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今晚(7月3日)益帆兄直播主要针对【大S——平台的力量,从平台力量,看消费合伙人时代S2P创新之路如何破局】这个问题进行阐述。
在传统的平台,平台连接系数=平台的设施能力×平台创业者的情怀;
益帆兄说:平台连接系数=创业者情怀×拍档参与度×平台基础设施能力。
在传统的平台,资本排第一,人的因素——创业者第二。
益帆兄说:消费合伙人时代的平台,人的因素第一,资本第二。
*以下为益帆兄直播的全文:
亲爱的红包家人,亲爱的消费合伙人,亲爱的消费拍档,晚上好,
益帆兄来了,红包来了,大吉大象。
今天晚上我们继续讲大平台连接的力量,也就是连接的公式是怎样的。
一 、没有风投企业没法成长
我先从一个话题说起,今天益帆兄参加了一个广西举办的30人论坛,广西几大常委,比如统战部部长、政协主席、广西大学的校长都出席了,内容是什么呢?就是讲广西民营企业的投资环境如何能够稳步的增长。
由于有官方人员在,这个会议比较中规中矩,但是当说到广西民营企业,甚至说到广西整个环境已经被贵州超越的时候,大家都愣住了。
大家知道,我们广西的GDP原来排在全国的21位,现在由于贵州超越了我们,变成了22位,这个事情多尴尬。广西又有海的资源,又有东盟的资源,又有少数民族自治区特殊政策的便利。为什么呢?
很多人说了环境,其中最重要的说起了外省的风投机构,纷纷投资了比较好的项目,但是广西没有这个风投。他们很悲哀,我有情怀,我有想法,但是没人投钱给我,我没有办法成长起来。
所以,整个广西的环境也没有办法成长起来,是因为缺乏了风投的土壤,缺乏了互联网的风口。
二、平台的设施能力
说到这里,我们同样引申到今天晚上的主题,平台作为互联网时代诞生出来的新物种,这是以前没有过的,它的公式是怎么组成的。所以,在此之前当互联网诞生之后,所有产生的平台,他们的公式都是平台的设施能力×平台创业者的情怀。
就从这里讲,现在看排序,平台的设施能力意味着什么?
你要建基础的设施是要花钱的,这句话的含义是什么?
资本的能力。
什么是资本?
资本就是第一桶金,谁给你钱。
为此,在传统的互联网企业里,大家都知道互联网都是从西方引过来,绝大部分都是通过风投的模式给予这些创业者,当他们看好这些创业者,就投钱给创业者,创业者终于脱颖而出,就成为了互联网的唯一。
1、 因为有了风投,他成功了
我们来看看整个中国互联网发展的过程,是不是这样的。
第一,我们看搜狐,张朝阳当年留学美国,仅仅是50万美金,是导师给了他,才有今天的搜狐。
第二,马化腾,当年也是为了区区50万人民币,差点把QQ卖掉了,后来是李泽楷的公司给了他钱,接着李泽楷把它转卖给南非的一个企业,现在这个企业所有的收入来源,是这个国家总收入的第五名,所有的收入都是靠马化腾的腾讯,因为他占据了将近80%,也是靠风投的。
至于马云、京东也是靠俄罗斯和新加坡的风投的。
2、因为没有风投,他倒闭了
前几天悟空共享单车倒了,因为没有资本家给他钱。
所以,在互联网时代,特别是在全中国,现在提倡人人都当创客的时代,每个地方都有创客空间。
3、 投资者和创业者
比如3W咖啡,目的是什么?是点鸳鸯谱,投资者和创业者搭配在咖啡店,我给你钱,这是风险投资。他们拿到钱以后尽快使用,把互联网搭建起来的设施快速的搭积木一样搭起来。
为此,我们看滴滴打车,四年的时间估值一百多个亿。为此,聚美优品前几年也是用这个方式聚集了30多亿美金的市值。
我们要做互联网平台,我们要做互联网企业,你不烧钱,你没有资本投入,你是不可能实现的。
所以,我们把资本排在第一位,至于人的因素排第二位。
也就是当年马云,那时有多少个马云,他超越了多少个像马云一样的人,因为他有风投。所以,当他的基础设施建立起来了,这个时候才能讲他的情怀,马云的情怀是怎样的,我要让天下没有难做的生意,如何做102年的常青老店。
说到这里,联想到全中国的创客,联想到很多的创业者,他们内心最渴望的是谁给我第一桶金,我一定能够十倍一百倍回报他,我一定能够成功。
谁给我这么一个支点,我一定能够把地球撬起来。
三、红包来了
但是在今天,我们红包来了创造的消费合伙人模式里,今天到了互联网时代,也应该由量变到质变的过程。
在互联网时代,讲究的是精英论,绝大部分的百姓不懂,不懂的话怎么投资给你,传统的老板也没有办法投给你钱。所以,最早的互联网公司都是从海外拿钱,后来国内才开始的,这就是精英论,少数人才能够引领互联网的风采。
但是今天克强总理说了,大众创业、万众创新,实际上很多人理解为大家都可以出来创业,下岗职工、白领也可以出来创业,是这么理解的。
从益帆兄的理解来说,益帆兄理解当我们国家每个人都是创客的时候,是不是对风险的能力提高了?是不是他对创业的能力提高了?
这有一个大的基数。反过来,作为风投的角度,是不是很多人应该有钱投资这些创客,所以是大众创业,我可以投资给你,万众创新,每个人可以把自己的想法迸发出来。
为此,克强总理的这番话出来,引申出众筹的诞生。
1、推翻旧观念,量变到质变
在我们这里,益帆兄把这个公式通过我们红包来了这两年的实践,我们把公式稍微调整,作为未来五年战略的大S平台2b(拍档)的模式,要做平台成功的,第一位是什么?是情怀,益帆兄一直认为,人的因素是第一。
2、创业者情怀
所以,说到这里,大家也知道,有的时候我经常把稻盛和夫的《活法》,每天都读,他80多岁的老人家,他讲他的梦想的时候,他依然讲我年轻时候的梦想是不断的讲出来,我要做全球最好的陶瓷帝国。
他开会讲,大小场合都讲,不断的讲,不断的灌输,不断的放大,他说梦想一定要放大,这是80多岁的老人给我们的建议。情怀可以战胜任何的困难,比如特斯拉现在在做一件什么事,他说把人类带到火星,而且在2030年前到火星。
请问他去过没有?没有去过,所有人都没去过火星,但是他敢说出来了,你只要敢说出来就真的有人敢跟着你。所以,就有人报名去火星,只有单程票,不能回来,只有全世界有几十万人报名了,这就意味着你有足够的情怀是可以做到的。
说到这里,前几天有几个老师在西安,他们要做什么,他们说火星还是比较遥远,比较现实的话,我要到月球居住,我要到月球养老。他说从月球到地球,来回三天时间,从地球到火星来回要几年的时间。那这样就方便多了,为了实现,需要1亿美金。
他们是怎么做的?几位老师的情怀开始放大了,他说只要有1亿人口,每个人给我一百块,我就可以成功了,你们愿不愿意给我这一百块。只要你有情怀,现在的环境跟以前不同了,现在绝大部分的老百姓的素质都提高了,他们能够理解就能够给你钱。
这是企业家的情怀,你必须要知道企业家的情怀在哪里,因为现在的互联网是全球化的。在人类诞生到现在,真正的全球化,目前只诞生过一次,就是工业革命的全球化,诞生出了英国的工业全球化,诞生出美国金融全球化。
到了互联网时代,每一个人都可以全球化,如果你没有情怀,你不能够想到全球的时候,你很难做平台。
3、全球化平台的情怀
为此,大家来看看,红包来了诞生那天开始,我们一直定位是全球消费合伙人的分享平台。
从诞生开始,我们没有定位中国或者广西,或者深圳,或者南宁,我们的定位是全球的。
因为互联网做的是全球人的市场,这次我们轻轻松松做了柬埔寨的“一带一路”,马上做到非洲了。做平台必须要有全球化平台的情怀。在座的消费合伙人、红包家人,一旦拿出了你的热情,拿出了你的投资,放到我们的红包来了,也就意味着你具备了创业者的情怀,远方的大海星辰我们都要征服它,心有多大,平台就有多大。
为此,我们在座的,不要把我们的梦想缩小,应该继续放大。还有在座的服务中心的掌门人,我们在座的加速站的站长,我也认为你们要具备的全球情怀,你们的权力很大,比如服务中心是一个市,几百万人啊,应该放开,告诉当地的亲朋好友,你就是这个地方的长官,就是这个地方的掌门人。这样的话,你才会做得越来越大。
四、消费拍档的参与度
在消费合伙人时代里,益帆兄增添了一个跟精英论不同的地方,就是消费拍档的参与度。
什么是消费拍档?
我们讲过了,拍档就像咖啡伴侣一样,有咖啡,可能是方糖,可能是奶粉,合在一起才是一杯美妙的咖啡。
拍档是什么?在这里,商家和消费者,合在一起。
1、传统的互联网平台
所以,在之前互联网平台,它把商家排斥掉了,它把消费者排斥掉,它只要创业者,你做完了平台,你有钱了,你就把所谓的高速公路、硬件建好了,你再找商家进来,再找消费者进来。所以,这个平台所获得的红利跟商家没有关系,跟消费者没有关系。
2、打破传统的消费者与商家关系
这个时代,我认为应该要推翻了,我们红包来了就是要颠覆,因为大家知道我们的基因是众筹,众筹就是C端,把C端倒立起来,把广大的草根团结起来。
在这里穿插一个问题,有一个阿姨问:红包来了的拍档应该是怎样的。对了,这个拍档指的是什么?益帆兄一直讲的,只谈恋爱不结婚的都是耍流氓。
如果商家进来了,和消费者之间的关系仅仅是买卖关系,这是耍流氓的关系,我们商家要和消费者结婚,你中有我,我中有你,由此形成我们的消费股东,就是消费合伙人。
就像我们买亿健茶一样,我们已经是亿健茶的拍档,就像我们去金矿一样,我们是金矿的拍档,就像你们是红包来了拍档一样,你们是有股份或者分红在里面的,这叫拍档。
如果没有这个,仅仅是传统的买卖打折,那就不是拍档的关系。
所以,我们这里的平台,要把这样的拍档进来,当这个消费者和商家结婚的时候,这个力量不是1+1=2,而是1+1=3。
3、红包来了的情怀
有个名叫静静问:红包的情怀是什么?
实际上大家都知道了,我们一直说红包来了要做全球消费合伙人平台,我们要做市值1千亿的互联网企业,在座都见证了1千亿互联网企业的创始人。
为此,我们有四个阶段,
第一个阶段,1千个人的临界点,
第二个阶段,1万个人的临界点,
明年我们要实现10万人,
后年是100万人,
这是红包来了情怀。
所以,红包来了一路走过来,这是红包来了所创造的独有的互联网连接的公式里,第一是创业者的情怀,这个创业者不仅仅是益帆兄,不仅仅是益帆兄的团队,是在座所有的消费合伙人,我们集中1万人起来做一件事,就是1000亿的情怀X消费拍档的参与度,有越来越多的商家、B端进来,他愿意进来,愿意把他的股权开放出去,让更多的人享受,就像改革开放一样,让更多的消费者通过我们的平台送给他,我一直对B端说,你的是你的,我的还是你的,你的消费者进来是你的消费者,但是我们的消费者给了你还是你的,你给平台滴水之恩,我们给你涌泉相报。
我们基础设施能力的建设,我跟大家说说,一个好的商业模式并不是永无止境的烧钱,只要小小的资金就可以撬动了。就像我们一样,我们用几千万就撬动起了红包来了的基础,这是火种,种子的资金是这么来了。
到现在为止,A轮还没有引进任何的风投,实际上我们引进了吗?我们引进了,这个风投就是在座的大家,只是把风投投100万的人,我们变成了10个人或者100个人,他投了10000或者10万,人多力量大,这是我们众筹所成功的地方。
为此,在今天晚上我们跟大家讲了,红包来了所推崇的消费合伙人公式里,第一是创业者的情怀是最重要的,第二把我们的商家和消费者、拍档进来,第三是基础设施能力。
我们开始进入一问三步知的环节
网友问:我们还会有更多的商家进入我们的商城吗?
对,他问的是B端,如果我们是作为一个电商平台的话,是哪些人进来呢?很多商家会问,你帮我卖东西我就进入你的平台,这是传统的电商模式。
今天的做法,实际上商城平台我们有接近2万个品种,我们要筛选出什么样的人成为我们的小b,他把他的观念打开了,他愿意把他的股权拿出来,我们就开放,让他进入商城。
所以,这是一个观念,为什么这两年聚焦只做重点,全力以赴把几个商家做好,目的是让他形成一个样板来推广。让更多商家来,现在越来越多的商家都找我们谈,比如前几天我们去了杭州,人家整个国家的资源跟我们谈,我们谈的是让国家的资源成为消费合伙人的一个经济特区,这些已经取得了初步的成效。
还有几个即将上市的也来跟我们谈,还有很多创业的东西,也都跟我们谈。所以,会有越来越多的商家跟我们谈,但是我们是有选择的,并不是能进则进,我们有我们的要求。
1、自主品牌
我们要定向孵化的时候,我们要做的是两个标准原则,这是我们重点选择的商家。这个商家最好是自主品牌,比如亿健茶做了十几年,这个品牌是在广西是有名气的,在全国是有名气的,我们就选择他进来。这叫自主的品牌。
为此,我们红包家人,你们在推荐更多商家进来的时候,是不是在本地就有五年十年十几年的历史了,这是我们需要的。
2、 消投家
第二个,我们需要刚需的消费品,以我们老百姓身边出发的衣食住行的360行,这是刚需的。比如有一个水泥厂的老板跟我谈,请问这是不是刚需,这不是,这是一个工业品。
什么是刚需的消费品,就是快销品。我们的衣食住行,我们的水、大米、酒、旅游等等,这些都与我们日常生活息息相关。因为我们的理念以消费为主,为此,过去的互联网时代,每个风投叫做风投家,现在的消费合伙人时代,我们要有一个新的名词出现了,叫做消投家。
这个消投家就是红包来了要创造出一个消费合伙人时代的一个新的名词,你愿意当这么一个消投家吗?
网友问:商家在品牌折扣区,与我们自己做电商有什么区别呢?
对了,如果我们红包来了自己做电商就不是平台的行为,所谓的平台是提供基础设施能力,提供软件、提供硬件,提供技术,甚至提供资金,去帮助这些商家,能够把产品卖出去,把品牌做起来,让他的销量越来越多,在这里还能够孵化成为一个品牌,甚至上市。
如果我们自己做的话,我们没有精力,因为我们面对几千几万个品种,你怎么能够孵化呢?所以,即使是淘宝、京东,是别人的商品,他们这个平台去孵化。
同样的,我们的品牌折扣区是让别的商品进来,像亿健茶。只有b能够找到更多的c,让他们形成一个消费合伙人的时候,我们才能够壮大,也就是说平台所谓的情怀是什么?成就别人才能够成就自己。
如果你想说自己卖自己的产品,自己赚钱,你就是封闭型的玩法,人家不会进来跟你玩的,你认为你聪明,别人会跑掉的。所以,我们要记住,我们的品牌折扣区就是成就别的商家,让他更加的壮大。
好,今天益帆兄就讲了平台的连接公式,崇尚消费拍档的参与度,崇尚基础设施能力。明天我们继续针对平台和商家的投资再进行分享,再见。
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