一天成交2.78亿，投资回报率超10倍，秘诀藏在这3个思维里

最近我们后台有个读者留言，想让我谈谈美妆市场，说美妆市场的一些新的营销方法让他觉得很有趣，我非常同意他的看法。

现在国内网络营销最新的一些玩法和趋势，常常都是先现出在美妆这几个行业，就拿最近几年兴起的社交电商，美妆份额占比就高达21%，是社交电商排名前三的细分市场，而在短视频和微博活跃的网红们，都把美妆作为重要的兑现流量的产品。

所以，研究网络营销，美妆行业值得我们去高度关注，作为一个标杆式的品类去做研究。今天，我就想带大家了解一下美妆市场。

据有关数据统计，2017年我国美妆市场销售规模为3600亿元，而2018年将可能达到4000亿元，就市场规模而言是仅次于美国的全球第二大市场，其中线上交易更是占据了半壁江山。

不过你别看这个总量大，但是中国的美妆市场依然潜力巨大，有另一组数据显示，中国人均美妆零售额仅有38.2美元，远低于邻居日本的298美元。

一个快速增长的零售行业，总是容易吸引着电商巨头扎堆投入，一些新的趋势也应运而生。

我研究后发现， 美妆市场有个趋势变化值得我们去重视，那就是社交电商的崛起。

▲ 社交媒体、美妆直播成美妆消费的新战场

中国现阶段的美妆消费人群，90后加95后合计超过了49%，他们作为移动互联网的原住民，获取信息的主要来源是社交媒体。

据《2018美妆社交白皮书》报告显示，在以“两微一红”也就是微信微博小红书为主的社交平台，一年产生的美妆文章有1861万篇，评论数高达2060万。

年轻人喜欢在社交平台上面浏览内容，分享内容，同时也肯定会被内容影响。目标消费人群的偏好决定了美妆零售渠道，因此“社交+内容+电商”就成为了美妆线上渠道的新模式。

11月5号，社交电商平台云集微店，公布了他们今年双十一的预售总额，已经突破了7.16亿，其中美妆品牌素野推出一款护肤套装，一天居然拿下了2.78亿。

▲ 美妆内容在不同平台的文章数和评论数

同样在今年，微信公众号的时尚KOL“黎贝卡的异想世界”，开设了一个小号叫“每天只种一棵草”，就曾推出过一款美白产品，单价1000多块。

在文章仅有4万阅读量的情况下，转化了400多单，总销售额超过了40万，从ROI投资回报率上看，已经达到10倍的回报了。

我们看回这两个社交媒体平台的卖货方式，云集微店的模式是让店主转发链接，拿销售佣金；而黎贝卡的种草号，也就是内容软文加电商转化。

这个模式容易看清，你可能会觉得这跟我们传统制造业似乎没有什么关系。是的，没错，模式我们可能学不来，但是社交电商背后的思维升级，却值得我们去学习。

社交电商相比于传统电商，在思维上面有这三点的升级，值得我们传统企业学习。

第一点是，流量思维升级为了粉丝思维。

传统企业做电商可以称为是“有产品找流量”的模式，最理想的状态就是产品在百度霸屏，出现在电商平台首页，为产品找到一个最佳的流量口。

打个比喻这就好像是把店铺在人流密集的地方，然后等着顾客上门。这种流量思维做生意的特点，基本都是一次性交易，很难追求回头客。

而社交电商的粉丝思维，则更像是社区小店，追求的是与周边的居民建立关系，平时有事没事聊聊天，帮忙签收个快递什么的，有了良好的关系后，人家对于你的足够认可，然后就会成为自己的顾客。

在这个流量红利枯竭的时代，用粉丝思维，靠建立高黏度的关系去做生意，不管是成本还是效果，都会远胜流量思维，值得我们传统企业去学习。

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