我们有时候还会发现，同样的商品，即使你比别人便宜，顾客还是不会光顾你的店铺；同款式的新货，自己赚的利润还不够别人的一半，这究竟怎么回事呢？
在社长看来，价格不合适是最大的原因。
价格的重要性是不言而喻的，
一个合适的价格，不仅可以让好的商品卖更多钱，还让顾客毫不犹豫的买单。
那我们该如何制定一个合适并让消费者心动的价格呢？
对于顾客购买次数多的商品，应该保持低价。
比如生活用品中的洗发水、牙膏等；服装用品中的内衣、袜子等。
这类商品顾客经常接触，对价格可以说是了如指掌。当别的店铺出现同类商品，而且价格比你低时，就再也不会进你的店铺了。
对于那些消费者购买次数不高、但是又很常见的商品，我们只需不高于市场价就行。
如生活中的锅碗瓢盆、服装中的领带、围巾等等，这类商品同类品牌较多、购买需求不是很急切。
当面对一般商品时，虽然无法及时比价，但是也有着一定的心理预期，当价格高于心理预期时，单子就白白流失了。
对于一般商品，
我们采用正常成本加上适当的毛利进行定价的方法即可。
新潮服饰、限款服饰、限量服饰、明星代言、大牌联名等商品
，往往随机购买率较高，我们把这类商品成为冲动性购买商品。
这些商品在保证品质的同时，更具有一定的附加值，比如能够满足顾客的虚荣心等。
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Louis Vuitton × Fragment Design”限定系列
顾客对面冲动性购买商品，不会过于关注价格。这时候，我们可以提高价格，赚取的高额的利润。
电视台的购物频道大家应该都看过，仔细的人会发现，打折的商品大部分都是998、99等数字，不会直接出现1000、100等整数。
因为根据调查发现，消费者在心理上总是
存着零头价格比整数价格低的感觉，甚至认为只有便宜货才会有零头价格
。这样，导致整数价格显得更高档，零头价格显得更低端。
到了我们的店铺也是同样的，如果你想从价格上吸引消费者，就尽量少用甚至不用整数；但是你想提升店铺的档次，就可以多使用整数。具体需要根据店铺的消费人群而定。
“便宜没好货”是很多顾客都具有的心理，但这种心理往往作用于那些高档的店铺，对于低档的店铺，反而秉承“一分价钱一分货”的心态。
好比LV如果卖一双200块的鞋子，你想都不想就知道这是假货，而且质量还不怎么地；但是如果放在大东女鞋店，你就会想质量应该还不错。
所以，我们需要对自己的品牌有清楚的定位。
高端店铺就贵点，中等店铺可以趋于市场价，低档店铺就靠薄利多销。
上面5招，轻松让大家学会定价，
让顾客在钱包上和心理上都能感到自己占了便宜，
这个时候，顾客还有什么理由不买单呢？
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主编：社长
撰稿：Spring | 图片：网络
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