开发区改革：孵化器发展模式研究（内含标杆案例）

孵化器作为一种有效的区域经济发展工具，一方面它可以孵育一批具有创新能力的企业，促进了研究和技术的商品化、市场化；另一方面它还在一定程度上承担了振兴地方经济、促进地方产业集聚等发展区域经济的重任，特别是为具备科技创新能力的中小企业提供了发展的土壤。

一

我国孵化器取得了骄人成绩的同时，相关问题也逐渐暴露，直接的表现就是2016年以来孵化器倒闭潮接连不断。正略咨询通过对失败孵化器公司的研究，总结发现了以下几点原因：

1.孵化器引进企业求大求强，量多质劣

国内一些孵化器管理混乱，孵化器内很多企业不适合也不应该纳入孵化器。科技部火炬中心产业集群处处长张峰海曾表示，一些地区的孵化器规模非常大，孵化面积动辄几十万、上百万平方米，但核心孵化能力不强。

我们孵化器产业的发展起步较晚，但目前孵化器数量已经达到世界第一，许多是在政府的支持下一哄而上，造成孵化器数量多，但孵化质量不高，孵化专业能力不强。

2.孵化园区变收租者，无力提供更多服务

无论是地方政府主导还是企业投资建设的孵化园区，靠“房东经济”维持成为普遍现象。

正略咨询通过对中国孵化器的研究发现，中国目前孵化器的收入结构总体上仍然以房租收入为主，其主要模式是圈地建楼向企业收租金，对引入企业的服务基本局限在租赁物业的服务方面，但对于初创企业的融资、行业资源对接、品牌推广等方面的帮助，微乎其微，引入企业完全处于“散养”状态。

3.未紧跟市场变化，抗风险能力不够

由于投资初创期企业的风险本身较高，再加上大部分孵化器管理团队缺乏专业的投资眼光和经验，投资血本无归的案例时有发生。

有的孵化器一方面要为资产保值增值负责，另一方面又要对在孵项目进行跟踪管理，承担着双重责任，压力较大。

要知道投资科技型企业，由于技术的更新换代较快，孵化器需承担一定的投资失败的风险。

很多原本看上去非常先进的技术几年后被迅速淘汰，企业的立足之本受到冲击，导致投资失败的例子举不胜举。（如：前不久董明珠投资的银隆，因三元锂电池技术得到更广泛认可得以强势上位，而导致投资收益可能面临巨大损失的风险。）

二

根据对孵化器的长期观察、分析，正略咨询认为孵化器自身也是一个创业企业，孵化别人之前首先要明确自身的战略定位，强化自身的运营服务能力。

我国孵化器要想脱颖而出，建议在以下方面进行思考、强化：

1.行业市场分析

这里的行业市场分析是指孵化器企业对孵化器行业进行分析。目前我国孵化器形成了 三种有代表性的运营模式 ：

• 完全事业型孵化器的运营模式，由政府、事业单位投资，对孵化器的管理采取事业单位的运营模式；

  
  

• 事业企业型的运营模式，由政府、事业单位投资，孵化器的日常管理按照企业化经营，实现收支平衡；

  
  

• 企业型孵化器，此类孵化器是企业法人，完全自主经营、自负盈亏。

  
  

目前政府与事业单位投资运作的孵化器数量正不断下降，民间资本正积极进入孵化器领域，企业型孵化器大幅增加。如北京中关村各类孵化器中，完全企业化运作约占53%，政府引导的企业化运作约占39%，事业制运作约占8%。

孵化器在进入之前应该对该行业进行准确的行业市场分析，分析是否还有民间资本进入该行业的可能性和空间，是否适合打造新型的商业模式。

2.产品服务建设

在同质化竞争泛滥的时代，孵化器的拳头产品应该是自身所能够提供的服务，这需要孵化器企业明确自身定位，提供差异化服务。

运行良好的孵化器首先要有明确的使命，明白为谁服务，为什么这样做，如何这样做，为此孵化器对引入企业的选择应十分仔细，并注重引入后的金融服务、技术、产业链协同、培训、人力资源外包等综合服务，这将大大提高孵化的效率和成功率。

3.打造专属运营模式

孵化器自身也是一个创新企业，孵化器企业应该有自己的运营模式，否则就不具备生命力。

专业孵化器的运营模式主要有技术转移型、技术服务型、产业链型和投融资型四类，但这四类又不是孤立存在的，各有交叉领域。孵化器企业要根据自身的特色，打造属于自己的运营模式。

4.团队建设

孵化企业能力的高低，与其运营团队的能力紧密相关，这是孵化器服务团队成长的关键。

正略咨询经过多年孵化器的研究，认为孵化器经营团队需要具备的能力素质包括营销意识、创造精神、服务意识、广泛的跨专业领域学习研究能力、共情意识等。

在孵化团队不具备相应能力时，可考虑外部引进急需人才，且在投资方面可成立投资基金，与有经验的伙伴共同作为GP投资，逐步积累投资经验，培养团队。

三

1.国外标杆

我们来看看美国比较成功的几个孵化器，基本上都能够为入驻的创业项目提供非常专业的指导和资源。先来看看在美国硅谷最具声望的YC，他们已经成功投资孵化了价值650亿美金的公司，像Airbnb、Stripe这些独角兽公司，都是他们早期的孵化项目。

YC的模式基本上可以被视作专业化发展的典型。它并不为初创企业提供工位或者办公场所，而是在关注产品的基础上提供体系化的指导还有行业资源、人脉。

他们的合伙人团队非常强悍，目前全职的合伙人中，有人工智能领域顶尖专家、机器人科学家、Gmail创始人、投资银行副总裁、成功创业家。背靠丰富的导师资源，每年，全球都有几千个优质创业项目申请加入。

2.国内标杆

现在国内一些比较成功的孵化器，基本也都是走专业化路线，能够为初创项目提供人脉、投融资、人力或者媒体资源的。

像3W咖啡、创业家、36kr，基本都有自己的优势资源。3W咖啡是拉勾网创始人创办的，可以为初创企业对接人力资源，提供员工输入。创业家和36kr则充分利用其自身的媒体优势，一方面为初创项目提供创业报道，一方面提供平台背书的投融资对接活动。

四

1.战略定位与业务模式

• 聚焦价值的战略定位

从重资产园区开发商，转型为集科技促进、金融服务、创业扶持于一身的 投行式集成运营商 。

打造新三商战略 ：以科技投行作为战略发展方向，着力打造新型的科技地产运营商、高科技产业投资商、科技金融集成服务商。（从原来只为内企业提供物理空间，到为科技企业提供增值服务，进而推动科技企业间的产业整合，并择机成为科技企业的股东）

• 商业模式

  
  

实现“产业地产 + 股权投资”的“双轮驱动”， 以“房东+股东”模式，区别于其他科技园区经营模式。张江高科未来的利润点不在租售环节，而在资本市场。 （以物理空间、产业投资、产业集聚、政府资源、资本市场为服务对接口，为创业企业提供全方位的集成服务，从而获得营收、利润）