吸粉引流是所有微信电商从业者关注的问题，尤其是一些小卖家，对他们来说引流简直就是一场噩梦。
而我这几天正好帮着一个龙虾项目的学员做社群裂变，借这个机会，再一次把我们的方法分享出来，看完我们的操作之后，你可能会觉得，原来吸粉竟然可以如此简单！
先给大家说一下，做这次裂变活动，我们一共投入了多少？从开始活动到结束，我们一共送出了7份十三香小龙虾，红包加赠品（来自淘宝客）不到50块钱。
算下来我们仅仅是花了400块钱，就加到了300个本地精准粉丝，粉丝成本1块多钱。
是不是很划算？来看看我们是怎么做的！
1.做好社群裂变的关键——筛选种子客户
想要做好社群裂变，最主要的是种子客户的挑选。在社群裂变过程中，种子客户主要起到两个作用：
裂变、信任背书
。
我们先来说一下信任背书，给大家举一个简单的例子，我们平时都会在淘宝上进行购物，在购物的时候，我们会习惯性的去看产品的评价和问大家里边的回答。
为什么我们要去看评论和问大家呢？因为我们看不到实物，只能看到淘宝卖家的描述，不知道产品是不是真的好，而
评价和问大家是其他买家的反馈，一定程度上反映了产品的真实情况，所以我们需要去参考
。而这时候的问大家和评价就是起到了信任背书的作用。这也是淘宝卖家刷评价和问大家的初衷，让客户看起来更相信自己的产品是好的。
而我们的种子客户起到的就是评价和问大家的作用，新进群的粉丝，对群、对你、对产品毫无了解，想要靠自己来建立粉丝信任的可能性不大，而且需要时间比较长。而有了种子客户之后，你只需要介绍群，介绍自己，种子客户会帮你做信任背书，让他们觉得你是好人，你的产品是好产品。
试想一下，你想减肥，这时候朋友把你拉进一个减肥群，群成员都在说群主好，群主的减肥方法好，自己一周减掉几斤，这时候你潜意识里会觉得群主肯定有好方法，更愿意和群主交流聊天。
2.谁才是我们的种子客户呢
判断一个客户是不是我们的种子客户，我们主要从三个维护进行考虑，
即是否活跃、对产品是否足够信任、是否喜欢支持你
。
那是不是必须同时具备这三个条件才可以呢？我给大家举个例子。
有A、B、C三个买过我们产品的客户。
A非常活跃，经常在我们群里分享一些链接。
B一般活跃，和你聊得也不多，但他是产品十足的受益者
C偶尔活跃，非常喜欢你，也愿意支持你，有人怀疑你的时候回挺身而出
这三个人，我们肯定会选择把B和C拉进群，虽然A非常的活跃，但是我们也不会把他拉进群，因他不仅起不到信任背书的作用，反而会影响群氛围。如果我们能找到综合了ABC三个人优势的种子客户，那你的社群必定做的很红火。
知道了谁是我们的种子客户之后，想要裂变，首先要把种子客户邀请进群，通常我们采用的方法是语音或者电话，可以参考我们下边的话术：
我想建一个群，看能帮忙下拉18个人进群吗？都是咱们本地的，朋友的朋友关系，其他人不让进。
3.我们是如何实现种子客户裂变的
下边就讲到了我们的核心操作内容，我们是如何实现裂变的呢？
在裂变之前，我们邀请了20位种子客户进群。（第一次做没老客户，所以不是很精准）。进群之后我们做了两个活动
第一个活动是在规定时间内，邀请18位本地好友进群（不包含进群发广告，违反群规被T以及在活动结束前主动退群粉丝）。
想要种子客户帮助我们拉人，我们也要给他一个拉人话术，我们的话术是这样设计的
推荐有礼啦，让人垂涎欲滴的小龙虾正式开卖，想不想吃免费小龙虾？只要推荐18位和你一样的吃货好友进群，就能获取十三香小龙虾一份。朋友进群推荐18位好友，也可以获取免费小龙虾哦。活动截止明天晚上八点。再次强调，只限时间，不限名额哦！！
第二个活动就是发朋友圈邀请好友进群，
朋友圈的内容同样是我们设计好，他们只需要发送就行。把我们的文案给大家参考下。
这是我朋友建的群，他现在在做小龙虾推广，现在进群可参加免费送一斤十三香小龙虾的活动，活动仅限两天，只限时间，不限名额哦
通过这两种方法，我们实现了粉丝从0到300人的裂变，先给大家看看我们操作过程中的节奏把握。
（群介绍、活动介绍）
（穿插的小活动）
（朋友圈文案评论及群邀请截图）
如果你认为到这群裂变就已经完成，那就错了，
我们的目的并不是为了把人邀请进群，而是为了把人加到个人微信，并且把产品卖出去。
所以我们还是需要下大工夫去维护群，采用营销策略把客户加到我们的个人微信上。
根据我们的经验
，
一个裂变来的300人群，能够做到70%的添加好友通过率很不错了
，
这里边包含主动退群、广告被踢等在内。如果后期做不好群维护的话，也是很难赚回来的，所以还是需要下功夫去做的。
4.这些粉丝能给我们带来多大的价值呢
在文章一开始的时候，我就给大家算了一笔账，我们每个粉丝的成本是1块多一点。那这些粉丝可以给我们创造多大的价值呢？
因为这位加盟者现在处于学习阶段，之前也没有社群运营的经验，维护的不是很好，现在每天平均有3-5单，每单的利润平均在30元左右。也就是说只要是出10单左右，我们的成本就已经赚回来了。而且随着维护能力越来越好，客户信任越来越高，订单量会不断增加。而我们自己测试的成果，
每天70单左右，复购率30%，单个粉丝价值30块钱，超出成本几十倍。
他们只要做到我们的一半好，这生意就非常厉害了。
换个角度说，我没有产品，我吸引来本地粉丝可以做什么呢？做淘宝客。淘宝客我们是带学员操作的，
淘宝客建一个300人的群，成本不会超过300块，而这样一个群，它的月产出是可以达到6000元的，粉丝价值20元。
而我们要实现从准备到完成300人的目标，大约需要多久？就按照我们这个加盟者来说，
两天时间足够，两天时间，不超过500投入，就可以获得300个粉丝价值超过20的粉丝，你还觉得吸粉难吗？
来源：小草微电商课堂（ID：shejiao360）
文： 张易成
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