要么上天堂，要么下地狱。对任何体育赛事来讲，能被观众铭记的只有第一名，没有其他。对冠军的追逐，关乎职业荣誉和经济利益，不仅是竞技者全力以赴的内在驱动力，也是观众最让观众血脉喷张的兴奋元。
本赛季承办了尤文同皇马欧冠决赛的卡迪夫，比赛日的酒店房间有九成在赛前一个月就已经被预订，价格相比平时的周末更急剧增长了915%之多，可见人们对冠军争夺战的狂热情绪。对任何体育赛事而言，冠军都是让人不可或缺的High点和核心元素。
因此，手握体育版权资源之后，如何经营“冠军”这个点就成为媒体平台的必考题。随着NBA、英超、欧冠等全球顶级赛事进入白热化的争冠进程，拥有这些顶级IP资源的腾讯体育将它们全新整合，以“热血冠军季”的概念推出，犹如一针热血，点燃了观众体内的荷尔蒙。腾讯体育对“冠军经济学”的诠释让今年的体育圈大不相同，如何在注意力稀缺时代发挥体育赛事的衍生效应，腾讯体育的玩法或许能给我们新的角度。
腾讯体育热血冠军季
【冠军季搅动泛体育人群的“晕轮效应”】
受众由内心深处的进化因子所驱动，对竞争胜利者的原始崇拜始终埋藏在人类的基因当中，这是一种让追随者痴狂、让关注者沉迷的原始冲动。因此，看到无数网友痴迷于热血冠军季，在社交媒体的相关主题内容下产生海量跟帖和积极互动，交换自身对“热血”的感悟和过往经历，就变得很容易理解了。
更高的观赏性，更强的悬念，更大的落差感，冠军争夺本就具备超出一般比赛的强大影响力，而当多个顶级赛事的争冠阶段被腾讯体育整合在一起之后，这个“热血冠军季”就相当于一部高潮不断的超级大片，让观众全程无尿点可言。
这部“大片”的观众数量也要比往常庞大得多，因为相比于单个赛事争冠，整合起来的“冠军包”能够覆盖的受众人群更加广泛，很多平时关注体育赛事不多的人群也被卷入进来，激发起“热血”的观赛情绪，并让腾讯体育为后续的二次激活埋下了伏笔。
颠覆生活场景的主题海报
心理学上有种大众心理叫做“晕轮效应”，即当受众对一个人/群体的特征形成好或坏的印象后，还会依据这一印象推论与之相关的其他方面。它是品牌建设的心理基础之一，是此次“热血冠军季”营销好评如林的关键。对于体育冠军，受众本能地会与“强、荣耀、胜利”等词汇联系在一起，打包了全球若干顶级赛事的“热血冠军季”刚一推出，对受众自然产生了正面且积极的引导和关注，从而增强腾讯体育的影响力。
冠军经济学本质上依然是互联网时代大热的“注意力经济”，腾讯体育切题的第一步就是利用冠军的先天优势，打造出一个更加吸睛的泛体育人群关注IP。
【冠军季如何通过激励刺激大众消费】
然而，撬动冠军资源、说服泛体育人群并非易事。经济学上认为，由于人们通过比较成本和利益进行决策，因此，人们的行为受这些因子变化的影响，就是说，人们会对激励做出反应。腾讯体育要想通过“热血冠军季”收获足够多的注意力，就必须要针对泛体育人群进行足够有效的刺激。
从整个“热血冠军季”的包装来看，腾讯体育可谓下足了功夫，展开了一系列创意营销，从注意力的吸引、氛围的塑造、兴趣的二次激发、情感共鸣的召唤、促成行动的刺激、二次营销的伏笔等多个层次，向泛体育人群进行“热血冠军季”的持续内容输出。
热血冠军季实时海报
NBA、英超、欧冠等大众焦点赛事都有着自己固有的核心粉丝群体。腾讯体育握有这些版权，也就掌握了版权赛事对应的核心粉丝群体，借助实时海报、热血视频、我要上暂停互动活动在各大网络平台传播，激发起核心粉丝群体对冠军季各个赛事的互动热情，以核心粉丝群体来扩散影响，带动更多的泛体育人群。同时，腾讯体育制作了熟悉的生活场景KV海报、有趣的H5实验室游戏、提供丰厚的福利，直接吸引、打动泛体育人群。
多个赛事的参与受众在“热血”刺激之下，形成一个叠加效应，增强了热血冠军季的传播效能，这种氛围也激励更多的受众加入热血冠军季的行列。创意内容、集体氛围、丰厚福利，有了这些激励，腾讯体育达成泛体育人群的消费意愿就变得容易了。
【冠军季经济的“帕累托最优”理想】
当你听到6月欧冠之夜“热血酒吧”里声嘶力竭的呐喊声、欢呼声，当你看到社交平台上各大顶级赛事的热血评论，热血冠军季就在各大赛事IP、热血球迷、腾讯体育自身之间就无限接近了经济学上的“帕累托最优”状态，也就是各方都实现了共赢。
热血酒吧海报
作为消费端的受众，这些赛事的核心球迷和泛体育人群满足了对冠军的精神需求，不仅得到了优质的赛事内容和视觉享受，也通过网络感知了集体观赛的热烈氛围，乃至有机会获得物质福利，这种精神和物质的享受是超出此前体验的。他们当然是最大的受益者。
而在生产端的腾讯体育和各大顶级赛事，也各有收获。由于腾讯体育的精心包装和运营冠军资源，其拥有的赛事IP在受众的优质体验之中，不仅得到口碑和影响力的扩散，还有利于商业价值的进一步开发，这一点同样也适用于腾讯体育，作为连接者的角色，“热血冠军季”的成功，对扩大自身的用户数、以后的IP版权获取以及吸引品牌主无疑大有裨益，可以说，冠军季的成功，反哺了腾讯体育及其旗下的一众顶级赛事IP。
热血冠军季仍然在如火如荼的进程中，腾讯体育在受众和营销等多个领域利用冠军资源进行创新，从整体IP概念包装到实际经营，紧锣密鼓地严密实施，书写了一个独具特色的“冠军经济学”实践案例。
在这个案例中，散落的IP个体在统一的逻辑下被整合到一起，尽管很难测算具体的倍数，但其利用协同效应放大出远超自身的影响力，这个结果是显见的。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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