马超：卖课主业赚的只是辛苦钱，“副业”才更有利润

现在已经进入存量市场的博弈了，市面上不管是卖课的、还是卖货的，他的主业一般都是惨不忍睹的，即便说有流水，也很难有稳定的利润。

也有一些理论：长板理论、定位理论，还说什么要你在一米的市场做到100米深。

唉，这些都没错

但是长板理论，只是让你有了被人看见的可能性！

并不代表你把长板做到极致，就能靠长板主业赚钱啊！

你教语文都教到北京特级教师了，一年也才50万收入！ 但是如果会做“副业”，一年几千个w的案例，是真实存在的！

再举个栗子：你的定位是做学业规划的，你是这方面专家，但是你学业规划的主业不一定赚钱，因为你要投入巨大的成本，巨大的精力， 搞到后面赚到的钱都让你去养团队、买补品了

但你有副业就不一样了，比如你同样是做学业规划的，你同步代理一款学习机给学生，卖出一台就有好几千的收入，那你需要做很重要的交付吗？

不用！

学习机的产品服务会帮你做交付。

或者你后面还可以嫁接游学产品，因为找了你报考学涯规划的学生家长，他自然也有夏令营的需求，如果你是某个游学产品的合伙人，或者某经销商，那通过你报名的学生你能拿到对应的推广佣金。

马无夜草不肥，人无横财不富。

什么叫横财啊？ 横财就是躺赚啊。

大部分的躺赚，不是大风刮来的， 而是基于你原来的专业，基于你原来的优势，基于你原来的长板标签对你产生了信任 ，所以消费者才会把后续的订单丢给你啊。

我现在都跟一些老师在那说，可能你职业生涯前10年赚的钱，都比不过你第11年一年赚的钱。

因为你到了第11年，你可能在你原来主营产品之外，开始卖保险、卖保健品、或者其他高净值服务了，但没有前面10年的积累，那些以前找你买过几百、几千 甚至你曾经亏本做服务的用户 ，他不太可能来找你买几千万、几个亿的保险。

以前的主营业务，恰恰是和客户保持联系的纽带！

我自己的主业是代理售卖卖课、直播小程序的，一年能出货两三百家，有人就说哇，你一年至少也有个百把W的收入吧。

我说我们都不看重这个东西的，我卖一套小鹅通、有赞系统出去，那个只是赚差价和辛苦钱，我们更看重的是后端收入，比如找客户做下代运营，做一下咨询、陪跑，甚至卖一下办证服务给卖课老师， 后端能嫁接很多的生意进来。

你如果是做知识付费、卖课的业务，其实也一样，课程他都只是给你做筛选用的，你把用户服务好了，真的就如凯文凯利说的，能够卖1000次产品给他，中间有些项目能赚钱，有些项目不赚钱， 但都是在跟客户产生关系。

谁说母婴博主就只能卖纸尿裤、童书、育儿课程了？不能卖超越赛道的产品了？

我卖珠宝给宝妈

卖保养品给宝妈的父母

卖男装给宝妈他老公，难道就不行了？