有人说，电商行业正处在发展的黄金时期。但想在这个黄金时期闯出一条道却不容易。在过去的半年里，倒下的电商一个接一个，他们的“死亡”原因不是资金链断裂这么简单……
关键词：二手交易
背景：京东酷卖平台于今年2月上线，其定位为企业合作的内购平台，仅向合作企业推荐的客户开放使用，属于合作企业客户内购福利平台性质。所售产品都是非全新产品，且不适用于7天无理由退货规定。
“死亡”原因：京东酷卖在网页上公布消息，京东酷卖平台将于2017年6月22日暂时关闭电子商务平台服务。之后，2017年8月22日起，停止京东酷卖电子商务平台的售后服务。根据酷卖的公告，关闭原因是“由于业务模式的转型”，有分析认为，二手商品标准不一，质量难以保证，一旦出现问题，对平台的伤害更大，京东可能尚未找到稳妥的方式。
关键词：殡葬O2O
背景：“彼岸”成立于2013年，是一家提供寿衣、骨灰盒等殡葬用品销售和提供葬礼、筛选墓地等殡仪服务的殡葬电商，2013年3月10号，彼岸第一家店开业，在北京东高地，4月10号网站上线。彼岸采用“线上引流，线下体验”相结合的模式。同年获得天使投资人徐小平的天使投资。
“死亡”原因：实体店成本过高、消费者接受程度不够、不受资本市场欢迎等因素。
关键词：出口分销平台
背景：借卖网是跨境物流递四方旗下子公司，该网站主要给卖家提供从货源开发、采购、质检、库存管理、仓储管理、订单处理到全球物流配送的一站式后勤服务解决方案。其中，借卖网中供应商直接供货，将产品存放在借卖网仓库、上传产品信息、自主定价和管理库存，借卖网不赚取产品差价。而卖家无需实际采购,只需在借卖网上预订产品,借卖网为卖家保留库存,直到卖家将产品成功售出,到借卖网下单支付费用。
“死亡”原因：借卖网公告称，北京时间2017年3月10日19点左右，借卖网（www.jiemai.com）服务器遭受到恶意的网络攻击，导致网站瘫痪，无法使用。技术团队虽已积极抢修，但因攻击力强，毁坏严重，确认网站已无法恢复，经公司商榷后，决定正式关闭借卖网。有网友看了这个关闭公告之后表示“第一次听说被网络攻击直接干掉得电商，难以置信！”
关键词：共享经济
背景：“悟空单车”隶属于重庆战国科技有限公司，于2017年1月7日正式对外运营，用户通过手机App扫码取车，需付押金99元。悟空单车曾计划于今年6月份，在10座城市投放30万辆单车，在12月份，预计累计投放300万辆单车，入驻城市达100座。
“死亡”原因：自2017年6月起，悟空单车正式终止服务，退出共享单车市场。悟空单车的90后创始人雷厚义表示，在ofo和摩拜等企业已经占据大部分市场份额时，悟空单车难以形成规模，在持续烧个人资金且账上余额所剩不多的情况下，只能停止运营。
关键词：汽车共享
背景：友友用车的前身是友友租车，成立于2014年3月，早期以P2P模式切入私家车共享。即用户把自己闲置的车辆放到平台上以供有驾照没有车却想自驾出行的人租赁使用。后于2015年10月进行品牌升级，正式更名“友友用车”，总部位于北京。公开资料显示，截止2016年上半年，友友用车自有车辆300辆，分布在写字楼、小区、郊区等地近70个网点。
“死亡”原因：根据友友用车的公告，主要原因是之前签署的投资款项未如期到位，友友用车决定退回所有用户账户存款，并停止运营。
关键词：消费返利、传销
背景：优库速购隶属于深圳市优库速购电子商务有限公司，国家企业信息信用公示系统的资料显示，该公司成立于2017年1月3日，注册资本1000万元。优库速购以高额返利吸引消费者到商城购买商品。今年3月13日，优库速购平台关闭，显示服务器升级维护中，请稍后再访问。这意味着消费者之前投入的资金可能难以找回。
“死亡”原因：涉嫌传销，被数千名消费者举报，微信公众号被封。
创业，在我看来，本是件很严肃的事。对于创业者们，我更是抱有最高的敬意。因为一旦选择创业，就意味着你没有了稳定的收入、没有了生活、没有了与家人团聚的时间，有的只是越来越大的压力和对身体的严重透支。这些，都非常人所能承受。
然而，2015年的“大众创业，万众创新”和无数热钱的涌入，仿佛让创业变成了低门槛、低风险、高回报的事儿。当时微信朋友圈流传过这样一个段子：你去中关村创业大街，从二楼扔下一块砖，砸中的10个人中有5个人正在创业、2个人创业失败、3个人正准备创业，而拾起这块砖头的保洁阿姨也准备赶场分享自己的创业经验。
创业的盲目性和功利性，让创业者们泥沙俱下。来到2016年，随着全球经济下行、中国经济增速放缓、以及资本寒冬的到来，使得此前无数的创业神话掉了地，曾经的热门行业和领域也变成现今的泡沫。根据IT桔子发布的《中国互联网创业投资分析报告》显示，从2015年至2016年Q2，已有近1000家互联网创业公司倒闭，而在2014年，这个数字仅为800家。
大潮退去，裸泳者终会显现。这两天和几个正在创业的朋友聊天，大家无不唏嘘于最近的裁员潮和倒闭潮。究其原因，有些是生不逢时的天灾，有些则完全是“不作死，不会死”的人祸。
一些创业公司习惯性地求“多”求“快”，但效果却适得其反，多数企业常因极速的扩张导致流血而亡。有些是被资本绑架的原因，有些是创始人太过急功近利，也有些是迫于同业竞争压力。
某二手车电商公司，深耕行业多年，也占据不小的市场份额。然而随着瓜子、人人车等以C2C模式为主的互联网新军的进场搅局，加之其在2015年初拿到一笔数目不小的融资。随后其采取高举高打战略，全国开设分公司、设立线下店，短短半年时间，业务已覆盖全国300多个城市。但好景不长，盲目的扩张带来的是固定资产配置的过重和人力成本的极具上升。由于资本消耗过快，创始团队的管理半径跟不上，加之实际业务增量与投入成本严重不成正比，最后该公司不得不以大面积裁员和收缩业务来止血。
曾有该公司员工到外地分公司出差后惊叹，说分公司的办公条件和硬件设施比总部都好，仅有几名员工的分公司，却租了市区整整一栋别墅，光会议室就有4间，真皮沙发、高配电脑一应俱全。
当年O2O模式最盛行的时候，所有的线下实体企业都仿佛找到了搭上互联网快车的车票，更有甚者把O2O形容为本企业转型求生的救命稻草。
以家庭为主要消费场所的服务领域就涌现了大批创业公司，比如上门美甲、上门洗车、上门按摩等等。但所有上门服务都有那么强的需求吗？从应用场景上来看，上门服务可以大概分为两类，一类是必须要上门才能完成的服务，比如上门家政、上门维修，这是刚需；另一类是不必须上门也能完成的，比如上门洗车、上门推拿。这些服务本来在线下就可以完成的，甚至到专门门店，还可以享受更优质的产品和服务。
今年上半年倒闭的博湃养车，我认为其模式就是伪需求。
汽车之家创始人李想就曾说过：“汽车后服务市场大部分都是极低频的服务，获客效率和服务效率都很差，做起来会很痛苦。” 而博湃养车就是想逆流而上，期望通过低价、补贴的方式来抢占用户，甚至培养用户习惯。殊不知，这种玩法是建立在强大资本支撑下，一旦没钱补贴，用户就不会使用该产品。
类似博湃养车这种过度依赖资本的商业模式，如换做高频领域的出行和餐饮行业，或许还能依靠资本力量，强行养成用户习惯。而面对低频且用户习惯尚未建立的领域，这种商业模式则显得过于主观和强奸用户了。曾有个著名投资人给过创业者忠告：如果一个商业模式很复杂，做起来很痛苦，那它就不是一个很好的商业模式。
行业向来被认为是低成本、高利润的行业，所以在该行业曾有两波创业高峰，一波是家电企业集体入场，一波是互联网企业集体入场。实际上，中国智能手机竞争早已进入红海，其已从单纯比拼参数、比拼价格，升级到了比拼用户体验、软件系统、供应链管理以及资本运作能力。且这个领域马太效应明显，你没有核心技术、没有强大的供应链能力，在这个行业将很难生存，现如今的锤子和小米就是典型。
一度以营销和众筹模式见长的大可乐手机在今年初宣布倒闭了。在我看来，大可乐是典型的跟风创业作死类型。所谓跟风创业，就是当下哪个行业热就去做哪行，不管自己团队、技术、产品是否擅长于此，先忽悠来投资人的钱再说。相比大可乐出彩的众筹式营销模式，其硬件设计、产品质量、交互体验、售后服务等核心指标都乏善可陈，同时由于体量小，与供应商无议价能力，导致其产能严重不足。在后期，关于大可乐手机质量的井喷式客诉足以反映以上问题。与其说大可乐手机死在了资本寒冬下的融资受阻，不如说其是死在了自己在没有核心优势情况下，便贸然进入手机制造业。
其实美食餐饮领域，也有很多跟风创业现象，比如死在天使轮的爱私厨和小e管饭，都是因为没有清晰的定位，难以找到盈利模式、高昂的获客成本、很低的品牌渗透率而在与众多同类公司竞争中败下阵来。
在众多创业作死类型中，我绝对最有器质性问题的就是失信造假了。拿着一张PPT、一组精心编制的数据，就能开个新发布会，招来一干记者和投资人，大谈理想和技术创新，这在创业圈是最叫人鄙视的做法。
因一篇题为《22岁，天使轮估值超过6亿，将颠覆整个视频和广告行业》的文章而走红的云视链创始人金证济苍就因造假问题，一夜间从天堂跌入了地狱。
在媒体文中，这个有着高大上名字的男孩，还有着哈佛名校背景、90后、云视链的专利技术等一身光环。
一般几近完美的光鲜外表，多是为迎合受众的刻意为之。有媒体就发现，金证济苍本名叫金明，其所谓的哈佛学历，实是哈佛大学继续教育学院。除了学历造假外，其宣称的全球领先的云视链技术平台，也早就被国内各大视频网站所应用。随后，关于其团队信息造假、夸大核心技术夸大、宣传视频盗用AVD等问题也陆续曝光。而现今，通过百度在搜索“云视链”，仅能查到其在被质疑前的相关报道，在此之后，金证济苍和他的云视链就彻底消失在大众的视野中了。
为了快速抢占市场，中国创业公司创造了“补贴大战”的新玩法，这其中尤以交通出行和生活消费领域最甚。无怪乎习惯了在美国有序竞争创业环境下的Uber创始人卡兰尼克，都抱怨中国市场太奇葩：“我们在美国是盈利的，但是我们在中国一年用于补贴就损失超过10亿美元！”
用一年时间就获得了包括蔡文胜、晨兴资本、经纬创投等三笔融资，一时风光无限的海外购代表蜜淘网就死在了烧钱补贴的恶性循环里。在拿到融资后，蜜淘网采用补贴模式疯狂烧钱获取流量及用户，同时加入价格大战，开始耗费千万元频繁刷广告，然而当如网易考拉、阿里这些更强的对手入场时，蜜淘网却开始后劲不足。其紧缩业务线，主打韩国海淘模式，寄望于小而美的市场，但日韩业务不足以支撑整个平台的价值。更糟糕的是，在互联网寒潮到来时，其C轮融资迟迟没有敲定，再加上转型不力导致其最终倒闭。
这个作死类型，我认为是最狗血，也是最现实的。因为不是所有的创业者都心怀改变世界的想法，还有一部分人就是想做个项目，获得融资，然后被大公司收购，最终实现财物自由。
就在这个月，曾创造了Indiegogo最快筹款神话的AR智能头盔Skully宣布破产了。Skully提出AR智能头盔概念，曾被业寄予厚望，称其将开拓一个全新的市场。该头盔将车载GPS、数字音频、手机免提系统、后置摄像头等集成一体。同时头盔上还配备了一个“抬头显示屏”(HUD)，摩托车骑行车在骑车过程中，就可以查看所有有用的通知、信息提醒以及导航信息等，可谓未来感十足。
然而与大多硅谷创业者的创业路径不同的是，Skully的创始人，Marcus Weller和Mitch Weller两兄弟却把投资人和网友众筹的钱，花在了脱衣舞娘身上。两位兄弟的助理曾向媒体爆料，称他们把公司账户当成了个人提款机。两兄弟所住公寓的房租、日常生活开销、到国外旅游、租用豪车、购买名画，甚至到脱衣舞俱乐部玩乐的钱都是公费。
现在很多人都在为创业者如何过冬而出谋划策，但很多都没有说出问题的实质。我觉得创业者们需要找回自己的两大创业本源，才能避免以上作死案例不会发生在自己身上。
这条看似说烂的建议，为什么还在说？因为绝大多数人做不到。面对资本的诱惑、外界环境的影响、周围人的怂恿，很多创业者当下是盲从的。“先活下去再说”成为了他们指导一切行动的原则。
为了活下去，可以先不管是否盈利，迅速抢占市场、高频曝光品牌才是王道；为了活下去，可以再开拓几条新业务线、给产品附加几个新功能、对外虚报融资额、包装甚至造假业务运营数据。借此获得新一轮的融资，才能让企业活下去。但，这还是饮鸩止渴。
资本寒冬下，投资机构也在回归理性。现在投资人看中的不是GMV和用户数，而是你的盈利能力和核心产品竞争力。商业的本质是盈利，盈利的方式是用好的产品和服务来让用户买单。
其实在说到“回归商业本质和商品本质”时，我更愿意拿无印良品（MUJI）来举例。很多人会把无印良品看做快时尚品牌，但我认为它是生活方式品牌。因为其倡导大道至简、实用至上的产品设计理念。无印良品的产品去除了花销的形象包装盒和非核心的使用功能，仅保留产品使用的便利性和优质的品质。这也可以被看作是一种节制、超然、理性的商业哲学。
有很多生活消费类企业都在效仿无印良品，包括小米在内。但绝大多数只停留在对其理念和价值观的表层模仿，甚至本末倒置。殊不知，无印良品的成功实是源于其能给消费者提供便利＋质优的产品，而后才是其价值观的输出。
现在很多的创业企业，忽视了自己的产品和服务是否够好，是否足够便利，足够满足用户的使用需求。没有回归本质的商业怎能创造出回归本质的商品的呢？
“断舍离”是日本杂物管理咨询师山下英子提出的概念。她倡导人们在整理自己的杂物时要“断绝不需要的东西，舍弃多余的废物，脱离对物品的迷恋”。这看似是物品管理理念，实是生活理念，也是现代商业理念。
我认为，创业和做人一样，不能贪多求大。尤其在公司核心业务和产品上，一定要聚焦。在创业初期，团队、资金、产品都不成熟完备的时候，创业者先要想着如何一个产品或一项服务价值，发挥到最大化，而在一些非核心的问题上断舍离。
现在很多创业者在资金充裕、人员齐整之时，都习惯对业务做“加法”，以其让公司得到更快的发展。但没学会走路，就想着跑的思想是很危险的，上面那些盲目扩张、烧钱补贴的案例，都是做“加法”的后果。
创业者们不妨结合“回归商业的本质”去想想，如何做“减法”？我们在买饭勺的时候，最关心的是这个勺子的材质是否无害，而外形再花哨、设计再前卫的饭勺，其用料对身体有害，我们也是不会买的，因为我们用勺，就是为了方便而无害的吃饭，无关其他。
来源：互联网
