它是一支喜感广告，但却戳中了我的泪点

最近刷朋友圈看到一个视频，名字叫《今夜辣妈不回家 | 钮钴禄珍环喊你来开趴！》，不明觉厉点开看了一小段才发现，原来是京东超市拍的一个母婴品类的广告。

视频节奏比较快，出于职业敏感，我仔细听了下它的对白台词，居然内心小有触动。

视频采取“珍环”自叙体的形式，在开场她声泪俱下地讲述了“珍环的日常”：

/我是甄嬛，你们只看到了我的成功，

却没有看到我背后的辛酸。/

/本宫人前显贵，背后处处受罪！/

/白天要宫斗，斗皇后、斗华妃、斗安嫔、斗祺嫔/

/又想母仪天下，又想做辣妈，

夜晚还要看护我心爱的娃，/

/带娃累啊，带娃累，累累累累累，累！/

整个声泪俱下的内心OS用时很短，就像是日积月累的积怨突然爆发，鬼畜加饶舌的表达效果也很震撼。视频虽然是在调侃一个古人的日常，但联想到我们身边，又有多少像珍环一样，要么胸怀大志、要么是个玩咖，但自从有了孩子，就被琐事禁锢了手脚，在家洗手作羹汤的年轻妈妈。

说了这么久带娃，是该关心关心当妈的了

以往我们看到的母婴类的广告，无论是奶粉还是纸尿裤这样的产品广告，亦或是垂直类的平台/品牌广告，都是在传达着对孩子的关心与呵护。给孩子用最好的产品与最关切的关心和呵护，这当然无可厚非。无论是从人情上还是从广告宣传上，这都是一个很正面的角度，不会有错，但也注定出不了彩。

而这支广告别出新意，抓住了母婴群体里的“母”，站在妈妈的角度，讲述了这一群体在带娃时面临的一些内心矛盾与挣扎，继而打出“三夜三夜晚八早八”、“今夜辣妈不回家”的旗帜，号召年轻妈妈解放天性，无论是“闺蜜吐槽”、“老公约会”，亦或是“T台秀”，都充满诱惑。

因此这支视频让我触动的点，就在于它的创意及所传达的理念。

具体到各个创意元素来看，它不仅别出新意，还很潮。

【穿越】

【饶舌】

【弹幕轰炸】

你被洗脑了吗？

年轻人喜闻乐见的，它都玩儿了一遍。另外，配套传播的H5“今夜辣妈不回家”将视频洗脑式的画风完美复制，效果只增不减，魔性十足。截几张图感受下：

扫描二维码，跟钮钴禄珍环一起swag！

鬼畜、穿越、饶舌，京东正尝试建立与年轻妈妈群体的沟通方式

如果说这次的创意是为妈妈发声，那么从创意的一系列元素来看，这个范围要缩小到年轻妈妈。

这一群体与上一辈的妈妈们不同，她们受过高等教育，有着独立的思想和经济能力。而自从当妈后，很多精力都放在照顾孩子上，事业、圈子、形象都做出了或多或少的牺牲，这种牺牲建立在无奈的基础上，因而内心出现遗憾和挣扎，在所难免。

京东超市作为一个电商平台，能看到这一部分群体的内在深层次的需求，用年轻人喜闻乐见的方式，表达了每一个年轻妈妈在情感层面的诉求：活出另一面，活出轻松，活出自我。从而实现了与年轻妈妈消费群体建立有效的沟通方式的目标。

正如本次活动的slogan：“全心爱宠上天”。如此看来，这个“宠”不只是宠孩子，也包括了每一位年轻妈妈。

踩点营销，稳、准、狠

定制化的促销活动，再配合一个好的营销策略，就能对销量产生不可估量的作用。就此来说，本支广告服务的“京东宝贝趴”母婴促销，可以说就是一次踩点营销。

从促销时间段来说，“晚八早八”是结合年轻妈妈群体量身定制的促销活动。大数据显示，下班后至第二天上班前是年轻妈妈的购物高峰。因而“晚八早八”限时促销，完美契合了目标群体消费习惯。

从消费意愿来说，一样的促销内容，却实现了不一样的销售。京东超市用“今夜辣妈不回家”的传播套装，成功引起消费者注意，同时凭借品质产品、一站式购齐的活动设置，为年轻妈妈解决育儿难题。

从视频引起的广泛关注，到H5实现的精准导流，站内站外良好配合，实现营销闭环，同时也收获了年轻消费群体。