封面图 | 《繁花》剧照
作者：冯仑风马牛
来源：
冯仑风马牛
文章已获授权
问
：
冯叔，我是一个年轻的创业者，开了一家公司。这几年挣了一点钱，也吃过一些亏，几次被不靠谱的交易方坑。想请教您，生意场上，应该怎么看人、识人，选择靠谱的合作者？怎样才能避免「遇人不淑」？
冯叔
：
如果合作对象不合适，扯皮打架的烦心事必定少不了。
怎样选择好的合作对象？有一个办法，叫选择「合格交易对手」。
早些年，我们跟国外一个很著名的企业有一个合作。在谈了一段时间以后，对方始终不跟我们签任何东西。我觉得很纳闷，分明都谈得很愉快，为什么不签？
最后，对方的一个人告诉我，「我们要权衡你们公司是不是一个合格交易对手。」
我问，「什么叫合格交易对手？」
他就说，「我们还要考察你。」
考察什么呢？
第一，考察我做这个项目的动机是不是纯正的，有没有别的东西？
比如说，做房地产，很多人说是为了盖房子，实际上是为了炒地，这叫动机不纯。所以他们要看我的动机有没有问题。
第二，他们要看我们公司有没有能力，有没有跟他们合作的实力。
有意思的是，他们为了考察我，给我出了很多奇怪的题目。比如，他们到中国时，突然让我约很多人，包括一些很著名的企业家，只给我几天时间，一定要约到，然后见面吃饭。他们认为，「如果你做不到，那就说明你吹牛，你的公司实力不够。」
第三，考察完能力之后，他们还要看我过去有没有不良记录，甚至把我个人的信用卡都查个遍。
他们认为，如果一个人过去有不良的信用记录，那么，未来也有可能不履约，给别人造成损失。
他们就用这样的方式，来确定我是不是他们的「合格交易对手」。
通过和他们的合作，我就发现，这确实是一个很好的思路。在很多时候，不能见谁都轻易地说合作，要反复打量对方是不是合格交易对手。
如果是合格交易对手，动机很正确，诚信程度很好，能力也很强，在这种情况下，不需要靠友谊或者面子，按照契约就能够解决所有的问题。即使有了纠纷，适当地进行利益调整，问题也能容易地解决。
问
：
您在筛选「合格交易对手」时，也是看动机、诚信度和能力这三个方面吗？除了这三点，还关注其他方面吗？
冯叔
