华夏时报记者 冯樱子 北京报道
“蹲了一年的金价，结果在黄金价格最高点入手了金镯。”2月7日，一名北京的客户陈女士对《华夏时报》记者介绍，当天她花费23040元从银行购入了一款30克古法手镯。
同时，陈女士也表示，“比首饰店便宜多了，算下来768/克，每克比金店便宜100元左右。”
2025年以来，国际金价或将延续上涨行情，金饰价格水涨船高。2月6日，周大福、六福珠宝足金饰品报869元/克，周生生足金饰品报872元/克。
“金饰价格两天涨20元/克”的话题也登上热搜。商业银行顺势加大黄金产品营销力度，推出丰富多样的产品种类，部分银行小克重吊坠、转运珠成为热销品，同时银行金条、古法首饰，具有价格优势，同样受到客户青睐。
银行加大实体黄金销售力度
随着黄金消费和投资热情的提高，商业银行也加大了贵金属产品推广、营销力度。
近期，工商银行、建设银行、中国银行等多家国有大行均上新了“2025年蛇年金钞”“黄金压岁钱”等特色产品。
而除了传统的生肖金币、金钞产品外，《华夏时报》记者注意到，不少银行今年拓宽了产品样式，上线吊坠、手镯、戒指、金锁、手串、转运珠等黄金饰品。其中不少产品成了“网红”，受到年轻人喜爱。
一名北京的客户刘小姐对《华夏时报》记者介绍，一个转运珠在金店普遍售价1000元以上，但她新年前在工商银行购入的一款盘蛇造型转运珠，价格为999元。
2月7日，记者在工商银行手机APP上了解到，上述产品为“工行福包之转转福”，是以神兽玄武为灵感创作，玄武由蛇与鬼构成，象征吉祥平安。产品主体分为上层、下层和底座，最上层为1g足金，可360度旋转，其余部分为合金镀金。除了主体部分，产品另外配有龙鳞手绳和一个福包。
工商银行一网点客户经理对《华夏时报》记者说道，每年春节前后都是银行贵金属的销售旺季，蛇年该行推出了多款生肖饰品，其中小金蛇吊坠、“转转福”都比较受客户喜爱，价格在1000元上下。
“买卖黄金，就到工行”，工商银行手机APP设置实物贵金属销售专区，其中爆款小金蛇吊坠一度显示缺货。
与此同时，招商银行上线了整套“婚嫁”系列金饰，黄金打造的结婚证、三金套装、对戒、对杯、龙凤佩、红装九宝等。
以结婚证为例，产品可个性化定制，印有新郎、新娘姓名和结婚日期，材质为999足金，6.88克，售价6800元。此外，三金套装包括项链、手链、耳坠，共26克，售价22516元。
一名投资者对《华夏时报》记者介绍，2024年12月6日，她在招商银行官网下单了一款“招福传家古法手镯”，产品为30克实心金镯，此时购入价为20892元。
“价格比金店便宜，比水贝价格高一些，但离深圳太远也不值得跑一趟，银行手机下单可以邮寄到家。”上述投资者表示，她很喜欢招行的古法金镯，2023年10月就曾入手过一只，那时价格大约为1.6万元。
同样，北京客户陈女士也表示，喜欢这款古法金镯，已经看了很长时间，最终2月7日以23040元价格购入，价格虽然高，但还是比金店便宜。
盘古智库高级研究员江瀚对《华夏时报》记者表示，黄金作为一种受大众欢迎的消费、投资品种，推广黄金业务有助于银行深化与客户的合作关系，吸引更多客户关注银行的金融产品。同时，从收益角度来看，银行通过销售黄金产品，可以获取销售佣金、手续费等直接收益，增加中间收入，提升盈利能力。
银行打响中收“硬仗”
近期，不仅有投资者表示，看银行APP像在逛金店。也有银行客户经理对《华夏时报》记者提到，理财经理有点像金店销售，贵金属销售也有业绩考核压力。
近年来，随着净息差的持续收窄，银行愈加重视通过提升中间业务收入改善经营业绩，但从2024年三季报来看，银行中收业务普遍承压。
Wind数据显示，2024年前三季度，上市银行获取的手续费及佣金净收入为5527亿元，较去年同期的6193亿元下滑约10.75%，降幅较上半年减少125BP。42家上市银行中，有32家上市银行的手续费及佣金净收入同比下滑，其中3家银行下滑幅度达到20%以上。
目前，商业银行从理财、基金、保险、贵金属等多方位加大力度，以稳住中间业务收入。在黄金消费热下，银行顺势加大贵金属业务推广。
除了增加销售品类，注重产品设计外，春节前夕，不少银行还推出黄金系列贺岁产品和促销活动。
例如，建设银行广东省分行在广州、佛山、东莞三城同时举办第三届全民黄金节，推出“建行金”生肖系列产品、熊猫金币等产品。
建设银行广东省分行方面曾透露，去年以来在国潮文化引领下，该行将文化、艺术和国潮深入融合，创新推出了系列黄金消费收藏产品，2024年前三季度黄金首饰消费同比提升超10%。
在中小银行里，颍淮农商行宣传“在银行买金条打金饰”的省钱攻略。根据该行的宣传文案，实体店金价早已7字开头，而该行现在金价才600余元，先来银行购买金条，再去知名金店加工成黄金手镯等首饰，可以省下不少钱。
常熟银行推出买车送黄金活动，3月31日前，购买汽车办理该行大额分期的客户，分期本金大于10万元（含）的，前100位可获得金条或金豆。
此前，有国有大行山西某支行工作人员曾透露，该支行高度重视实物贵金属的营销工作，把其作为创造中收的利器来抓。动员全行员工发挥各自优势，强力营销，完成旺季实物贵金属销售任务。
另有一地区农村信用联社召开贵金属专项营销启动会，制定《贵金属专项营销活动方案》，提出为进一步提高中间业务收入，拓展贵金属业务市场等，该机构紧抓“开门红”有利时机，做好动员部署、宣传营销、考核激励，贵金属营销工作初显成效。
“中收指标不好的时候，理财经理要卖保险、卖基金、卖纪念钞、卖黄金。”一名股份制银行客户经理对《华夏时报》记者表示，大型银行的黄金产品做工精美，销量较好，但一些小银行贵金属销售仍存在一定难度。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜向《华夏时报》记者表示，“如果目标是投资，建议优先选择投资金条或金币，因为其价格更贴近市场金价，升值空间更明确。如果更看重文化寓意和艺术价值，银行发售的黄金工艺品是不错的选择。”
本期编辑：李云鹏
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