在进行本次采访之前，我一直理所当然的认为，桂林的医药市场也会如我走访过的湖南、广东、河南、东北市场的感觉一样，是夏日骄阳下满满的荷尔蒙加躁动不安的激情四射，充满了各种冒险、角斗、刺激和谋略。
可是，当我步出小小的桂林火车站，带着莫名的斗志和突然爆发的激昂准备融入车站外滚滚人流时，耳边却并没有意料吵杂的拉客声和喇叭声，眼中也没有匆匆行走的人流和拥挤不堪的车流，视线中的一切显得那么淡然和井井有条，令你在不觉中放慢脚步，甚至降低彼此交谈的声音。
10分钟后，当我依然心平气和的等在车站外的石凳上，凝望着天边棉花糖般的白云缓缓流过，享受着空气中忽浓忽淡的花香，我的心中不由浮起一丝期待，此次的桂林之行，又将带给我怎样的惊喜和与众不同。
辅仁广西桂林区域经理 李燚森
看着向我走来的李燚森，精瘦的身材，微黑的面孔，阳光般灿烂的微笑里是属于80后的利落和朝气。相互握手的那刻，耳边是他用道地的桂林味儿普通话对我说：“欢迎老乡来桂林啊！”我吃惊的看着他完全属于南方人的样貌举止，不由惊呼，怎么可能！
听他用轻松的语气讲着自己从河南到桂林十多年来的经历，从初到桂林时的各种身体不适，那属于南方连绵雨季的湿潮，属于这个城市无辣不欢的胃痛，属于南北差异言语下的孤独，以及来自现实与生存的多重压力……
看着被群山绿水包裹着的这座城市，美好的犹如一个古典美女，没有大都市叫嚣的喇叭声和拥挤的车流，没有神色匆匆的行人和恃宠而骄的霓虹，没有宽阔的车道和擦身而过的电动车，没有地铁、高架、甚至密集的高楼，你很难想象在这样一份温润下依然有着来自现实的残忍和异乡人的落寞。
轻叹出声的同时，我不由生出一个奇怪的设想，在这样一个慢节奏轻生活的城市，桂林的医药市场是否也有着一丝温柔的……想象？
答案当然是，否定的！
谈起桂林医药市场的现状，李燚森用相对混乱加低门槛进入来形容。记得当初选择医药行业时，有位“前辈”曾如此说：“来桂林做药很简单，只要带两个好品种就能生存下去，但要做到长久并活得好，就比较难。因为这座城市的开放与包容更像一把双刃剑，耍得好落地，耍不好走人。”
面对我的不解，李燚森接着说：“以连锁药店为例，因为桂林城市较小、人口不多，经济发展缓慢，你会发现桂林街头多是些小药店，最常打的就是价格战，而价格战的核心就是大普药，如何能在这场战争中突围？不仅靠品牌、品质，还有来自厂家的服务。”
那么，辅仁产品在桂林市场怎么样？
“以辅仁目前在市场上的家庭常备用药，像板蓝根颗粒、感冒灵颗粒、齿痛消炎灵颗粒、抗病毒口服液，和儿科用药如小儿清热宁颗粒、葡萄糖酸锌、葡萄糖酸钙口服溶液等产品来看，我们的销量是稳定的。”李燚森说到这里，脸上浮现出一丝骄傲，“因为我们一直都在根据市场的变换组合着产品。同时，通过细致、实用的培训服务，提升店长、店员们对药理药性、联合用药等基础知识的了解，让他们更专业、更自信的向消费者提供服务。在这里我举个辅仁小儿清热宁颗粒的例子吧，作为一个很少打广告做宣传的儿科用药，辅仁牌小儿清热宁颗粒在市场的辨识度却不低。为什么？因为退烧迅速，'果味型'口感更容易让孩子接受，还可根据高烧症状，搭配不同中西药品联合用药，这三项主要优势击中了消费者，特别是年轻妈妈们的心，赢得的就是她们的信任。
其实做（医药）市场说简单也简单，说困难也难。如果把一个疗效好的产品比作你的王牌，当你没有好的渠道或路径把这个王牌打出去，一个好的产品被你攥在手里攥死了，你就是失败。我不会，也绝不允许这样的事情发生！”
看着李燚森坚定眼神中写满的骄傲和信心，我知道他屏蔽掉了一些不为人知的事，那无数个披星戴月奔跑在城市、乡村的日日夜夜，那无数次的沟通拜访、解决难题、排兵布阵、深种耕耘的点点滴滴，那无数个陪伴黎明到天明的破晓而出，那无数次并肩作战、甘苦与共的兄弟情义。这些，都凝聚成一种力量，让他破浪前行！
李燚森：
那必须是好朋友！
打个比方吧，有品牌的营销就像“007系列”剧中邦德的多功能跑车，在提升自己战斗力的同时，充满了无数未知的可能。但是，这种可能运用在市场上，就要求决策者们必须在熟悉营销市场的前提下，制定切合自己产品的品牌投放计划，不然，盲目的投入不仅会成为一种浪费，更会成为你背负成本的“债”。所以，我认为，品牌和营销之间需要一个“懂”它们的人让它们变成密不可分。
■杨静
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