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商业计划书,Business Plan,简称BP:是企业根据融资和其它发展目标,在对项目进行调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的要求,全面展示企业或项目的目前状况及未来发展潜力的书面材料。
一、商业计划书的意义
▲ 1. 帮助创业者整理思路,把企业推销给企业家自己;
▲ 2. 是企业项目融资、战略规划等经营活动的纲领指南,指导企业未来的运作;
▲ 3. 让投资者充分了解企业的各个方面的情况和市场前景,吸引投资人的兴趣。
二、框架三要素
▲ 1. 定位:让投资人明确拿什么衡量你
▲ 2. 目标:最终希望走向哪里?投资人与创业者对于未来的期许是不是一致的,不一致的话创业者的逻辑是否能说服投资人。
▲ 3. 如何做:为什么你可以?别人不行?创业者有没有这样的能力和资源去达成目标。
三、主要内容
首先向自己询问6个问题:1.我是谁?2.我要做什么?3.为什么要做?4.为什么是我?5.怎么做到?6.做到会如何?
其次分析阐明7个问题:
▲ 1. 行业及市场:我们需要评估行业是否值得投资,往往处在发展拐点的行业才值得投资。
▲ 2. 商业模式,产品服务:用户的需求与痛点是什么?真痛点还是伪痛点?如何解决痛点?产品是否有机会成为爆品?模式是否具有创新性?
▲ 3. 管理团队:三流的团队+一流的方向=四流的结果。组织构架、高级管理人员简介、内部管理控制、人员结构和分布。
▲ 4. 盈利模式:如何变现?变现渠道是否清晰?
▲ 5. 业务规划:融资后一年的具体业务规划,未来三年的业务发展方向,未来一到三年的盈利预测。
▲ 6. 财务数据与预测:历史财务数据力求真实,如有审计为佳;预测力求合理,包括:假设条件、收入,结构、费用结构等。
▲ 7. 融资计划:资金需求、出让股份,使用计划、投资风险以及投资退出计划。
四、设计与表达
▲ 1. 用数据说话:用关键数据证明观点,用图表代替冗长文本。
▲ 2. 恰当的设计:BP的设计风格,与自身项目所在行业相得益彰。
▲ 3. 选择性表达:有的放矢地表达这些内容。
▲ 4. 清晰、简捷:用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重。
▲ 5. 能力展示:你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?
▲ 6. 自信有说服力:为什么这件事情你能做,而别人不能做?否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?
▲ 7. 核心价值清晰:想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
▲ 8. 重点突出:只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。
五、注意要点
▲ 1. 正确认识自己;
▲ 2. 拒绝过度包装;
▲ 3. 正视问题;
▲ 4. 过于乐观的财务数据。
一份好的商业计划书在达到融资目的后,也应是一份能顺利据以实施的操作计划。