时代的快速发展带来的是不确定性,正是这种不确定性,反映在经营发展中,企业才需要调整自己的经营策略。
王利芬真实记录了企业如何重新找回自己的位置,其中简一大理石瓷砖就是一个经典的案例。王利芬带着团队在简一拍了300多个小时的素材,和简一的董事长李志林进行了超过10个小时的访谈。
人称老李的李志林,2002年下海创立简一。和佛山别的瓷砖厂一样,那时候的简一,“什么赚钱就做什么,什么流行就做什么,别人做什么就做什么”,很快竞争越来越激烈,利润却逐渐如刀片一般薄。
简一大理石瓷砖创始人李志林
粗放式的竞争是商品短缺时代企业惯用的模式,但随着中国经济的快速发展,这样的企业逐渐被市场残酷淘汰。简一必须转型,这是老李不得不考虑的问题,但是找对转型的方向并不容易。在过去的十年间,中国企业在和世界品牌的竞争中,缺失的无疑是“品牌和技术”。
娃哈哈当年推出“非常可乐”,你不能说非常可乐的技术就一定比可口可乐差。但是在品牌的认知和影响力上,它们无疑不是一个量级的。而老李要做的,就是将简一大理石瓷砖在消费者心中塑造成为高端大理石瓷砖的第一品牌。
宁夏国际会议中心
选用了简一大理石瓷砖
找准战略定位不易,实施战略则更难。后者需要太多的断舍离,在前途未卜时,割舍那些仍在为企业带来现金流的旧人、旧市场、旧资源、旧能力、旧习惯。这考验的恐怕不仅仅是企业家的眼光和智慧,更是情感和魄力,还要有打败自己的勇气。
老李的决心够可以。在不少股东、高管团队都反对的情况下,依然坚持进行高端广告投放,拿下央视新闻联播的广告标王,还砍掉了依然在赚钱的产品和业务,只聚焦“大理石瓷砖”这一品类,成为了这个市场中符号性的品牌。
纽约时代广场
简一大理石瓷砖品牌广告
对于一家试图做大做强的企业来说,简一大理石瓷砖在实现了技术和品牌的价值驱动后,还希望用服务来构筑竞争的护城河。
眼下波澜壮阔的消费升级浪潮,反映的也是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。在装修行业,价格的不透明,末端消费者服务能力的缺失都是眼下最大的市场痛点。
解决痛点是企业最大的机会。简一首先在全国实行明码实价,在行业内率先树立品牌的公信力,并将品牌服务商的先进经验归纳出来。在行业中首创以高端大理石瓷砖服务标准为核心的“肖氏服务法”,让装修过程更省心、更安心,效果更放心。
简一大理石瓷砖装修效果
“简一大理石瓷砖能从佛山走向全国,直逼行业第一阵营,靠的正是从产品驱动转向品牌驱动,建立用户心智的方法。”王利芬在节目中最后总结道。
这个世界上哪里有这么多的幸运儿。《赢在中国》记录下的简一大理石瓷砖,展现了企业在残酷竞争中的制胜之道,而这或许是任何一个创业者——无论是投身互联网还是传统行业,都希望能借鉴到的金钥匙。
从某种意义上来说,突破传统行业困境的实践者,能给创业者带去更多的启发,或许也能让公众对传统行业有新的理解和认识,从而促使更多的创业者投身传统行业,实现行业的正向发展。
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