晶见获悉，国网在10月22日下发了一份关于在各省公司开展综合能源服务业务的意见文件，对集团内的各公司提出开展综合能源服务业务的重要意义，将综合能源服务放在更加突出的位置上，
有利于巩固公司售电市场、扩展业务范围、提升客户服务新能力
，带动公司相关产业发展，培育新的市场业态，增加新的效益增长点。
对于电网企业来说，这样的综合转型是
内外因素综合作用
的结果。外部因素是涵盖电力体制改革在内的
能源革命和价格改革
改变了电网过去的经营模式，从统购统销的赚取差价的盈利模式变成按输配电压等级赚取输配费用；内部因素就是在过往的经营中，业务板块较为孤立，协同作用无法体现，所以在这次转型中
尤其提到要加强资源整合与协同实施
，将过往分属不同项目的业务划归统一的“业扩配套项目包”中，同时开辟“绿色通道”帮助项目的快速通过落地。
晶见认为，国网这种由电能供应商向综合能源服务商转型的决策还是很及时的，在某种程度上这应该是应对业务冲击的快速应对。据不完全统计，国网业务区域以节能服务有限公司为主体变更营业范围进入售电市场的就有
11家
，其中江西等省份的节能公司都已开展售电业务，详细可看下表：
这次的文件指明了各省节能服务有限公司要发挥龙头作用，在可以预见的未来，我们会发现什么变化呢？
根据文件精神要求，未来这些公司可能出现一波改名潮，可能纷纷改名为国网XX省综合能源服务有限公司，以及随着更多省份开放电力市场，该省份的综合能源服务公司进入市场开展业务。
业务转型必然伴随更多的挑战，国网提出在2020年累计
实现业务收入达500亿元左右
，力争实现600亿元左右，这是一个不小的目标，同时瞄准的用户类型是园区、工业企业、大型公共建筑等对象，希冀提供电、热、冷、气等多种能源和其他智能运维服务。
对于售电公司来说，国网的入场到明确目标，不得不说是一种强大的竞争压力。一方面
售电公司进入市场后通过优惠的交易价格、较为全面的运维保障服务俘获了不少电力用户的芳心
，这给电网企业带来了不少的压力，国网的转型也就意味着在某种程度上学习这些售电公司的优秀之处，快速应对挑战。
当然，对一些实力强劲的售电公司来说，与老大哥同台竞技也不是一件沮丧的事情，因为在这个过程中可能会有不少新的模式创新，学会更好的挖掘用户需求，创造更大的体验价值。
最后，附上转型的文件，我们一起来学习一下如何转型成为一个综合能源服务提供商吧～
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以下是文件内容
国家电网公司文件
国家电网营销[2017]885号
国家电网公司关于在各省公司开展综合能源服务业务的意见
各省（自治区、直辖市）电力公司，南瑞集团有限公司，国网电子商务有限公司，国网节能服务有限公司，中国电力科学研究院，国网能源研究院，全球能源互联网研究院：
当前，我国能源消费供给、能源结构转型、能源系统形态呈现新的发展趋势。综合能源服务是一种新型的为满足终端客户多元化能源生产与消费的能源服务方式，涵盖能源规划设计、工程投资建设，多能源运营服务以及投融资服务等方面。随着互联网信息技术、可再生能源技术以及电力改革进程加快，开展综合能源服务已成为提升能源效率，降低用能成本，促进竞争与合作的重要发展方向。为适应能源发展新形势，提升公司发展新能力，拓展公司发展新途径，现就在各省公司开展综合能源服务业务，提出如下意见：
一、充分认识开展综合能源服务业务的重要意义
近年来，各省公司充分发挥品牌、技术、客户资源等优势，以节能服务公司为实施主体，为客户广泛开展了能源诊断，用能监测，节能改造、电能替代的服务。天津、江苏、湖南等公司为公共建筑、工业企业、园区等用户，提供了集水电气热（冷）等多种能源的综合能源服务，已取得良好成效。从现实情况看，基层单位已主动开展了综合能源服务业务，为公司开展综合能源服务奠定了基础；从长远发展看，公司亟需把综合能源服务摆到更加突出的位置上，提升开展综合能源服务业务对促进公司发展重要性的认识。
在各省公司开展综合能源服务有利于落实国家能源发展战略，推动全社会节能减排；有利于巩固公司售电市场、拓展业务范围、提升客户服务新能力；有利于推进电能替代，带动公司相关产业发展，培育新的市场业态，增加新的效益增长点，各省公司应抓住当前能源革命的有利时机，将综合能源服务作为主营业务，积极推进综合能源服务业务发展。
二、总体要求
（一）指导思想
贯彻落实习总书记关于能源“四个革命”和国家“节约、清洁、安全”能源发展战略，主动适应能源供给侧改革和电力体制改革的新要求，发挥公司品牌、技术、客户资源等优势，以能源互联网、智慧能源和多能互补为发展方向，以智能电网、大云物移、互动服务为支撑手段，构建以电为中心，智慧应用的新型能源消费市场，为客户提供多元化的综合能源服务，促进公司健康可持续发展。
（二）基本原则
坚持市场化运作。加强用能市场研究，深入挖掘终端用能需求，建立市场化运作机制，注重投资效益评估，严格市场风险管控，确保公司收益与社会效益，实现多方共赢。
坚持客户导向。加强客户用能特点分析，细分不同服务客户群体，以客户服务为根本，满足客户深层次、多样化的综合用能服务需求，增强客户粘性。
坚持因地制宜。综合考虑政策环境，经济水平，能源禀赋等因素，针对各类用能行业和不同客户，明确重点业务拓展方向，因地制宜采取差异化市场开发策略，推进综合能源服务业务发展。
坚持创新推动。加强能源技术与互联网技术的深度融合，强化物联网、大数据、分布式能源、储能等技术的推广应用，创新能源托管、直接交易，主动需求响应的商业模式，构建创新智能型的综合能源服务体系。
（三）工作目标
发挥公司各方资源优势，做强做优做大综合能源服务业务，推动公司由电能供应商向综合能源服务商转变，打造新的利润增长点，提升公司市场竞争力。
到2020，确保累计实现业务收入达500亿元左右，力争实现600亿元左右，市场份额得到显著提升。
三、重点任务
综合能源服务具有客户需求多，项目点多面广，技术类别复杂、服务模式多元化的特点，应重点抓住园区、工业企业、大型公共建筑等对象，统筹运用能效诊断、节能改造，用能监测、分布式新能源发电、冷热电三联供、储能等多种技术，积极推进综合能源服务业务。
