就
男性与
女性的日常着装而言,与女性相比,
男性
较少穿着风格反差较大的服装,
购买服装时,
往往
也对具有明显男性特征的服装感兴趣。
男性一般不会一次性冲动购置很多服装,如果他们真的要买,通常会去买那些更昂贵、更耐穿的服装,从这个角度上看,定制比较符合男性的消费习惯。
男性
购物一般具有计划性、快速性和理智性的消费特点,针对这三点,定制店可以推出更具针对性的营销方案:
在多数情况下,
男性
购买动机
的形成,往往是外因的作用,例
如家人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等,
主动产生购买
动机的时候较少。
因此,男性消费一般具有计划性特点,较少出现盲目性购物,许多男性顾客在购买衣服时,会先记好待采购的衣服品类、式样、规格等,如果衣服符合他们的要求,则采取购买行动,否则就放弃购买动机。
针对男性消费计划性强的特点,定制店可以
提前
向客户发出购买预警,引导客户将计划提前,否则,当客户意识到急需时已经晚了,定制绝不是快速购买服装的最佳方案。
男性处理问题时,能够冷静地权衡各种利弊因素,
善于控制自己的情绪
,具有较强的独立性,这些个性特点,也直接影响他们在消费时的心理活动。
因此,
男性消费动机的形成比女性更果断,
能快速产生购买行为,
购买商品一般只是询问大概情况,不愿过多追究
细节
,也不喜欢花较多的时间去比较、挑选,
即使处在比较复杂的情况下,也能够果断处理,迅速做出决策。
针对男性消费快速性的特点,定制店可以为客户提前备好「套餐」方案,着眼点要宏观,清晰、明了,切勿太在意细节,也不宜把定制过程搞得过于复杂