田苹苹：做微商卖得就是人品

田苹苹，冰之梦CEO，逆袭团队创始人，嫩模股东，微商金牌讲师。众多头衔加身，俨然已是微商圈里的“老司机”，然而，这位经验与经历丰富的女孩其实是一位90后，刚刚大学毕业的她已从事微商3年，300人直属代理，月均收入5万以上。

从一无所有的小白到如今拥有多家实体店，从一个人孤军奋战到现在的几百人团队，田苹苹告诉《第一微商》，全凭用心、坚持与执行。

微商+实体，零售+代理

2014年初，田苹苹刚上大二，没有任何经济来源，大学里的兼职大都以费力死板且薪酬极低的发传单为主，想要上班却因为要上课而有时间冲突，为此，田苹苹瞄上了微商。

2015年6月，田苹苹带着团队参加了郑州市举办的大学生创业比赛，团队成员群策群力，经过三轮筛选，拿下一等奖，得到学校的嘉奖，同时，还奖励了一个学校里面的商铺门面，这也是田苹苹的第一家实体店。

这家实体店，事实上并非以零售盈利，苹苹告诉《第一微商》，实体店主要用来给学校的学生展示产品，当然除了自己所代理的微商品牌，还有如韩后、温碧泉、自然堂等知名度较高的国产品牌，零售只是门店的一方面，招代理才是苹苹的本意所在。

苹苹说，只有当他们看到真实的东西，他们才会更放心和信任。最开始，苹苹发了大量的宣传单页，在学生寝室发，虽然遭到很多人的拒绝，但随着消息慢慢被传开，很多学生发现这里的产品价格相对淘宝更便宜，而且不用邮寄更方便，还可以直接代理挣点零花钱，一时之间人气暴涨。据了解，开店三个月的时候，新增了几百个代理。而在代理发展鼎盛时期，仅学生这一群体的代理便上千，都是本校或周边学校的学生。

随着微商越来越正规化，苹苹对团队的管理也更加正规，今后，她希望能帮助更多的代理落地实体，让线上线下融合，更好地促进微商事业的发展。

做事先做人，人品即产品

提及落地实体，这也是苹苹在管理团队中亲力亲为的一部分。苹苹说，团队凝聚力是逆袭团队的核心竞争力。她举例，每次一有新代理加入，只要一拉进群，一天之内便会学会微商的基本技能，这全是老代理的功劳，也是逆袭团队延续下来的规矩。当然，对于新人而言，这既是一份很好的见面礼，也为日后的微商之路铺下基石。

每一年，团队会有一两次集体聚会，团队代理们从四面八方赶过来，虽然很多人平常只是在线上交流甚至很多都没有任何接触，但是却能做到一见如故，恍如亲姐妹那般有说有笑，没有任何约束。

2017年，苹苹将“帮助团队代理实现月入过万”定为全年目标，她说，目前还有近六成的代理没有达到这一目标，接下来，她将更大力度地帮助代理以试用装、线上引流、线下地推等方式进行扩展。

作为一名90后的妹子，她的代理虽然也有很大一批同龄人，但也不乏比她年纪大的宝妈。对于此，她告诉《第一微商》，要想让团队代理或旁人信服，不看年龄，只看收入和经验，而代理们也是如此。

当然，代理们对她忠诚，一是因为她本身具有多年的经验，且时刻提升自己，有足够的耐心和细心培养他们；另一方面，也是人品所致。

苹苹介绍，去年，她在一位微商朋友那儿拿了一个爆款产品，不料最后全部积压下来，朋友失联，无奈之下，她回收了代理们手中的货，损失5万块钱，全盘扛下所有产品。虽然，这一次让她承受了经济上的损失，同时也失去了一段经不起考验的友情，但是也并非全是坏事，至少她的人品在代理面前得到了好评，这也是代理们忠诚跟随的重要原因。

其实，她还遇到过被代理坑或背叛的诸多情况，但是她依然坚信：人品第一。毕竟，微商很大程度上卖得就是人品。如今，她的微商事业做得有声有色，代理们信任有加，同时，还有20多个亲戚跟着她一起做，月收入平均5万以上，这是对她多年辛苦付出的回报，也是对她人品的肯定吧。

本刊记者  康丹蓉

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