专栏名称: 券业新力量

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致员工：不能转化，就别问领导要资源！

券业新力量 · 公众号 · · 2022-08-25 16:24

正文

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导言

职场上，新人与上司之间存在着时间与资源不对等的状况。 员工的资源少，时间多；上级的资源多，时间少。 在券业，这个现象尤为明显。

在Link的了解下，大多数营业部领导都非常乐意将手中资源分配给员工，但是 员工要么没有表现出想要资源的欲望，要么没有表现出能吃下资源的能力 。让领导无法将资源分配下去，只能自己累死累活地跑业务。

这就导致了一种现象：领导天天在外忙得团团转，抱怨团队没什么用；员工清闲地除了在营业部看看盘外无事可干，抱怨领导一点资源不肯分。

这种时间和资源的错配，根源就是向上管理这一环出了问题。只有做好向上管理，让领导看到你的能力和欲望，领导才知道该给你分配什么资源，该帮你扫清哪些障碍，做好业务支持。

做好向上管理

1.充分了解公司业务

在券业，想要做好向上管理，第一步就是对营业部的业务情况，有一个整体的了解。 不要只关注你手上的重点业务，不要觉得自己是个新人，就只关心银行渠道的拓客；自己是个两融专员，就除了两融业务外都不闻不问。

把自己的一亩三分地耕耘好后，你要去了解整个营业部的业务情况：哪些业务是营业部的核心？哪些业务给营业部贡献了大量的利润？哪些业务是营业部的短板但是必须突破的？

更进一步，不防思考下，在行业大趋势下，你所在的营业部最近几年的业务数据变动如何？未来几年，营业部的趋势是什么样子的，该如何应对？

举个例子，券业一直在做财富管理转型，但在互联网平台的冲击下，营业部最近几年的产品销售数据如何？未来几年的趋势如何？在这种趋势下，该如何制订产品销售的策略？

腾蛇不和森蚺共游，鸿鹄不与燕雀同飞。

了解整个营业部的业务，其实就是在操领导的心。只有把自己的视野放到和领导相同的高度，你才能真正获得领导的认同。

2.充分了解领导

想要做好向上管理，还要充分了解你的领导。 了解需求才能对症下药，领导向下管理员工如此，员工向上管理领导也是如此。

首先，你还要搞明白领导的职场目标。

对于这点，管理学大师彼得·德鲁克推荐我们直接去找领导询问：“我应该做些什么来帮助你的工作？我做什么会给你的工作造成不良后果？”

相比欧美，国内往往比较含蓄，但是即使不直接向你的领导发问，你也应该在日常工作和交谈中，刻意地去了解领导的职场目标，并据此完善自己的工作方向，让领导感觉到你们在为一个共同的目标而努力。

其次，你要了解领导的性格偏好。

领导是追求对战略的把握还是对细节的掌控？

领导喜欢早上一到公司就解决问题还是等一天工作结束后？

领导是喜欢听汇报还是看材料？

……

充分了解到领导的性格和偏好，在恰当的时候选择正确的方式和领导交流，能让你的向上管理事半功倍。

3.充分了解自己