马超：视频号搞分销的优势和劣势

视频号现在几乎是每个做业务团队的标配。

它的分销形式有两种：

第1种叫做达人分销：比如你的商品或者课程已经上了这个分销广场，而其他的达人账号，他们的橱窗可以挂你的商品或者课程

类似 批发模式

比如你是出版社，你上架了1万本图书，你在视频号上面能找到100个博主来帮你带书，你的商品的链接就可以挂到他们对应的橱窗里面。

这种也是目前比较主流的分销方式

当然缺点嘛也很明显，首先需要你这个品牌方缴纳较高的产品押金，5000到2万起。

其次，他对资质要求比较严格，比如你要卖图书，需要出版物经营许可证；你要卖课，还得有ICP备案等等。

当然还要关注的一点：

假设你是分销方，如果有人通过你的渠道买了品牌方的商品， 那你是获取不了购买者的联系方式的 ，你能获得的好处就只是一个佣金的结算而已。

至于是谁买的，他的联系方式是什么？后续又增购了多少，与你无关。

对于那种要走私域、走后端变现的达人来讲，这种方式就只是单一的变现渠道，而真正的大头，还是品牌方拿走了

所以达人分销适合走量，你要是客单价很高的那种产品，比如说1000客单价以上，或者走销售绑定渠道路线，这种就不适合做达人分销了。

还有第2种分销：

分销方他自己，并没有视频号分销的能力，一是自己不做短视频或者不做直播，但是它的优势是私域，可能过往已经有很好的渠道了：

比如他有很他有很多微信群、以前的老客户等等

他要传播的不是自己的视频号， 而是直接转发品牌方的视频号内容

有点像之前微信的二级分销，他可以把绑定关系带入到视频号里面去

通过我分销方转发出去的链接，别人购买了就可以自动结算佣金。

但缺点呢，同样也比较明显：

比如你的集团本身就有很多的分公司，就有很庞大的销售体系，你也希望通过直播间去引起你的潜在客户注意力

那进入直播间的用户，大概率都是你们分公司销售、渠道他们拉进直播间的。

这个时候你要确定这个邀约的归属人就显得特别重要。

你不能跟我说，我给你总部直播间拉了个人，他买没买我不知道

而且还需要看用户看了多长时间？几点进来的？几点结束的？

这一块的运营就更加精细化了。

看直播只是一种触达手段；还离不开销售，或者邀请人私下的其他劳动：

比如还需要打电话，需要出方案，甚至需要线下面谈，这样才能够最终搞定这个客户。

所以方式二你只通过视频号来做分销，是远远满足不了这个需求的。

我就说直白一点，你如果同时有多场直播你怎么搞？

不太可能通过视频号做多线路直播吧

而且视频号上面的同行众多，你如果是一直在用视频号在做宣传，往往 也是在给你的用户推荐你的同行直播间（视频号就是一个大的菜市场，用户一不小心就被其他直播间吸引走了）

视频号更多只是一个曝光的渠道，你最终要做自己的独立直播平台。

菜市场是引流的地方，但真正利润来源，真正让用户有归属感的地方，在于你自己的专卖店

这一块最直接的例子就是东方甄选，别看他抖音搞得火热，人家真正的底气，还来自于他自己的自建直播APP

今年的话，我们的感受就是私域直播大有可为