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旺季来临，你开始用A9数据选品和推广了么？

跨境智汇 · 公众号 · 跨境电商 · 2017-08-22 09:03

正文

再不点蓝字关注，机会就要飞走了哦

随着时间的推移，亚马逊选品和运营技术越来越公开化,横亘在卖家和卖家之间的技术鸿沟被满满填平.

为毛我和有棵树的距离还是隔着个亚马逊原始大森林呢？

如果河水可以倒流，如果时间可以从头; 如果你也有那么多资源，那么多资本，那么多貌若天仙的运营妹子，那么一大堆好的产品，你今天也能上市？

如果你犹豫了，请继续往下看。

今天我们来谈谈传说中各大牛逼公司牛逼核心团队在用的一个法宝：A9数据

大数据是通过软件获取的一大堆数据，经过收集整理按一定的逻辑和规则输出，对公司运营起到非常大大指导作用。而亚马逊从业者最需要的大数据莫过于类目asin销售数据和a9搜索数据。

数据对产品开发而言：了解市场容量，产品销量，类目竞争度，产品销售趋势

数据对于运营而言：了解竞品销售情况，销售策略，本产品相关关键词的搜索，点击，加购，订单数据，对选择核心推广词有着至关重要的指导意义。

所以我们想尽一切办法捞数据。而且是准确的数据。

今天分享一个大卖悄悄用，但是不会轻易告诉你的a9数据来源。

各种站外的数据工具各个渠道都说了一遍，今天不再赘述

比如关键词流量和趋势工具：mw...

Asin销量和抓取工具：js，asin spector…

Jeff是最不喜欢分享的人，站外数据工具只能通过算法模拟，所以获取的数据失真度恨高。

下面我们来讲一下牛逼公司用的基于亚马逊a9搜索引擎导出数据的可视化软件的高端应用方法，飞的有点高，请屏住呼吸。

天气热的不行，老板说比基尼是个好产品，你需要去调研一下市场，款式以及切入点。于是我开始了一个神奇的女性用品的探索之旅

首先打开这个神奇的数据研究软件

swimsuits for women 在本月亚马逊关键词搜索总榜排名第九，可见热度很高。

1 款式销量和趋势调研

a.关键词基本搜索，研究类目

接下来搜索几个大词bikini ／swimwear／swimsuit 得到以下结果：

thong bikini 的搜索量并不是很高，但是订单数量很大，同时在亚马逊前头搜索产品数量并不多，可以作为一个备选选品款式

（thong bikini）

high waist swimsuit 和one pc swimsuit 的搜索量，订单数都是非常巨大的，转化率也比较高，如果有强大的设计能力和营销能力，可以选择市场需求量大的款式作为切入点。如果想切入一个红海中的细分类目，可以考虑baby swimsuit 和maternity swimsuit 这二个类目，关键词的转化率非常高，然后可以去亚马逊前台搜索listing数量发现maternity swimsuit的机会更大，投入这个产品的风险和竞争小。

1-36 of 7,753 results for "maternity swimsuit”

1-36 of 25,586 results for Clothing, Shoes & Jewelry :

"baby swimsuit"

b 关键词模糊搜索，横向拓展产品

这个软件有个模糊搜索功能，可以拓展和主关键词所有的相关词。

我们要开发浴室产品，可以搜索bathroom，然后就可以看到所有浴室产品相关关键词的搜索，点击和出单情况，指导我们拓展横向选品。

通过模糊搜索引申出520个与bathroom相关的关键词，它们的搜索，点击，购买数据一目了然，大家可以发现许多平时没有关注到，但是需求量巨大，转化率非常高的产品。然后结合自己的兴趣，供应链以及公司资源选择切入相应的产品。

2 关键词调研和推广应用

选择正确的推广词一直是个难点，不看数据就是盲人摸象，数据出错就是管中窥豹

如下图，women dress 会引申大量到关键词，面对这些数据大家如何选择呢？

假设我们确定要做maternity swimsuit，就需要对此关键词相关关键词的搜索量，点击量，加入购物车数量和购买量做一番对比，找到最适合我们去推广的关键词。

关键词推广Tips

在海量的关键词库中，我们一定是选择流量大而且高度相关的词作为引流词，选择购买意向和订单数量大而且转化率最高的词作为主推的关键词。针对这些主推关键词我们需要给予权重最高的位置，在关键词推广的时候一定是作为主力词推至首页，同时cpc广告预算中，要充分给予转化率大而且订单基数大的关键词以足够的预算。而不是只盯住流量最大和点击高但是转化差的关键词。

如果没有精准的a9数据指引，我们的关键词调研往往会陷入搜索热度和数量至上的误区，导致南辕北辙，事与愿违。