[原创文章]拥有全局思维，店铺盈亏小case

序：本文主要讲店铺的盈亏预测，适用于零售、电商、企业和店铺。

2018年伊始，90后已全部成年；都说时间教会人成长，其实“管理计划时间”才是。最近火了一句“销售额不饶人，我们也不该绕过销售额”；每年我们会在开年給自己和BOSS开一剂药，名字叫：店铺年度规划表。

在做店铺规划之前，需要我们先找出盈亏平衡点和每个季度、月的销售额目标进行有效拆解。

公司或者店铺会有固定成本和变动成本，我们来先估算出固定成本，如下图：

还有其他固定成本没算入，可以另行再加入到固定成本表里，为后续进行盈亏预测计算更加精准做充分的准备。

有了固定成本，我们还要算出变动成本，如下图，用百分占比来表示：

因为我们需要算出店铺的盈亏平衡点，这里先来了解一下它是什么：做多少业绩才能不亏本，这个业绩金额就是盈亏平衡点，盈利为0或者接近0；也就是说我们销售额接近或者等于盈亏平衡点时是不亏本的，超过我们是赚钱的。

它的计算公式为：盈亏平衡点=销售金额-变动成本-固定成本；

先知道盈亏平衡点计算公式后，由于盈亏平衡点为0或者趋于接近0，我们换算一下：销售金额-变动成本=固定成本；

我们应该知道毛利润=销售金额-变动成本，也就是說毛利润=固定成本（先不问公式对否，思路是否是这样）

这里我们引用到数据分析5大思维里的“假说”，假设我们定的3000W年销售额目标同比去年是增长的，固定成本我们已知，要算出变动成本=年销售额*变动成本（前文表中的总计），然后计算出毛利润=年销售额-变动成本，再计算出毛利率=毛利润/年销售额；

最后我们来算出一整年销售额的盈亏平衡点，但这里已经不是前文的计算公式代入能算出来的，这里它已经产生变化=固定成本/毛利率。

净利润计算公式为=年销售额-固定成本-变动成本，这里区分开前面的盈亏平衡点公式有所不同，看的公式一样但思维不同，净利润率=净利润/年销售额；如下图所示：

结果盈亏平衡点我们已经算出，高于152.4W是赚钱的，低于这个值是亏本做买卖的。

下一篇我们来拆解一整年（季度、月）的销售额。

作者简介：拾柒，在零一师门排行17，4年电商从业经验，服务过国内知名品牌和多家电商企业。

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