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单店销售额破亿,坪效高达26万,这家店是如何做到的?

管理智慧  · 公众号  · 职场  · 2017-04-07 07:00

正文


看以下一组数据:


母婴行业市值过百亿的上市公司孩子王,每年同店同比增长都超过 50% ,年销售额近 60亿 (2016年数据),其首家门店员工人均创造利润约 120万 ,人效比肩阿里巴巴和7-11。


小米的实体店小米之家共51家实体店,其中有13家店的销售额年化突破 1个亿 ,坪效高达 26万 ,仅次于苹果和蒂芙尼。


在各大品牌都在纷纷关店的情况下, 它们的业绩为什么如此惊人,逆势增长?


其实,孩子王和小米在做法上有相似之处。它们都注重与用户建立关系。通过打造用户社区,走进消费者的需求链,持续为其创造价值,因为消费者信任,交易也变得简单。这就是社区商务方式。


因此,我们经营企业的思路也应该 从经营产品转变为经营人 。过去,销售出去产品是关键,现在如何经营好用户成为主流。而产品只是你与消费者发生接触的一个点而已。


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