本文转载自“医药代表”。
MedReps网站公布了2017年美国医药销售人员薪酬报告，按照2017年最新调查，医药代表平均年收入为147424美元（约100万元RMB），平均基本工资为95791美元（约65万RMB），平均奖金为53405美元（约36万元RMB）。
这个行业的人都知道影响自己收入的原因有哪些，比如公司、职位、年龄、经验以及所在区域等等，所以只要在自己的职业生涯中付出努力，无论在经济上还是工作满意度上都会得到回报。
在医药销售上，我们国内和美国是一样的，如果你对自己的收入不满意，可以从两个方面找原因，一是自己在工作上的付出，二是进入这个行业的时间长短。
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受访者情况
受访者年龄范围
今年有2854名在职医药销售人员参加了这项调查，仅有12%的受访者处在20~30岁这个年龄段，70%的受访者年龄在31岁至50岁之间，还有16%的受访者在50~60岁之间，总的来说，美国医药代表还不是一个吃青春饭的职业。
工作经验
在美国大部分医药代表把工作当做一个长久的职业，54%的人有6~20年的工作经验。
其他方面
另外，受访者男性约占70%，女性占30%。
和往年一样，受访者覆盖医药销售全行业，包括药品、医疗器械、大型医疗设备、医疗健康信息技术/软件等，销售的产品对收入影响很大，从事医疗健康信息技术类的收入最高，总收入达176012美元（约120万元RMB），其次是销售生物技术药物，162544美元（约110万RMB），然后才是传统的药品和外科器械代表，159130美元（约108万RMB）。
大型耐用医疗设备的倒比以上的要少，为151882美元（约103万远RMB），接近行业年收入平均值。
受访者所在市场也影响收入，最好的是外科医院/外科手术室、药店、综合医院这些，最低的则是康复中心、家庭保健之类。
年龄和工作经验对收入的影响
调查显示，20年以上工作经验的平均年收入为168983美元（约115万元RMB），而不到两年的仅有101175美元（约69万元RMB），这个数字对于入行新人来说还是蛮励志的。
另外，六十岁以上的大概要比二三十岁的同行年收入高出5万美元左右。
性别对收入的影响
男性在医药销售代表里占据了大多数，本次调查也是这样，女性仅占30%，收入也比男性销售代表低，约为男性年收入的83%，底薪和奖金也是一样，比男性销售代表要低。
差旅和地区对收入的影响
出差和所在区域对收入的影响和往年的一样，出差越多的收入越高，加利福尼亚收入最高。
与往年同期对比
如下表，我们可以看到，在过去的三年里，医药销售代表平均年薪酬是稳步攀升的，不过，自上年以来，奖金在下降，底薪在提高。
另外，和往年调查结果相比，除了股票期权之外，福利津贴也在逐年提高。
总体来说，76%的受访者对自己的薪酬满意，77%的受访者对自己工作感到满意。
