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860元的水杯,为什么会火到脱销?

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-06-05 20:10

正文


生活逐渐步入智能化以来,各行各业都有智能产品推出,当然,水杯也不例外。


其实,智能水杯的本质是通过改变人们的饮水习惯来让生活变得更加健康,但这个变得更健康的概念似乎有些宽泛。太多功能“鸡肋”的智能水杯充斥了市场,加之很多成年人觉得这样的功能可有可无,所以,智能水杯的混战之中,虽然产品众多,但大多数都成了炮灰。


不过也有脱颖而出的,去年才首发的Gululu儿童智能水杯,一个月内在网站KickStarter上众筹到20多万美元,被预定了2300多套。正式在港台和美国发售以后,仅仅两个月就供不应求。在国内,即使售价高达860元,也照样俘获了许多家长和儿童的心。


离开互联网行业,做智能水杯


Gululu的创始人叫 江志强 ,从阿里巴巴的副总裁到网易营销副总裁以及人人公司的首席营销官,他在互联网领域已经做了10年的高管了。43岁那年,他决定离开这个行业,开始新的人生,卖掉北京的房子以后,在台北、上海和以色列多地往返。那个时候他在做天使投资人,但他觉得自己并不适合这样一个行业。他说, 如果喜欢一个项目,就会一脑袋的扎进去,不能看太多。


创业是必走的道路了,不过领域并不是自己擅长的互联网领域。他自己有糖尿病,所以他选择了大健康的领域。


2015年,他和五个合伙人成立了 巨鲸科技 ,他们五个人各自都有小孩,基本上也都在学龄之前。 小孩子的健康问题,成了产品研发的核心。 不过,目前来看,别说是小孩了,就是很多成人,也对这个杯子爱不释手。



Gulag智能水杯这么的受人欢迎?


01 通过萌宠抓住小孩的心


Gululu智能水杯 最核心的设计 ,是 三种 需要孩子喝水才能长大的萌宠。萌宠的成长周期是30天,只有喝水才能让宠物成长,并且解锁新的技能,如果忘记喝水,杯子上的宠物就会露出悲伤的表情,小孩也可以通过摇晃和摩擦杯体来和 萌宠进行互动


这个功能看起来并不复杂,但Gululu却在细节之处做的非常到位。比如说,不能通过一直喝水来加速宠物的成长,如果超过了每天必要的量,再喝水也不会有什么变化。


当然,这些萌宠并不是普通的宠物,它们来自Gululu星系,有着属于自己的故事,像是前几天的儿童节,就推出了新的篇章来让小孩保持对水杯的新鲜感。当然,这一切都是为了让小孩子认定,这不仅仅是一个水杯,或者是一个小游戏,而是让他们相信,这些萌宠真实存在,会因他们的坚持和而成长。



当然,也有人想到,如果小孩子是把水倒掉或者是采用别的“作弊”方法来让宠物成长呢?其实这些他们也考虑到了,通过多个传感器采集数据,自动检测儿童的饮水模式,来杜绝这种现象的存在(不过据说作弊的情况还是十分罕见,毕竟杯子的使用对象是3~10岁的孩子)



02 家长可以通过app检测数据


当然,这个杯子的使用对象并不仅仅是小孩,还有那些小孩的家长。下载相应的app,并且输入孩子的身高体重年龄等,就可以科学的定制饮水的目标。孩子喝水的数据和萌宠成长的情况,都可以同步到这个手机端的app内。而且,家长可以设置孩子上课和睡觉的时间,避免孩子因为水杯中的萌宠而分心。这样看起来对双方都有好处,一方面让孩子养成了饮水的好习惯,另一方面帮那些不会培养孩子饮水习惯的家长解决了一个大麻烦。



03“摇一摇”就可以成为好友


萌宠的设计并不是单机,而是可以和别的用户实现互动的,两个人同时拿着杯子摇一摇,他们的宠物就可以成为好友。好友之间还可以比拼积分,看谁的饮水习惯更加的健康(有点类似于微信运动的步数比拼)



Gululu智能水杯确实非常有创意,不过,与其说它是一个 创新型的产品 ,不如说它是 实用型的产品 。智能是发展的趋势,即使过去没有,将来也一定会涉及到人们生活中的方方面面。2017年初,Gululu获得了前阿里CEO陆兆禧数百万美元的投资,在陆兆禧看来,这是一个有机会做成“全球品牌”的水杯!


仔细想想,这个水杯才诞生仅仅一年(加上前期工作也才两年多),能有今天的成绩,也是走好了创业以来的每一步。


一、找准品牌的发展路线







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