专访魔方工作室张晗劲丨对话暗区，进而魔方

“在同样圆的轮子上，造不同的车。”

文/以撒&托马斯之颅

最近，国产游戏在海外是真的怒刷了一波存在感。比如在最近的德国科隆游戏展上，《暗区突围：无限》 （Arena Breakout:Infinite） 展区就排起了老长的队伍。它在海外的热度一直不低，虽然还未上Steam，但一直位于Steam心愿单的Top 10。

放在两年前，可能没多少人相信，《暗区突围》能走到今天这个地步。四个月，全球5000万用户；一年，全球8000万用户；两年，全球1.5亿注册用户……游戏畅销榜上，它也时常稳定在前列，还进入过Top 5。种种成绩，还让它在腾讯财报中被多次点名表扬过。

综合来看，《暗区突围》可能是腾讯近年来典型的，另一种得到验证的成功路径——它并非天生的大众赛道，也没有背靠大IP，却在这么短的时间里，在一个外界眼中极度硬核的垂直赛道，发展出了颇大体量。再加上品质不低的端游，可以说它已经真正加入了全球化竞争中。

不过在另一面，这可能也是对魔方的一项挑战——在现场，我们也观察到，有一些海外玩家不理解这种产品的商业化结构。或许对魔方来说，上了顶尖射击游戏的牌桌还只是个开始，后面的路还很长。

借这个机会，在科隆游戏展上，我们与其他同行一道和魔方总裁张晗劲 （Enzo） 聊了聊。这次，他的很多观点看起来都有点惊人。

比如他提到，在立项之初，团队就认定《暗区突围》做大DAU有把握，所以选择了略过Demo验证，直接一把ALL IN；想把创新做好，抓住新方向的本质，是让自己变得一无所知；在游戏行业，创新的唯一共性，就是一群老炮花了很多代价，去解决了一个新问题；选择一个大概齐的方向，然后无以复加地投入，可能是游戏行业唯一的方法论。

以下是对话内容实录，为方便阅读，部分内容经过整理：

01

谈端游：只要有资源，

一定要抓住下一次技术变革

Q ：作为魔方的一号位，时隔多年重新做制作人，感觉怎么样？

Enzo： 没有时隔多年啊。我看过樱井政博之前的一篇文章，详细论述了所谓Director和Producer的定义和区别。类比一下，游戏制作人 （Producer） 就是电影行业中的制片人，按这个定义，我在《暗区突围》中早就是制作人的角色。

从最早做《QQ飞车》时的运营经理 开始 ，到后来若干款 魔方的 产品， 我都一直在 做制作人，对这个角色不陌生。 现在只是 因为玩家有直接对话的需求，而 从幕后走到了台前。 习惯上 似乎日系制作人这样做的比较多，国内就少一些。

那 你问我 在一线 做，有什么不一样？ 我直接做 肯定调动的资源更 多 ， 决策 的 链条更短 。 但是相对来说，所承担的责任就更直接了 ， 作为一个经营者，要考虑 的总是诸如 “鸡蛋不要放在一个篮子里” 之类的 问题 ， 但是作为 制作人 ， 就 没有这个选项，只有1和0的结果。

Q ：但这个责任，也不是谁都愿意承担的吧。

Enzo： 很多时候不是愿不愿意的问题，如果说 制作人 要负责一款产品，那整个工作室 群 就是我的产品。作为工作室群的负责人， 魔方产品本来就不多， 一款产品做废了，难道不是你的责任吗？你跑不掉的 ；而理性之外，也愿意啊，毕竟验证自己认知的机会也挺难得的 。

Q ：那《暗区突围》突然决定从手游做到端游，是你担任制作人后的决策吗？

Enzo： 不是 。 我们没有所谓“手转端”的目标，甚至我们的端游开发 期 和手游测试 期都 是 重叠 的。我们的判断逻辑在于， 行业在十几年前开始的流量红利期是历史偶然，这个时期已经过去——你很难寄希望于，每隔几年就有一个乔布斯发明iPhone。 最终推动这个行业进步或市场变大的，一定是 技术进步。

随便举个例子：现在很多游戏的宣传中，光追都只是用几个特写镜头，放一片水中倒影，说“你看，我画面好厉害，都有光追了呢，快来玩吧”。虽然展示画面品质也很重要，构成了玩家来尝试的理由，但放在FPS端游上，实现了光追或者是全场景破坏这种新特性，会带来多少新的玩法？

想象一下在 《 暗区突围 》 中，地上有一滩水， 玩家 没听见声音，但 越过转角 看到倒映在水上的人影， 他 应该 知道那边有人 ，可以判断打不打 ——这就 属于一个特性 直接和Gameplay 发生 关系了。

当然，这只是一个例子。但 这种关联， 最先 只可能 在端游上出现，或者说，只可能在硬件限制最宽松的地方出现。所以我们一定要做 PC 端，这关系到我们 和新的、现在还不存在的 G ameplay的距离，关系到 抓住下一次 机会的可能性 。

Q ：你们最新加入的AI功能，也是这个计划中的一部分吗？

Enzo： 这次的 F.A.C.U.L 是一个技术Demo，它有点像我们的“登月计划”。 “ 登上 去 ” 这件事 固然挑战和意义都 很大 ，但 在 “ 登 ” 的过程中，产生的很多 分支 工程技术，也会 体现在 更 多 更广的 应用 场景 上 。

F.A.C.U.L分为两个部分，首先是“通过大语言模型的输入指令给AI队友” ， 然后 是 ”AI队友更智能 地 执行指令”， 这很激动人心。但我相信在分步实装时， AI 一定是 先落地 于离得最近的场景，比如 先 让游荡者或Boss更智能，更好地发挥他们 在游戏中 “撮合 战斗 ”的作用 。

Q ：撮合战斗？

Enzo： PVEVP的目的， 在 其他游戏中 往往是消灭E。但在我们游戏中，E的存在是为了更好地撮合两个P 端 的战斗。

玩家在路上碰到游荡者，这件事本身没那么重要，但是你放一枪打死他，枪声暴露的位置信息，才是危险，才是Gameplay。如果玩家在和NPC的战斗中，有更多的“缠斗” （就像和真人玩家） 而不是一枪见输赢，快速结束战斗进行转场。那么这场和AI的遭遇战意义就会得到体现，就会吸引来其他玩家加入战局，从而让游戏有更多变化。

在这个案例中，F.A.C.U.L上尝试的一部分Feature可以发挥作用，更多地吸引真人玩家加入战斗。

Q ：你会期望端游和手游的人群重合度很高，还是更偏向于满足不同人群的需求？

Enzo： 游戏 行业目前的供应非常充分，玩家在同类型中的选择都很多，所以轮不到我来架构玩家的行为。

我能做的，就是你想吃干的、稀的，我都放在这里。你想同时玩端手游也可以，因为 玩家 的碎片时间不是由我控制的，我也不会试图去影响玩家。

Q ：对你们来说，做端游有挑战吗？

Enzo： 有挑战，但走过最初的积累阶段之后，这种挑战不是不可逾越的。相比技术研发，我们更多要做的是理解不同端的设计差异。

比如说在不同屏幕上看见目标后，你眼睛能分辨的极限是不同的，那么枪线的长短一定也不一样。可能在手机上是25米，看见的只有一个点，在电脑上就可以看到70米。

Q ：也有人会觉得，魔方第一次做端游，这资源砸得是不是有点狠……

Enzo： 这倒不会，因为总会有第一次的。

魔方敢这么做，我想也是因为我们的体量刚刚好；足够大，以至于拿得出足够的资源投入；同时又足够小，小到能看的上这个垂类，愿意先动手触碰边缘 。

Q ：触碰边缘，会让你紧张吗？你们毕竟要在射击这么大的一个全球市场竞争。

Enzo： 当然会，这是人之常情。但我也相信一句话：“未来颠覆你的，都在你看不见的地方”，所以想到竞争最激烈的主流品类、想到离技术进步最近的PC端，也想到市场最成熟的欧美地区， 这都是 为了让自己尽可能看的远一些。

但同时，我们也是有竞争力的。主动出击欧美FPS端游市场，你管它叫主动竞争也好，“卷”也好，无论如何，来自中国的游戏开发者在国内卷过这些年，已经卷出了竞争力，越来越多来自中国开发者的游戏产品在全世界受到广泛的欢迎。对这一点，我们应该有自信。

02

谈品类：从0到1谈创新这件事，

更适合聪明的外行

Q ：第一次玩到撤离这种玩法类型时，你就认为它是巨大的机会吗？

Enzo： 不是。其实 即使现在看 《暗区突围》的短期留存 也 并不好， 而留存数据通常在业内被用作判断一款游戏的质量好坏。 但我们为什么还有信心 ？

原因很简单：相信自己的体验。我第一次被人介绍体验“搜打撤”类游戏的时候以为它是一种很新的BR （Battle Royale，即战术竞技） ，但很显然，它不是。我也很快流失了，玩不懂，带着以往的游戏经验来体验，完全玩不懂，到处都是找麻烦的设计和难以建立的目标感， 毫无头绪 。是我的同事们把我拉了回来，像当年在宿舍打局域网游戏一样，手把手 地 教，一局一局 地 带。在强制自己付出学习成本之后，我留了下来。

而 我想我能代表一部分人，于是我们开始针对这个命题，尝试给出自己的解法 ， 希望基于自己的理解做出一个新的体验循环。

Q ：射击玩法那么多，凭什么撤离玩法成了那个颠覆者？

Enzo： 因为它和“硬核”完全相反，是在非常硬的外壳中，有一颗柔软的心。

昨天还有个主播朋友问我：“你们为什么会盯上一个这么硬核的东西？”我说很简单，这虽然是个射击游戏，但你可以从开局到结束一枪都不放——射击只是实现游戏循环的3C手段而已，撤离玩法的核心，是重新定义了“输赢”这件事。

在以往所有游戏中，生死都很关键。但在这种游戏里，你可能每一把都活着，却没“赢”；也有可能死了一把，却很值得。而没有了强制的“胜、负、生、死”，游戏烈度就可以由玩家自己控制；

现在这个核心，主流大厂都看懂了，所以大家会有各种不同的解法。我觉得挺好的，热闹。

Q ：做撤离的游戏这么多，你觉得《暗区突围》最核心的优势在哪？

Enzo： 我们的解法，目前 看上去是 最简单的——短TTK+高随机性+装备可带入，构成一个完整的循环。所以在目前这个阶段，我们提供的体验比较纯粹、单一。

这个行业中的供应非常充分，玩家的选择非常多。 我想 我们 坚持纯粹的体验， 把长板做得足够长就可以了。

Q ：那你们会融合一些其他人的优秀解法吗？

Enzo： 这个问题策划跟我聊过很多次 ，我们也确实在尝试 。我 现在 的看法是：不管 方向 是提高爽感还是降低门槛，有别的好解法非常正常。但你很难把某一项调整， 很平缓 地 融入已经成型的体验并达到 自洽 。不是不行，是很难，需要付出非常多的尝试成本，并且需要一定的纪律性，以大版本为周期，持续去试、持续去迭代。

比如说你想要节奏更快、爽感更强，那配套玩法是不是也要变，是不是要加入Team Deathmatch （团队死斗） ，让爽感带来的高死亡率有一个补偿？你想降低门槛，做自动捡拾的功能，是不是也要有别的设计来补上由于快捷功能缩小的信息差？这样那样都会变成另外一套循环，不是说一定不好，但是它会形成新的体验，需要重新判断。

所以，当我们看好一个新玩法时，拿进来需要花很多时间。可能经历两三年，才能迭代出适应我们的变种，真正作为一个常驻模式存在。

我们更需要作出判断——这种解法与我们是否相容？如果相容，去做没问题。但我比较反对的是，看见一个东西，觉得很时髦，就无脑抄过来，即使它与游戏本身核心不那么匹配。然后过了半年，热点变了，再来一遍。

Q ：现在有不少射击游戏，都在往平台化、多玩法的方向走，你们会考虑走这条路么？

Enzo： 还是那个判断，这个行业中的供应非常充分， 每一种好玩法，都有一款 或多款产品 来供应，那为什么玩家非要在我这里玩？ 也许 真正的平台 级产品 可以这么干 ， 但至少现在， 暗区 还没大到那种程度。

当然，玩法融合一定可行。像CS like的 游戏在 GaaS 化运营过程中 就 都 加过很多模式，但这种游戏最能站住的核心还是埋包， 其他 玩法只是作为次 级 存在。

要说 暗区的 运营， 想在 一两年 里 无缝融入三五个好模式 ， 还让用户 都 能接受 ， 并觉得好玩 ？ 我觉得我们 没那么 厉害 。所以我认为，尝试新模式不应该由创新的勇气驱动，而更应该是纪律性驱动。

Q ：强调纪律性，会不会反过来压制玩法创新？说大一点，大厂的创新力相对低，是不是就因为纪律性太强？

Enzo： 我解释一下“纪律性”的本意：

第一，在一个 新模式 没做好之前，我们要谨慎地把它推给 老 玩家 ，尤其不要拿游戏中的核心资源来拉动新玩法的参与率 ；

第二，一旦我们决定做一个 新东西 ，那么在迭代时，我们不能很快去追求下一个热点，而是要先把一个方向吃透。

像200 2 年，中国刚开始有网游， 我 觉得什么都是新的。但现在，你拿出来的东西都要基于深刻的理解。 类似 “我有一个点子，你不 给钱 让我实现，就是不创新”，我们不太接受。

我还是那个观点 ：“ 是不是 从0到1 才是创新”这个话题 ， 更 适合 “ 聪明”的外行 。 创新不是灵光一闪，热血上头， 而 是在一个领域研究十 年、数十 年， 基于深厚的专业积累， 最后在 经验和技术进步 的 碰撞下 ， 在专业研究对象与其他品类的结合处， 找到了 新 机会 。 而即使找到了，它往往也不是一次成型的 。 这也是为什么我们的文化中格外推崇“极致”、“专精”的原因；

Q ：你觉得有什么因为纪律性做出的典型创新案例？

Enzo： 我转述一个Steven （腾讯高级副总裁马晓轶） 提过的案例，印象很深：COD系列每一代都会尝试一些新东西，但经过将近二十年，它迭代出的常驻模式一共有几个？可能就只有剧情模式、Team Deathmatch和最新的BR。

过去这二十年，他们在每一个看好的领域都尝试过，有些内容不太成功一两代之后就去掉了。而他们强大的开发能力和纪律性，保证了紧跟时代潮流的同时 ， 每次尝试都不是浅尝辄止，这 就 是匠人的创新方式。

Q ：但找到一个值得深耕的新方向，这本身就很难吧。

Enzo： 是的，魔方也不是每一款产品都能 成功 ，我们付出过代价。只是回头看看 ，归根到底， 对一 个 事情 本质 的认知 才是 核心 。

Q ：那获取这个本质的能力，又要怎么去锻炼？

Enzo： “不会玩”很重要——你不要把自己当成制作人或设计者，甚至不要把自己当成一个FPS老玩家。

任何一个“老玩家”都会带着以往的认知惯性来玩游戏，而人这种生物，最惯常的新信息获取方式其实是“类比”，看这个新事物比较像以前哪个老朋友。不可否认这是一个很好的方式，它可以显著降低认知成本，节省时间和大脑计算量，但也确实有可能在面对新事物的时候，短时间就下了错误结论。

有的时候，真想认知就先 得承认自己一无所知，纯粹靠本能去感受在游戏里会对什么样的 体验产生心流 ？ 又讨厌 什么事情发生， 它们是可以分割替代的吗？ 加在一起 能给你带来多强烈的刺激 ？ 分开解耦后能自洽吗？是更强了还是变弱了 ？

还是拿暗区举例， 如果把自己当成有能力改变游戏方向的人，你会在上子弹、搜物资或包扎时，刚觉得紧张又刺激，就开始思考屏幕要是没那么黑，玩家是不是能更安心点？这样安心的体验，会不会让普通人更好接受？—— 那 这 就有意思了， 改着改着 也 不是同一种体验了。 不见得不好，但那是另外一个解法，也是另外一个话题；

所以，如果老觉得自己可以很容易地 优化掉 一些 品类 设计短板， 而这些短板又如此的显而易见，那么 可能 会 有点 危险。

03

谈研发：在第一分钟就ALL IN，

从哪来的底气？

Q ：你是从什么时候开始，认为《暗区突围》能成功的？

Enzo： 我 们立项的 第一分钟就这么认为 ，不然为什么要立呢？当时 印象很深，是2020年 春节 后 因为疫情关系，春节假期比以往长了很多，开工后 很多 外地 同事 也 还 是 不能进办公室，我们 一共三个人 在楼下的 奶茶店 开 了个 会，决定 要做 。

当时 魔方一共不到800人，第一时间就 在 《暗区突围》 上 投入了200 多 ，后来更是 超过了 300，算是第一时间就用上所有力量，一把ALL IN了。

Q ：这么自信？你哪来的把握？

Enzo： 2020年9月底做出Demo，做完就拉项目组的同事做了百人测试。我看过测试服务器上的数据，一直到2021年暑假对外一测之前，我都是项目组里包括专业测试在内打得最多的人，游戏时间有上千小时。

我是非常有信心，因为这种体验刺激而且独特，别的游戏没有。那它能做多大？我举过一个例子：我们提炼出了的规则后，我当然希望它是一个“足球规则”——全世界都爱玩、世界第一运动。而如果它不是足球、没那么大，我就不做吗？它也有可能是一个“冰球”——气温高的地方没法玩，但了解一些NHL （National Hockey League，国家冰球联盟） 的都知道，它的拥趸虽然集中，但市场也很大，那让我们把它做好做透就好了。

所以回到“能成功” 的 话题，我们怎么定义成功呢？如果做不到世界第一就不算成功，就不去做了，那可能不是成不成功了，大概率永远都不会动手。如果东西做出来了，有自己的核心用户、他们喜欢我们提供的独特体验，我们也能养活自己，算不算成功呢？

这个把握我们还是有的。

驱动我们去做这件事的力量，也正是如此——魔方从来没有把它当成一个垂类市场，即便当时我们的看法与全行业都不太一样，但输了又怎么样呢？试过，万一成了呢？

Q ：但像这样冒险，冒险的成分是不是太大了？

Enzo： 有没有冒险的成分？有 ，但不大 。在工作室的经营中， 魔方年景可能有好坏，但我们 从来没亏过钱，是在量入为出地投资未来。即使 All in ，也是 选在 我们最认可的一个方向 上 ，尚在可承受范围内；

而如果有完全不冒险的产品，我相信它能带来的新信息量也会很少， 在一个大家都明牌的市场，你的产品和我的产品体验都差不多，相应 地， 就一定会 付出非常高的买量成本。

Q ：你们是怎么找到射击这个方向的？

Enzo： 我们一直在寻找基因。但真的做过一遍之后， 发现 基因不是找出来的，是“死”出来的 ，我们尝试过很多 ， 最后 没死的就 沉淀成了 基因。

在动作、射击两条产品线上，我们都付出了 多年、 多款产品的迭代。像是在射击方面，从2014年开始，我们已经迭代了 10 年， 之前 做过《独立防线》 、 《王牌战士》两代产品。

我们并不比别人聪明，或者有什么神机妙算的战略——那可能都是事后包装。 要说战略， 无非是我们认定了自己要做什么 ，这个事我必须做。其他人做一样的事情和我竞争，没关系，我会做；其他人都不做这个事情，只有我一个人做，我也会做，这个事不一定一次成功，甚至不一定成功，我都会做。动作游戏就是这样的事，射击也一样。

Q ：腾讯成功定义过不少大品类，比如MOBA、战术竞技。你觉得《暗区突围》做到这件事了吗？

Enzo： 做到了，我们确实定义了一个新的品类。但会不会有别家的新解法做得更大？品类会不会继续进化？有可能。

我当然希望《暗区突围》能越做越大，做到世界第一才好。但是坦白说，这不以我的意志为转移。

做游戏永远是这样：我有这个爱好，先说服我自己 ，之后再把它认真地呈现出来， 看看 全世界到底有多少同好。

Q ：在海外，有不少用户、KOL有些质疑你们的商业化模式，你们怎么看待这些意见？

Enzo： 确实有KOL和玩家看不懂《Arena Breakout:Infinite》的商业模式，因为这样一套循环在是没有先例的 。 一 个全新的东西让人产生一些误解， 这是正常的。

只要玩家玩过我们的游戏，理解了里面的经济循环关系，就不难得出判断：付费购买更好的装备，虽然可以获得战斗中的相对优势，但同时也要承担装备丢失的风险，这个风险和装备价值成正比 。

在暗区系列中，“ 装备可带入+短TTK+高随机性 ”一起构成了游戏的核心。传统FPS游戏中 ， “胜负”是以击杀和被击杀来定义的 。 而在暗区 中， 一个玩家 往往容易在 账户花光的时候才需要 充值 。那么如果都已经花光了，能说他“赢”了吗？

我们愿意 倾听 用户的声音。但我认为在所有体验驱动的行业，用户都是不可被说服的，你只能让他慢慢得出自己的判断。如果他们说什么，我们就改什么，那肯定会有问题 ， 因为设计是一个整体自洽的闭环 ，牵一发动全身 。

我们对自己的游戏性设计有信心，而数据上也并没有负面反馈。所以，也许我们现在应该做的，就是多些耐心，同时更细致 地 做好新手教育工作，帮助理解。

04

谈战略：最基础的成功单位是项目组，

积累骗不了人

Q ：在《暗区突围》之前，很长一段时间里，魔方的知名度和评价，似乎都相对没那么高。你觉得原因是什么？

Enzo：