马超：个体IP想要卖课，到底是怎么获客的？

今天有两个朴素的获客流程分享，是一个自媒体个体户IP的老板分享的，没那么多花里胡哨的做法，都是一些基本功

第一种：内容获客

在知识付费、自媒体领域，一个学生想要下定决心去买课、掏钱， 一定有一个过程，最基础的环节肯定是 “建立信任” ，才能让这个学生愿意点击购物车下单。

比如你的账号现在想要卖一个课程，第一波用户，一定是你的老朋友、老粉丝、老客户，老读者，因为 一次次地刷你的文章，看你的短视频、或者时不时刷到过你的直播间，知道你这个IP确实还是有两把刷子和价值观的 ，一回生、二回熟，信任建立后，你再在公众号、视频号、直播间去推出自己的课程，老粉丝自然有概率顺其自然就去购买了。

这就是个体IP要卖课的第一步，没那么多花里胡哨，只有勤勤恳恳地更新内容

当然，毕竟老粉是有限的，只是更新内容，如果赛道本身又很卷，老粉对你课程订单的贡献可能还远远不够，那怎么获取更多新用户？

继续增加曝光率， 这就是第二部要重点侧重的方向了

第二种：线下专题分享

从23年下半年开始，很多做个人IP、知识付费的老师已经明显能感受到，线下流量可能更精准，不能券依赖线上流量了

很多线上的IP,会去做线下的沙龙，不光自己办沙龙，也和别人合办，通过现场见面，能够跟用户亲密接触

而且，有能力在现场去做线下课的人，对他的信任度肯定是要高于直播间、短视频、或者就是隔着一个屏幕的交流的，这也是个体户不可多得的优势，毕竟你的同行如果有团队，她同时开10个账号，请10个主播，你又如何应对咧？

只有面对面的面谈，你才不可替代。

总结就是，线上线下搞流量得两手抓

同时，现在很多个体IP，也会增加更多对热点事件的看法、自己的一些隐私分享（比如陪伴家人、个人爱好展示、不能只是讲自己专业的内容，更多还要围绕人设来补充很多其他的内容素材）

这样下来，很多潜在粉丝 会发现你是一个