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成本10元,狂揽29亿,这门生意正在掏空中国女人!

陈列营销  · 公众号  ·  · 2019-01-22 20:00

正文


丨社长说丨


口红,是门大生意啊!



(本文转自陈列共和,版权归原作者所有)


对所有男人来说,一直有个世纪未解之谜—— 为啥女人对口红那么狂热?!



作为万花丛中一棵草,社长每天都能听见如下对话:


没有口红的人生和咸鱼有什么区别!

男朋友没了可以再找,但口红不买就会断货!

又看中了一款新口红,看来这个月可能要吃土惹


对女人来说,口红仿佛已经不仅是 “武器” ,是 “春药” ,更是 “生命” 般的存在了!


前段时间故宫不是出了口红吗,我的天呐,隔壁味姨就跟疯了似的,每天疯狂讨论色号,疯狂下单,疯狂试色! 就连我的票圈也被故宫口红疯狂刷屏。


其实细想起来,像故宫口红这次翻云覆雨的全民口红热,已经出现很多次了——


从MAC316到迪奥999

从极致诱惑"小羊皮"

到逼死男朋友的YSL星辰

每年,甚至每月都有新的口红款式出现

而为了蹭上口红的热度

无数品牌也是磨破了一层皮都要跨界做彩妆!


鸭脖界大佬周黑鸭的麻辣口红▽


可口可乐款口红▽


KFC的草莓冰激凌味口红▽


大牌们又不傻,不规矩做分内事而跨界玩口红,自然是因为这东西好卖啊!不过,口红这门生意到底有多赚钱,你知道吗?


口红这门生意到底有多赚钱?


众所周知,中国本就是化妆品消耗大国,规模已经超过3000亿,而其中口红的贡献更是大到让你瞠目结舌!给你们看组数据——


2017年,国内彩妆市场中唇部彩妆销售额 占比29% ,成为第二大类彩妆消费品。 同年,阿里巴巴全网 口红的销售额增长了 97% 。简直就是爆炸性增长!


2018年,淘宝的口红市场规模约 29亿元 ,相较于2017年初的15亿元,翻了快一倍!


CBNData报告还显示,口红不仅是 2018年线上彩妆的第一大品类 ,更是消费者线上购买彩妆的 第一选择 ,且呈现着越买越多的趋势。



看完这些数据你是否会觉得不可思议?更让人不可思议的是,其实口红的 本几乎不超过10元 ,简直低到令人发指! 反正社长是被惊到了。但同时,我又在思考一个问题:


为什么,口红生意这么好做呢?



因为它在潜移默化洗脑你


人在什么时候最容易被安利东西?在社长看来,除了被亲近的人推荐,就是你喜欢的偶像或意见领袖也说这东西好。


细数数,从古至今,各大女神关于口红的金句层出不穷——


梦露: 口红就像时装,它使女人成为真正的女人


张爱玲: 写作是安慰内心,假发是抵抗岁月,口红则是展现给世界的一抹亮色。甚至她人生中的第一笔稿费都用来买口红了。


格温妮斯·帕特洛: 美就 是让自己的肌肤很舒服,或是擦上一支超猛的口红。



你看看,几乎所有女神都在不遗余力地在跟女生们安利: 快买口红啊,不用口红不是女人啊!


在这样的耳濡目染下,我们自然会觉得作为一个女人,如果没有一支口红,仿佛真的不应该。


而且口红广告也一直在用着这样的套路,以美丽精致的女郎形象出现,任哪个女人看了都想去模仿。成为这样的女人,拥有同款唇色,就是她们心里的渴望。


1950年代的口红广告







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