直播带货，年终汇总

直播电商GMV在2020年再次迎来三位数的增长速度，进入了真正的万亿时代。

感怀

直播带货的兴起，是有些始料未及的。就在不少人还在感慨“这不就是电视购物嘛”的时候，他已然成为淘金新风口，线上购物迎来空前盛世。用吴晓波的话说，“2020年不做直播不看直播，基本就属于白过”。

2020年3月，电商直播用户规模达2. 65亿，占网购用户37.2%，占直播用户47.3%。以淘宝为例，直播带货在2020年获得急速增长。

与此同时，短视频平台纷纷逐鹿直播带货，最终形成淘快抖“三足鼎立”的强势局面。

最震撼人心的还是直播带货空前华丽的数据，一次次“带货战报”中的数据神话。

曾经，有一个段子刷爆朋友圈，“昨晚我妈说：‘薇娅和李佳琦这一晚上能挣好几万吧？’我冷哼一声说：‘你也太天真了吧，至少得有几百万。’结果今天有人说：‘按照双十一一晚上的销售额，李佳琦能赚6亿，薇娅能赚7亿……’”。

然而，主播行业马太效应备受诟病，竞争激烈角逐里只有铁打的头部主播和流水的尾部主播。

而在中国消费者协会2020年3月发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，消费者满意程度最低的是宣传环节，为64.7分。总体而言，消费者对直播购物各个环节的满意度都未达到80分。直播中产品质量差、虚假宣传、流量造假等问题也纷纷浮出水面。

在2020年的下半年，电商直播已经到了拐点期，行业已经进入到了下滑期。“燕窝事件”更是吹响了直播整治的号角，从野蛮生长进入监管时代。

在此之后各种规范标准的频繁出台预示着直播带货将从“野蛮生长”过渡到规范发展的阶段。

辞旧

2月3日，在南方财经全媒体集团2021智库发布周上，《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排行榜Top100》正式发布。该报告联合小葫芦大数据，通过对2020年6月-12月期间，淘宝、快手、抖音三大平台上的直播数据进行多维度分析，并以深入的案例分析，梳理了直播行业的趋势和难点。

报告显示，2020年6月到12月期间，销售总金额排行前十名的主播中，淘宝主播有45名跻身榜单，快手平台则有41名，抖音排在第三名只有14名。

在销售情况方面，百大主播去年下半年的带货销售总额接近1130亿元，总销售量达到9.36亿单。薇娅、李佳琦、辛巴在销售金额方面问鼎前三，分别达到225.39亿元、139.31亿元和76.13亿元。

从销售成绩的分布上也可以明显看出，头部集中效应十分明显。前10名的主播总销售金额为630亿元，占百大主播总额的55.75%。

但薇娅一直采取“昼夜颠倒”的工作生活制，这样的苦熬让她一步步登上了一姐的位置。李佳琦的每一次上升都伴随着日以夜继的巨大工作量，即便是一哥一姐也从未停止过焦虑。而辛巴在燕窝事件后至今在禁封账号中，他们的故事都还没有结束。

“江山代有才人出，各领风骚数百年”，到了主播、网红这里，是一夜成名、一场风光还是一地鸡毛、一声叹息？

展望

根据最新数据，预计直播电商会依然保持一个快速的增长，2021年预估会有2.5亿到3亿的用户增长。很多新兴品牌都会得到较好的拉动，头部主播以及大V的带动的宣传效果，可以与传统电视、综艺节目广告效果相媲美。这对于商家、平台、主播三方是共赢的效果。

但很多问题仍然是我们不可忽略的。“直播带货的火爆也暴露出了很多问题和违规操作的地方，整个行业缺乏行为规范的引导，要抓紧补上这个漏洞”。

对于直播热，有的人赚得盆满钵满，有的人却净做赔本买卖。还有人，为了赚钱，而忽略了道德底线，用假的产品来代替正牌产品，以此盈利。