今天故事的主角，是一个成功逆袭，走向人生巅峰的福建民工：
19岁高中辍学跑去搬砖，20岁在杂货店跑腿，每天风里雨里到处送货；
39岁，他却一举开了
570家分店，年收入584亿，
让马云肠子悔青
，成为其新零售的最大对手！
现在，
马化腾、刘强东抢着和他做生意
，马化腾就是靠他和马云竞争！
他就是中国最火商超——永辉的老板，
张轩松
。
高中辍学外出打工
5年赚取100万
1971年，张轩松出生于福建闽侯，小伙子什么都好，就是从小读书都不行，语数英加起来经常连100分都没有。
1990年，19岁的张轩松彻底绝望了，与其每天在学校混日子，不如早点出去闯荡赚钱，于是便辍学到了福州打工。
到了福州，张轩松才知道自己太天真了，用他的话来说就是“要学历没学历、要技能没技能，赚钱简直比登天还难”。
没办法，张轩松只能做一些体力活，
他当过农民工，在工地扛过包、搬过砖
，后来在一个远方表哥的介绍下，做起了啤酒批发。
刚起步，张轩松没人没渠道，没钱没广告，一穷二白，毫无竞争力，这下怎么办？
经过多番思考，张轩松发现了问题的关键——
小店老板。
当时大家买啤酒，都是去街边的小卖店买，只要得到小卖店店主的支持，就能获得更多的销售空间。
为了抢占客户资源，张轩松打出了
“送货上门，效劳到家”
的旗号，不管暴风下雨、白天黑夜，只需客户打电话，他1个小时内就能把货送到。
每次从早上5点，一直要忙到后半夜2点，有时候遇到下雨，张轩松宁可自己淋雨，也要把雨衣盖在后面的啤酒箱上。
功夫不负有心人，这样苦熬5年，张轩松总算赚到了人生中的第一个
100万！
后来，张轩松如此总结自己的成功经验：
“成功的前提是勤奋，对于任何一个创业者来说，勤劳都是最根本的一条。天上不会掉下馅饼，没有勤劳，是不可能白手起家创业成功的！”
投资超市大赚一笔
过于冒进亏掉数百万
钱赚到了，张轩松开始琢磨，要不要投资个副业，没想到这“副业”最后竟成了他一生的主业！
当时，超市在福州刚刚兴起，张轩松也嗅到了商机，开起了面积仅有100平方米的“古乐微利超市”，主要经营日用品。
他的想法很简单，就是方便附近居民的日常生活需要，所以他坚持用
平价销售
赢得市场的战略。
别人卖5块的毛巾，他卖3块；别人降价10%，他就降价12% 。
看得见的实惠，让张轩松的超市生意越做越火。1998年，他开办了福州市火车站地区永辉超市，这也是张轩松首个以“永辉”命名的超市。
因为人流密集，再加上张轩松的商品价格比别家稍低，永辉超市“天天平价”的名声在福州市民中传开了。
然而，正当一切看起来顺风顺水的时候，张轩松却面临了一次生死危机。
开超市告捷，让张轩松信心爆棚，他觉得自己本来就是啤酒经销商，现在又有超市，那就介入啤酒生产，从由产到销一条龙通吃。
想法是好的，可惜张轩松过于冒进，一下子就把自己所有钱砸了进去，很多事情也没考虑周全。
结果亚洲金融危机爆发，张轩松所有钱都被套住了，
7年赚到的几百万全赔了
，差点连超市都保不住，最后靠国外的亲戚借了200万，才涉险过关。
后来，张轩松痛定思痛，进行了深入总结，最后决定退出啤酒行业，开始一心一意经营超市。
这次极其深刻的教训，让后来的张轩松变得沉稳和理智，他也得出一个结论：每经历一件事，都要分析得失，认真总结。
张轩松后来总结说：
“对我这种没受过专门商业教育的草根创业者来说，商场奋斗，每走一步都是在摸着石头过河，一招出错有可能全盘皆输。
因此，在创业的过程中，对于好坏、得失应该不断地总结，并改正错误，否则只有被淘汰的份。”
国外巨头围剿
聚焦生鲜杀出一条血路
公司市值922亿
然而，正当张轩松准备在超市行业大干一场时，意外又发生了。
1999年，福建省首家大卖场——新华都购物广场亮相，紧接着，台湾的好又多、世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州。
不到一年，福州大卖场就突破了10家。相比之下，张轩松的几家超市显得势单力薄，再不转型只有死路一条。
恰在那时，福建在全国率先治理餐桌污染，张轩松由此得到灵感：
“传统卖场主营服装、日用品、家电，生鲜农产品正是市场的空白！”
于是，张轩松决定把生鲜农产品作为超市的主营方向，生鲜区的经营面积扩大50%，同时配备果蔬农药残留检测设备。
超市选址定在居民区和次干道的城乡接合部，避免和沃尔玛、麦德龙等洋巨头的正面交锋。
2001年，张轩松第一家生鲜食品超市开张，卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货，不只新鲜，关键价格比农贸市场还便宜10%。
这是怎么做到的？原因无他，张轩松坚持两个原则：
生鲜自营，直采。
