男性定制服装的消费特点

就 男性与 女性的日常着装而言，与女性相比， 男性 较少穿着风格反差较大的服装， 购买服装时， 往往 也对具有明显男性特征的服装感兴趣。

男性一般不会一次性冲动购置很多服装，如果他们真的要买，通常会去买那些更昂贵、更耐穿的服装，从这个角度上看，定制比较符合男性的消费习惯。

男性 购物一般具有计划性、快速性和理智性的消费特点，针对这三点，定制店可以推出更具针对性的营销方案：

在多数情况下， 男性 购买动机 的形成，往往是外因的作用，例 如家人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等， 主动产生购买 动机的时候较少。

因此，男性消费一般具有计划性特点，较少出现盲目性购物，许多男性顾客在购买衣服时，会先记好待采购的衣服品类、式样、规格等，如果衣服符合他们的要求，则采取购买行动，否则就放弃购买动机。

针对男性消费计划性强的特点，定制店可以 提前 向客户发出购买预警，引导客户将计划提前，否则，当客户意识到急需时已经晚了，定制绝不是快速购买服装的最佳方案。

男性处理问题时，能够冷静地权衡各种利弊因素， 善于控制自己的情绪 ，具有较强的独立性，这些个性特点，也直接影响他们在消费时的心理活动。

因此， 男性消费动机的形成比女性更果断， 能快速产生购买行为， 购买商品一般只是询问大概情况，不愿过多追究 细节 ，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选， 即使处在比较复杂的情况下，也能够果断处理，迅速做出决策。

针对男性消费快速性的特点，定制店可以为客户提前备好「套餐」方案，着眼点要宏观，清晰、明了，切勿太在意细节，也不宜把定制过程搞得过于复杂 。

总体看来，男性的消费行为更趋于理智性，较少出现冲动性消费， 在消费时不喜欢联想、幻想，因此，定制店尽量不要让他们去猜测。

男性消费者在购买服装时，主要考虑服装的性能、质量、穿着效果，使用年限等，对男性说定制的衣服属于经典款，穿六年也不会过时，三年内可免费改小腰围尺寸，比描述款式有多新潮，要更有吸引力。

对客户而言，定制服装的效果一定要直观，定制店可以把经典面料做成样衣，让客户可以直接触摸、试穿，对于花哨的面料，让它们留在画册里就可以了。

男装与女装相比，款式相对保守，一般都是极其微妙的变化，比如裤子宽度或者领子的形状变化等。

当然，当前服装定制面向的男性客群，总体而言会更细腻一些。但是，针对男性客群的消费心理，在服务流程设计时考虑到这些，将会有利于成交率的提高。

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