借助互联网和新零售模式
设计师的累
可能很快能缓解
设计师累么？相信问十个有八个都毫不犹豫回答：累，剩下两个可能因为老板就站在身后不敢说实话。
设计师累在哪？尽管这个职业门槛不高，但要求却极高：需要懂软件，精通施工工艺，还要对各种材料如数家珍，具备优秀的口才说服甲方爸爸买单，并且要懂工程造价，在方案落地时控制成本。
其中，处于行业细分领域的室内设计师，他们的累更是甚者。
外行眼中光鲜亮丽，同行眼中惨过民工。设计联随机采访了三位不同职位的室内设计师，看看
他们在室内灯饰设计中，遇到哪些内心苦闷却又没有办法解决的时刻。
@韩工 某设计公司设计总监
不是不想为甲方省钱，而是把省钱方案给了厂家，厂家不愿配合。
之前有个别墅项目，需要大量的灯饰，款选好后一部分是常规产品，一部分需要定制。找合作的工厂报价，全部按照定制等级来报，总单价40多万。我们提出可否拆分订单分别报价，对方拒绝了。然而临时找别的厂家合作，也没有太多选择，只能无奈接受。
一边是厂家，一边是甲方，夹在中间的我们也挺无奈的。
@陈总 某软装公司老板
我是自己开软装公司的，灯饰产品是必不可少的关注重点。每年为了跟上当季产品的更新速度，
参加展会收集厂家资料、下到工厂考察产品质量、为了项目飞来飞去，折腾起来也是很要命。
尽管这样一家家品牌、厂商去谈，有时货品走不了量，也
很难拿到真正优惠的价格。
每年各类展会都是人头涌涌
设计师也是人，真的很怕繁琐的工作流程消耗本来就不多的精力。
就说室内项目的灯饰吧，每次项目选灯，要
在不同厂家资料包里面来回切换找款式，产品参数和价格在不同的表格里，需要不断翻阅
。
选好之后，还要
一点
点抠图，做进方案效果图里，
遇上建模，找不到对应的3D模型就真的呵呵了，最后出造价，还得进行人肉核算
……按这样繁琐的步骤做设计，时间精力真的耗不起。
我家的猫还嗷嗷等着我回家撸呢~
作为国内灯饰行业的“老司机”，
宋技超
对于设计行业中这样的现象算是看的很透彻。
他怀揣三千人民币入行，摸爬滚打二十余年，创办了中国顶级水晶灯饰服务第一品牌——
阿超灯饰
。乘着互联网风潮，成功实现从灯饰经销商到互联网灯饰平台创始人的职业转型，先后创办提供灯饰售后与维修服务的品牌——
灯师傅
，及专攻别墅高端灯具定制，F2D（工厂直达设计师）灯具电商平台——
光艺墅
。
宋技超
从灯饰行业的角度，他对于设计师遇到这样的状况是怎么看的？
让我们一起听听这位灯饰行业商业翘楚的看法。
1.您认为照明设计与安装的过程会有什么样的痛点产生？
不少设计公司灯饰照明的产品、素材、信息还是相当匮乏。
临时在网上搜索素材做到方案里，最后发现
缺乏产品的货源，导致方案很难落地
；在设计方案过程中，
没有一个集中产品款式、参数价格、高清图片、精准模型的平台
，能为设计师节省时间；以及
对接工厂订单比较繁琐，即便找到好产品，
也拿不到
好价格
。
另外，
方案落地后灯饰的安装、售后服务也没办法有所保障。
2010年以后互联网兴起，给传统销售渠道带来了非常大的影响，整个业态也都在变化，
从过去消费者掌握主动权，到软硬一体化交由设计公司掌控。
而且不管业态怎么发展，
服务是跑不掉的，产品一定要有人去安装与落地。
2.这些设计与安装过程中所产生的痛点，您认为他们产生的原因和解决方法是什么？
其实这是一个供应链管理的问题。
哪个工厂不想和优质设计师建立长期合作？然而单一品牌的设计师需求不高频，工厂开发设计师的成本高。
设计的维度，需要各品类灯饰厂家的最新的产品更新资料，最优惠的产品价格，并且在设计环节提高他们的工作效率。那么一一对应解决：
建立一个囊括各类型产品和及时更新的资料库，在价格上做到工厂最低的批发价格，并且每款产品都是高清白底图，可以直接使用。
方案落地的维度，需要送货、安装、售后和维修，让客户的体验更好，也让设计公司更省心。这个解决就很简单了：
建立中间团队，专攻送货、安装、售后和维修，这部分可以联合工厂一起做，跟进物流、送货上门、落地安装，实现整个服务的闭环。
所以，设计师与厂家中间需要有一个中间环节，帮助双方调和存在的问题。
过往这个角色是传统经销商，但随着互联网的发展，和新零售概念的产生，混乱的局面势必要有一个角色出来，开启一个新的商业模式。
2016年，顺应互联网去中心化思维，宋技超利用之前多年在这个行业打下的资源，推出
专攻别墅高端灯具定制的电商平台——光艺墅
。
正是身处灯饰行业多年的经验，让他察觉了行业的痛点，也让光艺墅与市场类似产品有着本质上的不同，
只向设计师公司收取极低的费用实行服务会员制，
做合作伙伴在中山灯都古镇的办事处和服务中
心，做灯饰界亚马逊。
光艺墅有什么优势？
①专注于别墅灯饰
专为别墅设计机构服务，集合国内一二线品牌，六千多款流行产品。
②F2D（工厂直达设计师）商业模式
产品从工厂直达设计师，以出厂价格把优质产品送到设计师手上。
③
提高设计师工作效率
上千款流行产品，均提供高清去底灯饰图片，及部分3D 模型，产品参数、价格一目了然。
④
整装设计服务
提供灯饰、灯光的全套设计与解决方案。接受非标定制、专业灯光设计服务、相关灯饰搭配方案等。
⑤
省心安装与售后
产品提供送货上门、落地安装、售后清洗维修等服务。
光艺墅网站上的产品，均提供高清png大图，节省设计师抠图工序
3.光艺墅平台与其他家装平台最大的不同您认为是什么？
光艺墅最大不同我们在灯饰方面足够专业。
目前我们所了解到的很多家装平台呢，都做的比较杂，暂时没有出现专做一个领域的家装平台。
我们的核心优势包括三个方面：
第一个是绝对的价格竞争力。
真正实现工厂直达设计师，中间没有任何环节；
第二个是足够丰富的产品品类。
有大众化的，有高性价比的，也有高端定制的，定位以别墅为主的中高端品类中，聚集了行业内品质最高的五十个品牌；
第三个是整套服务落地。
产品的生产、物流运输、安装落地、售后服务，光艺墅服务人员是整条服务链跟进到底的。设计公司跟我们合作也省心。
光艺墅在别墅中的灯饰实际案例
光艺墅在别墅中的灯饰实际案例
4.光艺墅平台未来还可能会进行怎么样的迭代？提供什么样的服务？
接下来的迭代，无非体现在服务的创新。
第一个是让设计师在光艺墅的选灯过程更加方便快捷。
例如，灯饰产品原来只有png高清图片，接下来将会更新对应的3D模型，让设计师在做方案时能直接把模型放到方案里面，节省他去找图片对应模型的时间，缩短设计落地的时间。
第二个是对整个落地服务进行升级。
可以通过智能化和系统化实现信息及时性啊。例如，物流的进度，售后的跟进，把后面落地服务做到更到位，更极致，也给消费者提供更好的体验。
