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深耕厚植 笃守创新 | 调研日记(四)

北师政管  · 公众号  ·  · 2024-08-10 12:05

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山东省曹县安蔡楼镇

阵雨 30 ℃

2024年 7月27日


第一站:安蔡楼镇淘宝村

2023年,全县网络零售额突破347亿元,电商企业发展到7407家、网店8.42万余个,曹县“淘宝镇”达到21个、“淘宝村”181个,分别占全省的1/10和1/5,其中淘宝镇数量位居国内县域第一。其中安蔡楼镇37个行政村全部被评为“淘宝村”,是全国淘宝村最多的镇,与大集镇共同成为县域“淘宝村”全覆盖的“双子星”。

2024年7月27日,我们来到被称为“汉服第一镇”的安蔡楼镇进行调研。我们首先进入了观云山汉服批发工厂店,与店内的工作人员进行了交谈,她告诉我们:“这个店主要是做线下的,主要是服装厂和线下的销售,先是做服装厂为主,后面再打造自己的品牌,线上的直播和销售比较少。我们在数字经济产业园·E裳小镇那边也有展览位,也会去参加一些活动,增强宣传的效果。”“我们和二楼、三楼的两家店的款式种类数量加起来估计在5000以上。”


之后,我们走上二楼,进入了梦回唐曹县汉服展览中心,店内的工作人员带领我们参观了店内各式各样的汉服,种类非常齐全。店内的工作人员告诉我们:“我们有自己的印花厂,从布料店里面买布后,我们就按设计图弄印花和刺绣。外地经常会从我们这里进货。我们店主要是做线下的批发,会通过微信、小红书来宣传拉客源,但没有做网上的经营,也比较少参加一些展览活动。”


随后,我们走上了三楼,去调研梦回长安汉服体验馆,店内的工作人员十分耐心地回答了我们的问题。她介绍道:“我们家有自己的工厂和仓库、,主要是线下的批发销售,线上是通过微信进行发货,没有弄微信小程序,我们就是通过微信来发给客户服装的照片、视频或者ppt来让他们选,在E裳小镇那边也有展位。曹县这里很多汉服款式都是大家自己原创的,有授权的。我们有自己的设计师,也会从网上买一些原创的设计稿,审核后来弄。


第二站 有爱云仓汉服基地

走出店铺后,我们进入了有爱云仓汉服基地,与店内的销售人员进行了交流。“有很多宝妈会到我们这里来做直播带货,我们这里直播的时间是灵活的,没有固定的直播人员,大家有时间就来,也可以带着小孩子,我们也打出标语’带娃赚钱’。”有爱云仓汉服基地的销售人员如是介绍道。



第三站

强盛知识产权服务

走出有爱云仓汉服基地,我们来到了强盛知识产权服务进行调研,与孙律师进行了深入的交谈。孙律师介绍道:“我们主要是帮助他们进行专利申请以及解决一些侵权问题。当时就是看曹县这边汉服发展很好,但是侵权的案件也很多,市场有些混乱,所以就想来开一家专门做知识产权的律师事务所。我们今年3月份开业,从4、5月份开始,基本上每个月都有几百个案件,本地外地的都有,因为曹县汉服在全国都很出名。”

当谈到具体的工作过程时,孙律师说道:“案件涉及到的金额有大有小,很多人不是很了解法律的知识,所以遇到问题就会来找我们咨询。我们面对这些案子一般都是先让他们协商,然后我们来调解,最后真的没办法了,才会去诉讼开庭。”

当谈到与当地政府有无合作时,孙律师告诉我们:“我们与当地政府有合作,政府会让我们去给企业和商家做一些关于知识产权的法律科普和宣讲。我们也会与法院有一些合作,因为法院的这类案件特别多,需要让我们去调解,尽量让他们彼此协商就解决了。”

当谈到费用时,孙律师笑了笑:“如果是一些金额比较小的案子,我们就尽量不收费了,一些比较大的案子,还是会收取一定的费用的。毕竟,让整个曹县的市场秩序更好,老百姓的钱才能挣得更多,这对我们也是好的。”


第四站

有爱共创汉服直播基地——洛

如嫣汉服

曹县有爱共创汉服直播基地位于山东极智生活科技产业园,是目前山东省最大的仓播和主播孵化基地。曹县有爱共创汉服直播基地创业团队成立于2021年,是基于直播电商创立的国内最早的共同创业平台,打造了网红基地、场景基地、智慧化生产工厂、仓储中心、物流中心、设计中心及共享办公、人才公寓等配套设施,着力打造成为国内一流的C2M智能直播电商产业园。创立以来,探索出了“一对一帮扶指导、免费培训、先卖后结账”的新业态职业下的灵活就业基地,吸引了一大批返乡创业的青年。截至2023年底,累计孵化全国各地青年主播1000余名,销售货物110万件,并在本地带动了1000余名青年人通过直播进行创业就业。

7月27日下午,我们来到有爱共创汉服直播基地进行调研。工作人员先带领我们参观了基地内的直播间和展厅,介绍了基地旗下的自有品牌洛如嫣,并展示了洛如嫣的几款马面裙服饰,展现了它们的精美和优质。她告诉我们:“我们这边会有一些联名款,同时我们家的马面裙有六款上了春晚。”

随后,我们与该工作人员做了深入的交谈。她向我们介绍道:“这个基地在我们这里既做展览,也做生产加工和设计,这些都在这一个园区里面。但我们也会与一些服装商和供应商合作,包括原材料的购买、外包设计、物流。”

当谈及品牌的设计团队时,她自信地说道:“我们目前的设计团队一共有15人,与一些学校设计类专业的学生也有合作。因为签约的都是成熟的设计师,所以没有相关的培训,但是会有一些外出的研修,去一些博物馆里面研学。我们的设计团队都是签约下来的,人才也很多,可以更好地服务我们原创品牌——洛如嫣的发展,不会出现很多抄袭的现象。我们设计师的工资待遇很好,也有专门的公寓和食堂,生活配套设施很齐全。”

当谈及直播销售时,她告诉我们:“这种直播销售的方式是我们一开始就有的,主要是在抖音平台上。目前我们是每个直播间会配有两名主播,整个主播团队还是比较成熟和成规模的。并且每天下午五点左右,我们会直播一场走秀,让客户看到汉服动起来的样子。”

当谈及车间时,她说道:“我们车间有卡沃斯生产系统,是智能化的系统,也用了最先进的激光切割仪。产品生产的每个步骤都会在电脑上明确显示,每天生产的情况也会明确地展示。”

当被问到基地承办的活动时,她答道:“我们电商方面的人才招聘就是在我们公司举办的,还有春晚的非遗之夜也是我们来办的,因为我们比较规模化,所以一些大型的活动都会找到我们来承办。”


今天也是收获满满的一天呢~我们从汉服商家的角度和有爱共创(有爱云仓)汉服基地的角度分别进行了调研,直接地了解了曹县汉服产业的发展状况;与强盛知识产权服务进行交谈,从维权的角度了解曹县市场的情况。这些对我们思考乡村治理和服务型政府转型有很大的帮助。

文案撰写| 王炳玺

图片拍摄|杜毅祥 陈名杰

微信排版|贾谨旭

微信审核|高雨







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