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男性定制服装的消费特点

定制邦  · 公众号  ·  · 2018-05-03 19:08

正文


揣摩男性消费心理,针对性提供定制服务。


男性与 女性的日常着装而言,与女性相比, 男性 较少穿着风格反差较大的服装, 购买服装时, 往往 也对具有明显男性特征的服装感兴趣。


男性一般不会一次性冲动购置很多服装,如果他们真的要买,通常会去买那些更昂贵、更耐穿的服装,从这个角度上看,定制比较符合男性的消费习惯。


男性 购物一般具有计划性、快速性和理智性的消费特点,针对这三点,定制店可以推出更具针对性的营销方案:


1
计划性


在多数情况下, 男性 购买动机 的形成,往往是外因的作用,例 如家人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等, 主动产生购买 动机的时候较少。


因此,男性消费一般具有计划性特点,较少出现盲目性购物,许多男性顾客在购买衣服时,会先记好待采购的衣服品类、式样、规格等,如果衣服符合他们的要求,则采取购买行动,否则就放弃购买动机。


针对男性消费计划性强的特点,定制店可以 提前 向客户发出购买预警,引导客户将计划提前,否则,当客户意识到急需时已经晚了,定制绝不是快速购买服装的最佳方案。


2
快速性


男性处理问题时,能够冷静地权衡各种利弊因素, 善于控制自己的情绪 ,具有较强的独立性,这些个性特点,也直接影响他们在消费时的心理活动。



因此, 男性消费动机的形成比女性更果断, 能快速产生购买行为, 购买商品一般只是询问大概情况,不愿过多追究 细节 ,也不喜欢花较多的时间去比较、挑选, 即使处在比较复杂的情况下,也能够果断处理,迅速做出决策。


针对男性消费快速性的特点,定制店可以为客户提前备好「套餐」方案,着眼点要宏观,清晰、明了,切勿太在意细节,也不宜把定制过程搞得过于复杂







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