核心提要：
一、报告预测：2025规模将企稳
二、来自供地方的发声：板块竞争力如何提升？
三、2025，哪些好地值得期待？
四、陈佳解读：新一年供地两大特征
五、现场调查：买卖双方如何看2025杭州楼市？
文/好地网 陆盈
杭州楼市连续三年新房与土地规模萎缩，2025会触底吗？救市效果能持续吗？今天，围绕这些业界关心的问题，一场杭州房地产行业供求双方的行业沟通会，在亚运村木棉花酒店圆满举行。
这场由好地网、好地研究院主办，住浙网协办的以“市场竞争机制 全面复活元年”为主题的年会，人气满满，吸引了包括30余家杭州市级和区级层面的政府相关部门和做地单位，60余家开发商老总及投资负责人，共计156人参加。
会议现场
本次年会，参会者分享了主办方精心制作的研究成果。年会上，一部以“力量转移”为主题的年度专题片表明了好地研究院对当前杭州楼市的看法：
一、去年，两个重要力量已经发生转移，土地与新房的买方市场来临，楼市卖方的主角，从新房的开发商变成了二手房房东，开发商面临着与二手房房东争夺客户的新挑战！
二、市场逻辑的变与不变。购房者追求性价比不变；房企需努力提高产品溢价；政府与做地单位有必要做出供给侧调整；
三、杭州市场正在“昨日重现”。房企将重新回到客户导向，研究客户需求，精准定位，精心打造产品。以产品为中心的杭州楼市优良传统，正在“昨日重现”。
现场播放年度专题片《力量转移》
好地研究院首席研究员徐路加现场发布2025市场趋势报告，以好地大数据专业研究为支撑，揭示2025杭州楼市的五大趋势。
一、规模将止跌企稳；
二、即使取消限价，快速去化依然是房企首选；
三、本土房企将持续发力，但央国企占比或提升；
四、杭州价格体系重塑下，板块之间的关系将从虹吸走向共振；
五、市场信心有所修复、供地压力趋缓。
好地研究院首席研究员徐路加发布2025市场趋势报告
不断增加的人口，不断投入的城市建设，限购放开之后的虹吸效应，是杭州城市力量的彰显。本年年会特别邀请政府及做地单位代表，以“杭州·城市力量”为主题开展论坛对话，通过供地方的视角，探讨如何提升板块的竞争力。
以“杭州·城市力量”为主题的论坛对话
叶帅起高楼总编辑叶建英主持本次论坛。
杭州交投集团枢纽事业部部长周克昌，杭州地铁开发有限公司副总经理童燕倩，湘湖国家旅游度假区党工委委员、管委会副主任杨晓峰，临平新城开发建设管委会规划建设处处长冯起参加了论坛对话。
● 杭州交投集团枢纽事业部部长周克昌介绍到，杭州西站高铁枢纽在交通出让方面有巨大的促进作用，同时进一步加速板块了人才虹吸、产业聚集。接下来，交投集团将继续对核心区域进行高强度开发，并腾出规划空间进行绿地建设。
● 谈及TOD开发经验，杭州地铁开发有限公司副总经理童燕倩表示，从杨柳郡到天空之城再到云耀之城，地铁集团在每一个TOD开发的过程中，不断累积经验用于在房地产开发中，满足城市发展的需求。在地铁TOD开发方向上，未来，集团除了聚焦现有的一些车辆段上盖的一地二用外，还将更多关注城市更新的开发。
● 在低密项目增多的今天，湘湖新城有怎么样的竞争优势？湘湖国家旅游度假区党工委委员、管委会副主任杨晓峰认为，湘湖板块紧邻滨江区，环境、交通优越，十分契合改善型需求，当前板块不断推进产业、配套建设，高新企业集聚，接下来将打造更高品质的湘湖新城住宅区。
● 临平新城开发建设管委会规划建设处处长则从打造杭州城东新中心的角度阐述了临平的区域价值，临平新城在2024年重点规划打造了临平数智城项目，已列入杭州重点发展板块，2025年临平新城将在交通、教育、生态三大方面赋能。一些全新的城市建设理念将在临平新城进行试验和推广，例如强化数字化基建、引入杭州市名校领办高中，启动涵盖多功能空间的数智城中心公园。
湘湖国家旅游度假区党工委委员、管委会副主任 杨晓峰
论坛嘉宾介绍
会上，好地研究院发布了经由业内投票评选出的“2025年值得期待的好地“，共12宗。
其中包含了市中心4宗稀缺宝地，和8宗区域级中心的优质好地，为房企新的一年寻找投资标的提供选择。
现场发布：2025值得期待的好地
揭晓新一年的供地计划，发布拟上市的好地，是好地年会又一个重头戏。好地网浙江事业部总经理陈佳带来了供地计划的解读报告，表示新的一年杭州供地市场有一些新的变化：
好地网浙江事业部总经理陈佳解读供地计划报告
1.供地向改善区域倾斜
从区域来看，预计主城区（不含钱塘），萧山，余杭是主力，钱塘，临平等区域也将维持一定的份额。据好地网不完全统计，2025供地计划中，预期新房单价在6万以上的达到13宗（根据目前二手、新房预估），单价4-6万达到27宗，共计40宗，相比2024年成交21宗多19宗，向改善区域倾斜。
2.低密（高低配）选择增多
今年低密产品选择性增多，1.5容积率以下32宗，其中1.2以下17宗，1.3-1.5容积率15宗，容积率选择更多样化，低密产品创新空间增大。
根据不同梯队的新房售价预期测算，2025年土地出让金预计维持在1200亿左右，上下波动不超过10%的区间。
此外，陈佳还结合与政府、做地单位的一手沟通，重点推介了各个区出让条件较为成熟的，计划于今年上半年上市的地块。
会上，围绕土地供需双方的调查问卷现场填写，现场发布结果。现场以一家单位一份问卷的原则，共向开发商发放68份问卷，回收38份；向供地方发放36份问卷，收回23份。
1、核心区域和城市重点发展区域依然是开发商重点关注对象，比例分别达到了35%和36%，还有接近20%表示将关注低密板块。2、投资选择方面，38%的开发商代表着重考虑具有一定合理的利润、预期能够较快速度去化的项目，35%接受较低的利润且快速去化项目，而对于去化速度较慢的项目接受度不到三成。3、58%的开发商代表认为新的一年虽然限价放开，但是快速去化依然是主要要求。4、66%的开发商代表认为当前价格已市场化，限价放开将仅对核心区有效；其余34%则全部认为未来板块价格体系将重塑，供需关系回归。5、关于新房销售形势，接近九成的开发商代表表示2025年将依旧分化，少数代表对市场持悲观态度，认为核心区、次中心行情均下降。
1、40%表示将在上半年加大供应力度，下半年根据行情供应，32%表示会根据招商情况，适时供应，28%将整体控制供地，根据市场需求适量供应。2、过半代表认为地价预期取决于新房销售价格的兑现度，还需要进一步观察，40%认为预期市场变好，2025年的行情热度高于2024年，核心区地价有上涨的趋势。3、68%代表表示，核心区限价放开将使得板块价格体系重塑，供需关系回归，剩余32%则认为仅对核心区有用。4、超7成认为2025年新房销售市场将依旧分化，核心区销售好，而次中心行情一般，外围难以起色。
