稀疏，
反而能最大限度的将消费者的注意力集中在商品的本身，去看到商品的“卖点”。
如果你的商品走的是价廉物美的路线，那么可以多摆一些，体现一定的量感，但也要注意适当留白，这会让顾客选择的心态会更轻松一些。
▲图片来自陈列共和-体验店案例
新款或主打款重点陈列
不同的产品就会有不同的陈列方式，
适当地陈列出重点商品，对顾客而言有利于在最短的时间内以最快的速度购买心仪的商品。
就好像下面这幅图，顾客进店首先看到的就是这个流水台，而流水台上首先看到的就是这两个模特。
▲图片来自陈列共和-体验店案例
方法其实有很多，可以改变高度、向前突出、留出间隔，还能在该处投射聚光灯或者用POP表示差异等，
总之，让新款或主打款怎么显眼怎么来。
▲图片来自陈列共和-陈列管家案例
连带销售是关键
要想大大提高客单价，那就要大大加强顾客的成套购买率，做好联单。那么其中的关键点就是用PP（重点商品陈列）来促进IP（单品陈列）的销售！
其要点是PP与周围的IP一定要有搭配关联性。
同一片区域的单品一定要相关联，对PP感兴趣的顾客，一定会在邻近的IP内找到对应的目标商品，比如颜色类似，款式统一便于搭配等等。
▲图片来自陈列共和-体验店案例
如果顾客能马上找到目标商品，
就很容易在购买上产生积极的行动，提高关联商品一起购买的可能性。
说了这么多，我想告诉你的是
消费完全是可以被引导的
，
想要让顾客走进你的店铺，就要做好卖点，而营造卖点讲究的就是
视觉和营销完美的结合。这
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