这个60亿级彩妆品牌卖子！

文/佳妮 一诺

近日，据外媒消息，印度最大零售商Reliance Retail已完成了对意大利化妆品品牌Kiko Milano（以下简称：Kiko）印度业务的收购。

值得注意的是，这已是Kiko今年来第二次被收购。4月份，全球最大消费品私募股权基金L Catterton买下Kiko的多数股权，一度引发热议。

在全球化妆品市场增速放缓的背景下，做平价口红起家的Kiko为何屡受资本市场青睐？这是否预示，平价彩妆即将在寒冬中迎来新春天？

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年入62亿 两家“最大”同时看上它

早在今年3月，市场就传出Reliance Retail收购Kiko印度业务的消息。日前，根据外媒最新报道，Reliance Retail收购Kiko印度业务的动作早已完成。不过此前并未对外官宣。

此次，借Kiko上线Reliance Retail旗下美容电商平台Tira开售彩妆产品之际，收购一事被正式公之于众。

公开资料显示，Reliance Retail是印度最大零售公司，也是印度最大上市公 司 Reliance Industries 的子公司。Reliance Retail成立于2006年，其零售业务涵盖食品、杂货、服装、鞋类、玩具、家居装修、电子产品等多领域，在印度拥有超过18000家门店与24万名员工。截至2023年10月，该公司估值为1000亿美元。

近年来，印度美容个护市场充满活力，有机构预计2022-2027年期间复合年增长率达到10%，在2027年将达到300亿美元（约2147.5亿）。庞大的市场需求引起了Reliance Retail的注意。

2023年2月，Reliance Retail推出全渠道美容零售平台Tira，开始押注美容零售市场。同年11月，其又从印度知名纺织品制造公司Arvind Fashions手中收购LVMH旗下丝芙兰的印度业务。

再到今年拿下Kiko印度业务，Reliance Retail的美容版图进一步扩张。据媒体报道，该集团在最近发表的一份新闻稿中表示：“（收购Kiko印度业务）作为Reliance Retail在美容领域战略扩张的一部分，我们正在把意大利最受欢迎的化妆品品牌带到印度海岸。”

据公开信息，Kiko自2016年进入印度市场，主要通过Percassi集团和新德里DLF Brands Ltd.的合资企业在印度运营，约有10家门店。

目前，Kiko被Reliance Retail纳入麾下后，多款产品已在Tira开售。此外，Kiko还将在德里、孟买、浦那和勒克瑙等六个城市开设独家品牌门店。

▍ 截自Tira官网 ‍ ‍

这意味着，Reliance Retail将全权负责Kiko品牌在印度的产品销售、营销等活动。

值得一提的是，今年4月，L Catterton从Percassi家族手中收购了Kiko多数股权。L Catterton欧洲基金合伙人Arabella Caporello彼时表示：“Kiko的发展规模、品牌优势、亲民价位和独一无二的产品选择，赋予了公司在国际市场上独特的品牌定位，我们期待与CEO及其团队合作，挖掘公司巨大的增长潜力。”

对于L Catterton和Reliance Retail在相近时期收购Kiko股权或区域业务，多位投行人士对青眼号外表示“不冲突”。在某资深投行人士看来，“基金更多是从股权增值的角度去获利，而印度零售公司收购Kiko业务，是通过整合业务本身来获利。”

被各自领域的“最大”看中，源于在充满不确定性的经济环境中，Kiko向投资者证明了企业拥有长期增长的潜力。

最新财报数据显示，Kiko在2023年的净收入约为8亿欧元（约人民币62亿元），同比增长近20%。另据意大利媒体消息，Kiko的估值约为14亿欧元（约108.5亿元）。

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为什么是Kiko？ ‍ ‍

青眼号外观察发现，近年来获投的美妆个护品牌拥有差异化、创造性、高成长性、赛道具有潜力等共同特点。Kiko就是全球彩妆圈颇具传奇色彩的品牌之一。

Kiko由父子企业家Antonio Percassi和Stefano Percassi于1997年成立，以其优良的产品质感与极具吸引力的性价比，成为意大利销量第一的彩妆品牌。

Kiko产品线涵盖粉底、眼影、口红、腮红等各彩妆品牌，产品种类高达1200种，价格在6至22英镑（约55元至202元），被消费者称之为“彩妆性价比之王”。到2023年，品牌在全球已拥有1000多个销售网点。

平价当然是Kiko的杀手锏，却不是唯一。从创立之初，Kiko就秉持“质量不等于高价格”的品牌理念。虽然平价，但品质并不打折。

据了解，Kiko在2014年由独立的大学研究机构、皮肤科诊所和分析实验室进行了2700个临床和皮肤测试，以证明产品的安全性。多元化的产品组合、对安全性的严格标准、亲民定价与广泛的销售网络，得以让Kiko在全球彩妆市场立足。

不过，Kiko的发展并非一路坦途。据公开报道，2018年1月，因实体零售经营困难，Kiko美国分公司在美国特拉华州申请破产保护，并宣布关闭其纽约总部。

同年7月，为缓解2亿欧元（约15亿元）债务危机，Percassi家族以8000万欧元（约6.2亿元）的价格将Kiko 33%的股份出售给英国一家私募基金。

青眼号外发现，此次败走美国之后，Kiko在全球市场进行了一系列的重组和转型措施。例如，与Amazon、天猫国际及其他国际电商平台建立合作关系以及引入特许经营模式；并计划致力于亚洲、印度和中东市场的投资，建设现代化的IT和供应链管理体系等。

同样是2018年，Kiko正式进入中国市场，与御泥坊母公司水羊股份达成合作，由水羊国际负责品牌代理业务。据公开资料，2018年7月21日，Kiko天猫国际海外旗舰店正式营业，开业当天品牌口红销售超六万支，刷新了天猫国际彩妆开业销售纪录。

从结果来看，Kiko虽经历破产、负债等危机，但通过加速转型与一系列改革使销售额出现显著增长，在疫情期间也逆势上扬。

如2022年，Percassi家族从上述英国私募基金手中重新夺回Kiko股权。同年，Kiko营收创下新高。数据显示，2022年Kiko年收入达 6.7 亿欧元（约52亿元），同比增长42%；EBITDA增长两倍，达到7500万欧元（约5.8亿元），较疫情前水平增长30%。

Kiko在疫情期间逆势反弹，进入中国市场六年之后，表现同样可圈可点。

青眼号外发现，Kiko在中国主要有淘宝、抖音两大线上销售渠道。截至目前，Kiko天猫国际海外旗舰店粉丝250万，抖音旗舰店粉丝60万，单品价格在39-269元不等，主要销售粉饼、唇釉、遮瑕等彩妆产品。

其中，官方售价140元的明星大单品防晒粉饼在淘宝、抖音销量均超过20万件，位列天猫进口粉饼热销榜第一名，蝉联榜首7周，也是淘宝与抖音双平台旗舰店销量最高的产品。

▍ 截自天猫

另据水羊股份2023年年报最新数据，Kiko大单品防晒粉饼重登双11销量TOP1。

据报道，Kiko计划2027年底达到2000个销售点，尤其加强在亚洲、拉丁美洲和非洲的业务，最终实现12.5亿欧元（约97.1亿元）的年营收。

在面对市场挑战、企业负债时，果决调整战略甚至断腕，而当企业恢复元气后又坚定地夺回主权，敏捷、灵活的Kiko俨然找到了特有的生存之道，也让资本市场对其充满信心。

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